• De nieuwe spelregels begrijpen

• AI op een intelligent manier gebruiken

• Versterk uw menselijke impact waar het er echt telt

Met tools die vanaf de volgende dag direct toepasbaar zijn.

Module 1

Wat AI echt verandert in verkoop

Inhoud:

• Waarom klassieke verkoopbenaderingen niet meer werken

• Het “copy-paste”-effect van verkopers die AI gebruiken

• Wat klanten vandaag echt verwachten

Oefening:

Vergelijk een “generiek AI-verkoopbericht” met een “menselijk en onderscheidend bericht”.

Module 2

AI gebruiken zonder impact te verliezen

Inhoud:

• Goede use cases:

o voorbereiding van afspraken

o structureren van argumenten

o klantonderzoek

• Veelvoorkomende fouten:

o onpersoonlijke berichten

o verlies van geloofwaardigheid

Praktische workshop:

De deelnemers werken aan:

• hun e-mails

• hun LinkedIn-berichten

• hun openingszinnen

met verbeteringen via AI + menselijke herwerking.

Module 3

Menselijke meerwaarde creëren in de commerciële relatie

Inhoud:

• Evolueren van “verkopen” naar “helpen beslissen”

• Geavanceerde luistertechnieken

• De echte klantuitdagingen identificeren

Oefening:

Simulatie van een klantengesprek met feedback.

Module 4

Zich onderscheiden in een gestandaardiseerde wereld

Inhoud:

• Een niet-generieke boodschap creëren

• Eenvoudige commerciële storytelling

• Inzichten brengen (en niet enkel informatie)

Oefening:

Een productpitch omvormen tot een pitch met toegevoegde waarde.

Module 5

Goed gebruik & ethiek van AI in verkoop

Inhoud:

• Transparantie

• Grenzen van AI

• Best practices

Samenvatting van de dag

• 3 herwerkte commerciële berichten

• 1 onderscheidende pitch

• 1 lijst met nuttige prompts

• 1 sjabloon voor de voorbereiding van klantafspraken

Erik Van Wiele

Liesbeth Vandeputte

• De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
• De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
• Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.