Succesvolle prospectie
De nuttige technieken verwerven om zijn prospectie te organiseren, ten einde zijn klantenportefeuille te ontwikkelen. Telefonische scripts en face-to-face gesprekken voorbereiden. Doeltreffende argumenten naar voren brengen. Zijn agenda beheren.
Duur
2 dag(en)
Doelgroep
Elke medewerker die commercieel actief is in het bedrijf waarvoor de uitdagingen belangrijk zijn.
Doelstellingen
• De nuttige methodes verwerven om zijn prospectie voor te bereiden en te organiseren.
• Aandacht lokken van zijn gesprekspartner door de snelle communicatietechnieken : elevator pitch.
Programma
• Het belang in harde tijden...
• De link met sales en marketing
• Welke prospectiemogelijkheden zijn er ?
• Wat verwacht de klant ?
• De structuur van een prospectie oproep
• In detail : argumenteren, bezwaren behandelen aan de telefoon
• Koopsignalen en afsluiten
• Afspraken maken aan de telefoon
• Integratie-oefeningen aan de telefoon
• Welke gelijkenissen bestaan er tussen telefonische prospectie en prospectiebezoeken? Welke verschillen?
• Kenmerken van een goede mailingbrief?
• Hoe de aandacht en de interesse van de lezer opwekken?
• Hoe stel je een mailingbrief op en hoe begin je eraan?
• Structuur van een mailingbrief, een tiental levensechte voorbeelden
• Oefeningen op basis van persoonlijk materiaal dat door de deelnemers wordt meegebracht.
Methodologie
Alle theoretische beschouwingen worden door de trainer niet ex-cathedra maar zeer interactief met de deelnemers uitgewerkt.
• Groepswerk en uitwisseling van ideeën en ervaringen wordt gestimuleerd.
• Met levensecht materiaal (cases van de deelnemers)
• (mailingbrieven en –materiaal) worden evaluatiesessies gehouden
• waaruit tips en aanbevelingen naar voor komen.
• Interactiviteit en de dagelijkse situaties van de deelnemers en hun zaak/onderneming
• wordt maximaal nagestreefd.
• Leren door vooral te doen, niet door te luisteren alleen.
Open Opleidingen
Prijs
950.00 € HT
Plaats
TEAMPOWER - Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussel
Uuregeling
van 09u30 tot 17u00, met ontvangst vanaf 09u00
Trainer(s)
Louis Rector
Dick Vanhoegaerden
Inschrijvingsvoorwaarden
- De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
- De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
- Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.
Voor meer informatie neem gerust
contact met ons op.
Algemene voorwaarden
- Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
- De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
- Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
- De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
- In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
- De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
Opleiding op maat
Prijs
Op aanvraag
Locatie
Te bepalen.
Uren
Te bepalen.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Claire Collard
Algemene voorwaarden
- Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
- De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
- Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
- De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
- In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
- De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
|
Afspraken maken via de telefoon
Open opleidingen
