Prospecteren en nieuwe klanten verwerven
Hoe uw prospecten als doelgroep kiezen en uw klantenbestand ontwikkelen?
Duur
2 dag(en)
Doelgroep
Elke medewerker die commercieel actief is in het bedrijf waarvoor de uitdagingen belangrijk zijn.
Doelstellingen
De deelnemers, na het volgen van de opleiding:
• Kunnen de verschillende mogelijke prospectiemiddelen identificeren • Kunnen telefonisch afspraken bekomen en hun aantal kwalitatieve afspraken verbeteren • Kunnen een mailingbrief opstellen • Voelen de link aan met het marketingbeleid van de zaak/onderneming • Kennen de kenmerken van een goede mailingactie • Kunnen voorbereiden en de nazorg verzekeren
Programma
• Het belang in harde tijden... • De link met sales en marketing • Welke prospectiemogelijkheden zijn er ? • Wat verwacht de klant ? • De structuur van een prospectie oproep • In detail : argumenteren, bezwaren behandelen aan de telefoon • Koopsignalen en afsluiten • Afspraken maken aan de telefoon • Integratie-oefeningen aan de telefoon • Welke gelijkenissen bestaan er tussen telefonische prospectie en prospectiebezoeken? Welke verschillen?
• Kenmerken van een goede mailingbrief? • Hoe de aandacht en de interesse van de lezer opwekken? • Hoe stel je een mailingbrief op en hoe begin je eraan? • Structuur van een mailingbrief, een tiental levensechte voorbeelden • Oefeningen op basis van persoonlijk materiaal dat door de deelnemers wordt meegebracht.
Methodologie
Alle theoretische beschouwingen worden door de trainer niet ex-cathedra maar zeer interactief met de deelnemers uitgewerkt. • Groepswerk en uitwisseling van ideeën en ervaringen wordt gestimuleerd. • Met levensecht materiaal (cases van de deelnemers) • (mailingbrieven en –materiaal) worden evaluatiesessies gehouden • waaruit tips en aanbevelingen naar voor komen. • Interactiviteit en de dagelijkse situaties van de deelnemers en hun zaak/onderneming • wordt maximaal nagestreefd. • Leren door vooral te doen, niet door te luisteren alleen.
ON DEMAND
Open Opleidingen
Prijs
0.00 € HT
Plaats
Brussel - De opleidingsplaats wordt u meegedeeld bij de bevestiging van uw deelname.
Uuregeling
van 09u30 tot 17u00, met ontvangst vanaf 09u00
Trainer(s)
Louis Rector
Dick Vanhoegaerden
Inschrijvingsvoorwaarden
De trainingen worden gegeven op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers. De inschrijvingen worden 14 dagen voor de aanvangsdatum van het seminarie afgesloten. Uw inschrijving zal definitief zijn bij ontvangst van uw betaling.
Voor meer informatie neem gerust
contact met ons op.
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur. De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum. Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt. De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd. In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf. De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
Opleiding op maat
Prijs
Op aanvraag
Locatie
Te bepalen.
Uren
Te bepalen.
Voor meer inlichtingen neem contact op met :
Ann De Troch
Algemene voorwaarden
Het terugsturen van het inschrijvingsformulier maakt deel uit van de bevestiging van uw deelname en verbindt u tot het vereffenen van het bedrag van de factuur. De prijs van het seminarie moet binnen de 8 dagen na het versturen van de factuur betaald worden, door overschrijving op de rekening van Team Power 210-0326231-72. Elke betaling die verricht is na deze termijn, brengt in vol recht en zonder voorafgaande aanmaning, een forfaitair bedrag van 10% van het totaal bedrag van de factuur teweeg, evenals verwijlinteresten van 10% per jaar die aangerekend zullen worden vanaf de factuurdatum. Het recht tot deelname aan de training houdt in dat het totaalbedrag van de factuur vooraf betaald wordt. De annulaties die minder dan een week vóór de opleiding uitgevoerd worden, zullen terugbetaald worden tot een bedrag van 50% van het totaalbedrag. Na deze termijn, zullen de annulaties niet meer aanvaard worden en blijft het totaalbedrag van de factuur verschuldigd. In geval van verhindering, kan u vervangen worden door een andere persoon van uw bedrijf. De trainingen worden georganiseerd op de vermelde data onder voorbehoud van een minimum van 5 ingeschreven deelnemers.
Korting van 5 % vanaf de tweede deelnemer, niet cumuleerbaar met andere kortingen die eventueel worden toegekend.
|