Sales : Key Account Management
Vanuit de categoriële benadering zullen op een zeer pragmatische wijze de krachtlijnen van een businessplan overlopen worden met inbegrip van visie, de voornaamste objectieven en strategieën als vertrekpunt
Duur
2 dag(en)
Doelgroep
Sales en marketing medewerkers, van account managers tot senior management.
Doelstellingen
De commerciële medewerkers worden via de georganiseerde aankoop of andere kanalen, systematisch geconfronteerd met gewijzigde spanningsvelden, focuspunten en machtsverhoudingen die absoluut onomkeerbaar zijn: een grondige voorbereiding is meer dan ooit essentieel.
Verkopen is geen lachertje meer… Het is veel meer dan relationeel: de categoriële benadering is de ideale vertrekbasis om onze key accounts beter te begrijpen en onze visie vast te leggen.
Programma
Introductie: evolutie, trends en verwachtingen van de distributie en de aankoper.
De nieuwe organisatie vormen ifv de veeleisende klant & onderliggende interne synergieën.
Ontwikkelingsmodellen in de distributie & de opkomst van categoriële benadering.
De categoriële benadering:
* De plaats vd categoriële benadering
* Definitie, structuur en functie
* Hefbomen van de categorie
* De diagnose van retailer
* De rol en strategie van de categorie en onze mogelijke ‘fit’
* De mogelijke meerwaarde van de benadering ifv onze klanten segmentatie
Het account plan
* Van visie over missie naar de objectieven
* De structuur van het plan
* De externe analyse en concurrentie analyse (swot en model M.Poorter)
* De markt, shopper en consument
* Onze missie & SMART strategieën
* Het tactisch plan
* Business planning revieuw
Score-card: een alternatief middel tot synthese?
De onderhandeling voorbereiden “pro-actief & resultaatgericht”
* De DMU van onze retailer en onze positie
* Ingrediënten, sleutelmomenten van de onderhandeling
* Ons profiel als onderhandelaar en hoe passen wij ons aan, de juiste houding.
Methodologie
De pedagogische methode is gebaseerd op oefeningen aangevuld met kleine workshops in functie van een relevant kader gekoppeld aan de dagdagelijkse leefwereld van de deelnemers.
Open Opleidingen
Prijs
840.00 € HT
Plaats
Brussel - De opleidingsplaats wordt u meegedeeld bij de bevestiging van uw deelname.
Uuregeling
9:00-12:00; 13:30-17:00 – onthaal vanaf 8.30
Trainer(s)
Thierry Letor
Inschrijvingsvoorwaarden
De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten.
Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Rita Weyers
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
Opleiding op maat
Prijs
Op aanvraag
Locatie
Te bepalen.
Uren
Te bepalen.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Ann de Troch
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur.
De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum.
Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt.
De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd.
In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf.
De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
|
Commerciële doeltreffendheid en onderhandelen : Verkooptechnieken (de basics)
Open opleidingen
