Merchandising en het koopgedrag van de klanten
De aankopen in de winkel bevorderen
Merchandising: het beïnvloeden van het gedrag van de kopers: beheers de technieken en de tools van merchandising
Duur
1 dag(en)
Doelgroep
Vertegenwoordiger, verkoopverantwoordelijke
Doelstellingen
De "indirecte" verkoop stimuleren en betere relaties ontwikkelen met klanten en detailhandelaars. Ontdek ons professioneel advies inzake merchandising.
Wat gaat u leren ?
• de merchandising tools kennen en gebruiken om de "indirecte" verkoop te bevorderen
• de nieuwe koopgedragingen van de consumenten begrijpen en zich professioneel aanpassen
Programma
a) Technieken
• Belang van uw rol zowel als adviseur als verkoper, moeilijkheden en kansen
• Bewustwording: de klant (handelaar) en de eindverbruiker, nieuwe verwachtingen binnen het inkoopproces
• Basiselementen omtrent indirecte verkoop: regels en buitenkansen, noties omtrent P.O.S., verkooppunten en P.O.P., point of purchase.
• Verplichtingen en criteria (eisen) van de verkooppunten
• Verkoopschema in de winkel.
• De factoren (parameters omtrent beheer, imago en assortiment, facing/'implanting', acties en promoties)
• Hulpmiddelen in de verkoop : hoe de indirecte verkoop stimuleren, verschillende middelen om de aandacht te trekken
• Noties omtrent rendabiliteit en rotatie cq. omzetsnelheid van de producten
• Cross-merchandising
• Het 'dashboard'
b) Nieuwe benaderingen
• Nieuwe moderne merchandisingtechnieken (de medewerking van de handelaar bekomen als geprivilegieerde partner)
• E.C.R. of Efficient Consumer Response
• De emotionele beïnvloedingsfactoren : 'de zintuigen', 'het bezitten', ...
• Geo-merchandising in de steden en omstreken : klantenmigraties en nieuwe koopgedragingen
• invloed van het e-shopping (aankopen via Internet) : nieuwe strategie en gevolgen voor de winkels
Methodologie
Theoretische modellen en praktische oefeningen.
Oefeningen op het pragmatisch gebruik van de "managementtools".
Open Opleidingen
Prijs
550.00 € HT
Plaats
Brussel - De opleidingsplaats wordt u meegedeeld bij de bevestiging van uw deelname.
Uuregeling
van 09u30 tot 17u00, met ontvangst vanaf 09u00
Trainer(s)
Jacques Limpens
Inschrijvingsvoorwaarden
De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.
Voor meer informatie neem gerust
contact met ons op.
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
Opleiding op maat
Prijs
Op aanvraag
Locatie
Te bepalen.
Uren
Te bepalen.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Ann de Troch
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 2 ingeschreven deelnemers.
|
Afspraken maken via de telefoon
Open opleidingen
