Strategisch en effectief aankopen
Duur
1 dag(en)
Doelgroep
Pragmatisch trainingsprogramma voor al diegenen die direct of indirect met aankoop geconfronteerd worden.
Doelstellingen
Na deze training zullen de deelnemers:
• Een inzicht verwerven op welke vlakken van hen resultaat verwacht wordt.
• Hun eigen prestaties kunnen evalueren.
• Weten hoe een beslissing aan de achterban te verkopen.
• De juiste onderhandelingsstrategieën en -tactieken gebruiken in functie
van de aankoopsituatie.
• Hun onderhandelingsvaardigheden hebben verbeterd.
• Aankoop kunnen kaderen in de strategie van de onderneming/organisatie.
• Een inzicht gekregen hebben in hun eigen onderhandelingsstijl.
Programma
- De aankoper en zijn resultaten en competenties
- Het aankoopproces.
- Wat zijn de diverse fasen van het aankoopproces?
- Het aankoopproces en de decision-making unit.
- Wat zijn de diverse fasen in het verkoopproces?
- De relatie tussen het verkoop- en het aankoopproces.
- De aankoper en de relatie met zijn achterban.
- De diverse onderhandelingsstrategieën van de aankoper:
1. machtsstrategie,
2. samenwerkingsstrategie,
3. balansstrategie.
- Onderscheid tussen integratief en distributief onderhandelen.
- Het belang van de commerciële informatie:
1. Voor de aankoper,
2. Voor de verkoper.
- Over welke commerciële informatie moet de aankoper beschikken?
- Het buy-o-gram instrument om de onderhandelingen op een effectieve wijze voor te bereiden.
- Hoe het aankoopverwachtingspatroon concretiseren naar:
1. product /dienst,
2. leverancier van de producten,
3. personeel van deze leverancier.
- De aankoopstrategieën /tactieken en technieken bij:
1. de nieuwe aankoop,
2. de ongewijzigde aankoop,
3. de gewijzigde aankoop.
- Het specifieke van de jaarcontractonderhandeling.
- Het specifieke van de prijsonderhandeling.
- Manoeuvres en technieken bij distributief onderhandelen.
- De belangrijkste gedragscriteria van een goede aankoper.
Methodologie
Tijdens de training wordt intensief gewerkt met video-cases uit de werksituaties.
Er wordt ruimte uitgetrokken voor ervaringsuitwisseling.
We gebruiken een test voor persoonlijke feedback van uw onderhandelingsstijl.
Open Opleidingen
Prijs
430.00 € HT
Geniet van 50% korting met KMO-Portefeuille.
Plaats
Brussel - De opleidingsplaats wordt u meegedeeld bij de bevestiging van uw deelname.
Uuregeling
9:00-12:00; 13:30-17:00 ¡V onthaal vanaf 8:30
Trainer(s)
Freddy Honnay
Inschrijvingsvoorwaarden
• De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
• De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
• Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Rita Weyers
Algemene voorwaarden
• Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
• De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
Opleiding op maat
Prijs
Op aanvraag
Locatie
Te bepalen.
Uren
Te bepalen.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Ann de Troch
Algemene voorwaarden
• Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
• De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
|
Commerciële doeltreffendheid en onderhandelen : Verkooptechnieken (de basics)
Open opleidingen
