SOMMAIRE

TEAMPOWER: LA SOLUTION ADAPTEE A VOS BESOINS
1

AIDES FINANCIERES A LA FORMATION
3

RENSEIGNEMENTS PRATIQUES
5

FORMULAIRE D INSCRIPTION
6

.BULGARIE : Retraite yoga, nature et bien-être
7

Accompagner vos collaborateurs après une absence de longue durée
8

Accueil téléphonique professionnel
9

Aménager vos espaces de vente
10

Animer des réunions Hybrides
11

Apprendre à apprendre – Développer sa métacognition
12

Assertivité - comment s'affirmer sereinement
13

BULGARIE : programme Ladies 2016
14

BULGARIE : programme Ladies 2017
15

BULGARIE : programme Ladies 2017 - yoga
16

Charisme et leadership
17

Combattre la réunionite
18

ComColors : mieux se connaître pour mieux communiquer
19

Comment soutenir les points de vente de grandes enseignes ?
20

Communication écrite
21

Communiquer efficacement pour employés commerciaux
22

Conduire le changement
23

Confronter de manière constructive
24

Créativité commerciale
25

Déjouer la manipulation
26

Développer la résilience
27

Développer l’optimisme au travail
28

Développer sa concentration et son attention « Hyperfocus »
29

Développer son Adaptabilité Professionnelle
30

Développer son leadership créatif
31

Développez vos qualités managériales
32

Développez votre flexibilité
33

Développez votre intelligence relationnelle
34

Devenir coach
35

Donner et recevoir du feedback constructif entre collègues
36

Donner ou redonner du sens à son travail
37

Effectuer des présélections
38

Efficacité personnelle
39

Efficient meeting techniques
40

Efficient negotiation
41

Empathie et écoute active
42

Ennéagramme
43

Entretien de recadrage
44

Evaluer l'efficacité des formations
45

Faire fructifier ses leads
46

Faire passer un message difficile
47

Faites (re)connaître la valeur de votre travail
48

Feedback, outil de management
49

Fondamentaux de la communication
50

Formation de formateurs
51

Formation pour travailleurs âgés 45+
52

Formation « UHFM » : Le visage décrypté
53

Gai-Rire le stress et les angoisses
54

Gérer l'absentéisme
55

Gérer l'agressivité
56

Gérer les personnalités difficiles
57

Gérer son temps et ses priorités
58

Gestion de budget pour manager
59

Gestion de conflit ou comment le désamorcer à temps
60

Gestion de planning
61

Gestion de projet
62

Gestion des émotions et management stratégique
63

Gestion des plaintes
64

Gestion des Ressources Humaines - les bases
65

Gestion du stress et maîtrise de soi
66

Influencer et Convaincre
67

Influencing Skills
68

Innover grâce au Design Thinking
69

Inspirer ses collaborateurs
70

Intégration des nouveaux collaborateurs
71

Intégrer la diversité au travail
72

Intelligence émotionnelle
73

Intervention systémique brève en entreprise
74

Jeux de pouvoir
75

La Coach attitude dans ma vie managériale
76

La cohésion d'équipe
77

La collaboration en Open Space
78

La communication inter-services
79

La communication intergénérationnelle
80

La communication non-verbale
81

La confiance en soi
82

La créativité boostée par l’IA
83

La déconnexion et ses enjeux
84

La psychologie du consommateur
85

Le bien-être grâce à l’intelligence adaptative
86

Le management bienveillant
87

Le management de crise
88

Le management des ego's
89

Le management hybride
90

Le management intergénérationnel
91

Le merchandising et les comportements d'achat des clients
92

Le nouveau manager
93

Le Nouveau Travail : NWoW
94

Le respect au travail
95

Le télétravail 3.0
96

Le travail en équipe
97

Leadership équilibré
98

Leadership situationnel
99

Lecture d'un bilan
100

Les clés de la persuasion, convaincre vos clients
101

Les fondamentaux de la vente
102

L'analyse transactionnelle pour managers
103

L’analyse systémique au profit du management
104

L’éthique à l’ère de l’IA
105

L’Outboarding – Faites perdurer les connaissances
106

Maîtrise de soi
107

Maîtriser le Business Model Canvas
108

Maîtriser sa voix pour une communication client efficace
109

Management dans un environnement cross-culturel
110

Management stratégique
111

Manager à distance
112

Manager au féminin
113

Manager Coach
114

Manager Coach
115

Manager ses projets avec le Design Thinking
116

Manager une équipe
117

Marketing à l'ère du digital
118

Marketing pour non-marketeers
119

Marketing pour PME
120

MBTI - Myers Briggs Type Indicator
121

Mediatraining en situation de crise
122

Mettre en place un processus de recrutement efficace
123

Mieux communiquer sur chantier (pour Managers)
124

Mieux communiquer sur chantier (pour Ouvriers)
125

Mieux écouter pour mieux vendre
126

Mindmapping
127

Motiver le retour au bureau de vos collaborateurs
128

Motiver vos collaborateurs
129

Négociation commerciale
130

Négociation syndicale
131

Négocier des accords
132

Notions financières pour non-financiers
133

Optimaliser son cerveau
134

Optimiser son accueil téléphonique
135

Optimisez votre temps avec les nouveaux outils de productivité digitaux
136

Organiser et animer des réunions professionnelles
137

Orientation client
138

Orientation clients pour S.A.V.
139

Orientation et satisfaction client
140

Pensée critique et discernement face à l’IA
141

Performer sur salon (stand)
142

Personal Assistant
143

Personal Efficiency
144

Pleine conscience / Mindfulness - sensibilisation
145

Prendre du recul et cultiver le lâcher-prise
146

Préparer et réussir vos entretiens d'évaluation
147

Préparer sa fin de carrière
148

Prévenir le harcèlement et sensibiliser ses collaborateurs
149

Prévention de burn-out et réintégration, le rôle du manager
150

Prise de parole en public
151

Prise de rendez-vous par téléphone
152

Professionnalisez votre networking
153

Project Management
154

Prospecter et gagner de nouveaux clients
155

Prospection active
156

Psychologie de l'acheteur
157

Psychologie du client
158

Rédiger des e-mails professionnels
159

Rédiger efficacement
160

Rédiger votre plan de communication
161

Relancer sa carrière à tous les âges
162

Remotiver vos équipes de vente, un must !
163

Renforcer son leadership, atelier théâtre
164

Résolution de problèmes
165

Résolution de problèmes créative
166

Responsabilité de la ligne hiérarchique en matière de sécurité
167

Réussir l'onboarding de vos collaborateurs
168

Réussir ses recrutements
169

Réussir son safari au pays de la stratégie
170

Réussir votre entretien d'évaluation
171

Réussir votre prospection
172

Risk Manager : gérez efficacement les risques projets
173

Self-coaching
174

Social média et prise de recul
175

Social Selling
176

Soft Skills et Intelligence Artificielle
177

Successfull recruitments
178

Summer Academy 2017 : Approfondissez vos qualités commerciales
179

Summer Academy 2017 : Développez votre potentiel de manager
180

Summer Academy 2017 : les Digital Days - le virage du digital
181

Summer Academy 2017 : Les Innovation Days - Design Thinking
182

Summer Academy 2017 : Workshop Bien-être et nutrition
183

Techniques de négociation d’accords pour Managers
184

Techniques de vente et de négociation : perfectionnement
185

Time & Priority Management
186

Train the Trainer
187

Traiter efficacement les appels de clients difficiles
188

Transmission des savoirs d'expérience
189

Travailler en open space
190

Travailler ensemble online
191

Tutorat : « Parrain – Marraine »
192

Utiliser ChatGPT pour Améliorer la Productivité et la Créativité
193

Vendre à l’ère de l’IA – Human Selling augmenté
194

Vendre par la méthode des couleurs LIFO
195

Vente en magasin
196

Vente sur salons
197

Ventes grands comptes
198

Vice-versa : Faites connaissance avec vos émotions
199

Visual presentation - UK
200

Visual thinking for meeting - UK
201

Women in management
202

Workshop : Conduire efficacement un entretien de recrutement
203

Workshop : Gérer les retours d'absentéisme
204

Workshop : Gestion du temps
205

Workshop : Nutrition et Performance
206

Workshop : Nutrition et Petit Déjeuner
207

Workshop : Nutrition et Sommeil
208



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TEAMPOWER: LA SOLUTION ADAPTEE A VOS BESOINS


Actif sur le marché depuis 1988, gage de stabilité et de sécurité pour ses clients, TeamPower a acquis et développé son expérience dans les domaines de la Formation, du Coaching et du Consulting, tant au Benelux, qu'en France et dans de multiples secteurs d'activité.

Ses domaines d'intervention sont :
· La Vente et Marketing
· Le People Management
· La Communication
· Le Développement Personnel

Vous garantir la qualité de nos prestations en adéquation avec vos besoins est notre objectif.

Depuis sa création, TeamPower est reconnu à travers :
· sa réponse sur mesure à vos besoins
· son approche pragmatique éprouvée qui vous procure des résultats transférables et mesurables au quotidien.

Spécificités :

· Formations (intra et interentreprises), coaching et consulting réalisés « sur mesure ».
· L'implication d'une équipe complémentaire et de partenaires soudés, habitués à travailler en équipe et en synergie
· Une véritable prise de mesure dans le cadre des formations organisées spécifiquement pour votre entreprise
 · Formateur back-up pour chaque mission.
· Service hotline : « Formation assistance » pour les participants.
· Méthodologie pragmatique.
· Consultants-formateurs expérimentés et charismatiques.
· Références en PME, en sociétés nationales et multinationales.

TeamPower vous fait profiter de ses 24 années d'expérience dans les entreprises et les organisations issues des secteurs privé et public afin d'amener chacun à :

· Développer ses compétences (savoir, savoir-faire et savoir-être,) pour atteindre son niveau d'excellence et s'y maintenir. · Contribuer de manière continue et durable à la progression de l'entreprise.

Références :

· Assurances, administration, automobile, banque, bureautique, cosmétique, cuisine et sanitaires, distribution food et non food, hydrocarbures, informatique, industrie, intérim, milieu hospitalier, pharmaceutique, PVC et aluminium, service, télécommunication, transport,…

Langues :

· Les interventions peuvent se réaliser en français, néerlandais, anglais et allemand.

Qualité :

· Au terme de l'audit achevé en 2008, Team Power s'est vu accorder pour la troisième fois consécutive le label de qualité Q*For avec un score de 93% en satisfaction générale du client.
· Consultez notre rapport sur http://www.teampower.be/agreation/php

Plus d'info :

· Visitez notre site www.teampower.be · Appelez-nous au n° +32 (0)2 771 76 23.


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La Qualité Teampower, bien plus qu'une valeur

Des formateurs "in-house"….Et plus encore

Le sens de l’équipe est fondamental pour nous.
La complémentarité et la synergie de compétences pointues font notre force.
Voilà pourquoi notre noyau central est composé de formateurs internes, garants de la qualité des prestations de TeamPower. Ce sont les premières personnes responsables des contacts avec les clients qui assurent personnellement l’élaboration, la réalisation et le suivi des projets.

De plus, des intervenants externes et des partenaires spécialisés, flexibles et multilingues (français, néerlandais, anglais, allemand) soigneusement sélectionnés complètent notre équipe. Qu'ils soient consultants, formateurs et/ou coachs, tous sont issus du monde de l’entreprise et ont exercé des fonctions à responsabilité dans différents secteurs d’activité.
 
Faites connaissance avec notre équipe en page .

Service hotline

Parce que l'efficacité d'une formation se mesure dans son application au quotidien, nous mettons à disposition des participants un service hotline. Le participant peut contacter le formateur pendant un mois à compter de la fin de la formation suivie s'il a des questions en rapport avec le thème suivi.

Refresh gratuit

De plus, dans le cadre des formations interentreprises, afin d'optimiser le transfert des acquis et d'assurer un suivi, un dispositif "refresh" gratuit est offert aux participants. L'année qui suit la formation suivie, le/la participant(e) peut s'inscrire gratuitement pour la seconde fois au séminaire qu'il/elle a suivi précédemment (seul le montant des frais logistiques vous sera demandé).


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AIDES FINANCIERES A LA FORMATION


Grâce à l'obtention du label de qualité Q*For, TeamPower est reconnu opérateur officiel de formation dans le cadre des dispositifs "Chèques formation" et dans le cadre des subsides accordés par la région flamande.

. Ministère de la Région Wallonne dans le cadre des chèque formation sous le n° 08.725 
. Ministère de la Région Flamande dans le cadre du BEA - KMO Portefeuille

Vous pouvez également obtenir des subsides, si vous êtes implantés :

. Dans la région de Bruxelles-Capitale - Ministère de la Région Bruxelles-Capitale


Chèques-Formation en Région Wallonne


Le Chèque-Formation est un système mis en place par le Ministre de l'Emploi et de la Formation pour stimuler la formation au sein des P.M.E.(*) et ce, au travers d'un incitant simple, souple et rapide d'accès.

Un Chèque-Formation correspond à une heure de formation pour un travailleur. Pour l'entreprise, le prix d'achat du chèque est fixé à 15 €. La Région wallonne accorde un subside de 15 € par chèque commandé. La valeur faciale d'un chèque virtuel est donc de 30 €.

En fonction du coût horaire de la formation, l'entreprise ou l'indépendant sera remboursé (si le coût horaire de la formation TVAC est inférieur à 30 €) ou devra acquitter le solde à l'opérateur de formation (si le coût horaire de la formation dépasse 30 euros).
Un contrat de formation lie l'entreprise à l'opérateur.

**Selon la définition européenne, une PME est une entreprise :
· qui occupe moins de 250 travailleurs ETPL
· dont le CA ne dépasse pas 40 M euros ou dont le total de bilan ne dépasse pas 27 M euros
· qui n'est pas détenue à hauteur de 25% ou plus par une ou plusieurs autres entreprises qui ne seraient pas elles-mêmes des PME.

Qui peut bénéficier des Chèques-Formation ?

· Le travailleur occupé dans les liens d'un contrat de travail, exerçant son activité dans le cadre d'un siège d'exploitation situé en Région wallonne de langue française;
· La personne affiliée à titre principal à l'INASTI;
· L'administrateur, le gérant, l'associé actif et l'actionnaire rémunéré d'une société ;
· Les conjoints aidants indépendants (inscrits à l'INASTI);
· Les intérimaires pendant la durée de leur contrat dans l'entreprise ou chez l'indépendant à titre principal.

Renseignements

FOREM, cellule "Chèques-formation"
Boulevard Tirou, 104
6000 Charleroi Tel: 071/20.61.05
Fax: 071/ 20.67.62

Subsides octroyés par la Région Bruxelles-Capitale

Les PME, installées en Région de Bruxelles-Capitale, qui ont recours à un organisme externe pour une action de formation, peuvent obtenir une aide dans le cadre de la législation bruxelloise en matière d'aide aux entreprises.

Qui peut en bénéficier ?
Cette aide est réservée aux indépendants, aux micros, petites et moyennes entreprises qui exercent une activité économique sur le territoire de la Région de Bruxelles-Capitale, pour autant qu'ils fassent partie des secteurs d'activités admis.

Pour déterminer la taille de l'entreprise, trois facteurs sont pris en compte :

. L'effectif, c'est-à-dire le nombre d'emplois équivalents temps plein (ETP) ;
. le chiffre d'affaires ou le total du bilan ;
. les liens éventuels de l'entreprise avec d'autres sociétés.

Attention : si l'entreprise appartient, même partiellement (25% ou plus), à un groupe, il en sera tenu compte pour établir sa taille réelle. Il en ira de même si la société détient des parts sociales ou des droits de vote dans une autre entreprise.


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On distingue ainsi trois type d'entreprises :

1. L'entreprise autonome
Une entreprise est autonome si elle est totalement indépendante, autrement dit si elle ne détient aucune participation dans d'autres entreprises et aucune entreprise ne possède de participation dans celle-ci ; elle détient une participation de moins de 25 % du capital ou des droits de vote (le plus élevé des deux facteurs) d'une ou plusieurs autres entreprises et/ou des tiers ne détiennent pas de participation de 25 % ou plus du capital ou des droits de vote (le plus élevé des deux facteurs) de celle-ci. Si l'entreprise est autonome, elle n'est ni partenaire ni liée à une autre entreprise.
2. L'entreprise partenaire
Ce type de relation décrit la situation des entreprises qui établissent des partenariats financiers majeurs avec d'autres entreprises, sans que les unes exercent un contrôle réel direct ou indirect sur les autres. Les partenaires sont des entreprises qui ne sont ni autonomes ni liées les unes aux autres.
Une entreprise est partenaire si elle détient une participation égale ou supérieure à 25 % du capital ou des droits de vote d'une autre entreprise et/ou une autre entreprise détient une participation égale ou supérieure à 25 % de celle-ci ; elle n'est pas liée à une autre entreprise. Ceci signifie notamment que les droits de vote dans l'autre entreprise (ou vice versa) n'excèdent pas 50 %.

3. L'entreprise liée
Ce type de relation correspond à la situation économique d'entreprises qui constituent un groupe par le contrôle direct ou indirect de la majorité des droits de vote d'une entreprise par une autre ou par la capacité d'exercer une influence dominante sur une entreprise. De tels cas sont donc moins fréquents que les deux premières catégories.
Deux entreprises ou plus sont liées lorsqu'elles entretiennent l'une des relations suivantes :
. une entreprise détient la majorité des droits de vote des actionnaires ou des associés d'une autre entreprise;
. une entreprise a le droit de nommer ou de révoquer la majorité des membres de l'organe d'administration, de direction ou de surveillance d'une autre entreprise ;
. une entreprise a le droit d'exercer une influence dominante sur une autre en vertu d'un contrat conclu avec celle-ci ou d'une clause des statuts de celle-ci ;
. une entreprise est en mesure, en vertu d'un accord, de contrôler seule la majorité des droits de vote des actionnaires ou des associés d'une autre entreprise.

La filiale détenue à 100 % est un exemple typique d'entreprise liée.

Conditions

Les sociétés, organismes, institutions ou groupements extérieurs (les consultants) intervenants pour les actions de formation doivent répondre aux quatre conditions suivantes:

. être indépendant de votre entreprise;
. être spécialisé dans la matière concernée;
. disposer d'une expérience professionnelle de minimum 2 ans*
. fournir une liste de référence

(*) L'expérience du consultant se compte à titre personnel.

Informations pratiques

Le montant minimum admissible de la formation est de 1.000,00 €
Le nombre d'actions de formation introduites est limité à trois par année civile.

. Intervention
. Une intervention de 50 % peut être obtenue aussi bien pour les formations collectives que pour les formations en langues. . Il s'agit de formations données par des organismes extérieurs. Elles doivent avoir un caractère exceptionnel ou urgent et viser à améliorer le fonctionnement ou la compétitivité, à l'exclusion des problèmes de gestion journalière, habituelle ou récurrente de l'entreprise. Les formations sur les connaissances de base liées à l'activité de l'entreprise sont exclues.
. L'intervention est plafonnée à 5.000 €.
. L'entreprise ne pourra plus bénéficier d’une aide si la formation fait suite à un investissement (par exemple, l’achat d’une machine).
. De façon générale, les frais de séjour, de déplacement ou de repas sont également exclus.

Procédure
La demande d’aide doit être introduite dans les 30 jours calendrier à compter du commencement de la formation.
Elle doit comprendre :
. le formulaire-type de demande ;
. une copie de l’offre, de la facture ou de l’inscription à la formation ;
. la liste des références de l’organisme qui dispensera la formation ainsi qu’un CV ou une plaquette de présentation ;
. un document reprenant l’ensemble des aides obtenues par l’entreprise au cours des 3 derniers exercices fiscaux*.

Les secteurs suivants sont exclus :

. l'agriculture, la sylviculture et la pêche ;
. industries extractives - les secteurs de houilles (19.100), fibre synthétiques (20.600), sidérurgie (24.100), construction navale (30.110+30.120+33.150) dans l'industrie manufacturière ;
. les pharmacies ;
. les activités de notaires ;
. les activités huissiers de justice (69.103) ;
. les administrations publiques et défense - sécurité sociale obligatoire ;
. l'enseignement ;
. la santé humaine et action sociale à l’exception des crèches et garderies d’enfants (88.911 + 88.912 + 88.919) et des entreprises de travail adapté (88.104 + 88.109 + 88 992 + 88.995);
. les activités des organisations associatives(94) dans les secteurs des activités de services ;
. les arts, spectacles et activités récréatives sauf si la finalité est commerciale;
. les activités des ménages en tant qu'employeurs, activités indifférenciées des ménages en tant que producteurs de biens et services pour usage propre ;
. les activités des organismes extraterritoriaux.

Renseignements

http://www.primespme.be/


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RENSEIGNEMENTS PRATIQUES


Nombre de participants :

5 participants minimum
12 participants maximum

Horaire :

9h à 17h - accueil dès 8h30

Lieu :

Bruxelles Le lieu exact vous sera communiqué avec la confirmation de votre participation.

Budget :

Le budget mentionné inclut : syllabus, matériel didactique, pauses-cafés et repas de midi, possibilité de faire appel à notre service hotline et de bénéficier d’un refresh gratuit (voir information en page 4).

Réduction de 5 % à partir du deuxième participant pour la même formation, non cumulable avec d’autres remises accordées et non valable sur les formations : évaluation de la formation, Mind mapping, Mind manager.

Information :

Rita Weyers Tél. :+32 (0)2 771 76 23 - Fax +32 (0)2 772 18 42 š info2@teampower.be - : www.teampower.be

Inscription :

Complétez le formulaire "INSCRIPTION" ci-joint et renvoyez-le par fax au 02.772.18.42 ou par e-mail à info2@teampower.be

Conditions :

Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits. La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire. Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.

Inscrivez-vous en faxant le formulaire d’inscription dûment complété ci-après au
+32 (0)2 772 18 42 ou via notre site http://www.teampower.be/formulaire-d-inscription.php .

Pour toute information complémentaire appelez-nous au +32 (0)2 771 76 23.

Toutes les formations présentées dans la rubrique interentreprises peuvent être proposées « sur mesure » en intra-entreprise pour des groupes de 5 à 12 personnes.

Vous pouvez également consulter ces informations en néerlandais sur notre site http://www.teampower.be/index-nl.php .


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.BULGARIE : Retraite yoga, nature et bien-être




Public-cible

Toutes les femmes ayant la volonté de travailleur sur leur développement personnel et voulant se recharger en énergie positive.



Objectifs

Après ces superbes journées vous serez à nouveau super motivées et pleines d’énergie pour aborder votre vie et votre travail.
Elles vous apporteront puissance, (re)connaissance et conscience. Laissez-vous séduire par ce programme plein de surprises !!



Programme

Programme jour 1
• 16h départ de l’Aéroport et arrivée à Varna 19h55 en Bulgarie.
• Départ en minibus direction Pomoshtitsa (Prise des chambres, Détente)
• (Optionnel) Session de Yoga / Dîner chez Lynda & Graham

Programme jour 2
• Réveil en douceur et petit déjeuner
• (Optionnel) Session de Yoga
Session : Le plafond de verre & Leadership et capital sympathie peuvent faire bon ménage
• Lunch chez Lynda & Graham puis détente, balades, lecture, piscine, un moment pour soi …
• (Optionnel) Session de Yoga / Dîner chez Lynda & Graham

Programme jour 3
• Réveil en douceur et petit déjeuner
• (Optionnel) Session de Yoga
Session : Le leadership au féminin ne se concentre pas que sur des milieux privilégiés & finissons-en avec la verticalité
• Visite de l’église rupestre d’Ivanovo
• Lunch / (Optionnel) Session de Yoga
• Dîner au bord de la piscine : Bien-être sous le ciel étoilé

Programme jour 4
• Réveil en douceur et petit déjeuner
• (Optionnel) Session de Yoga
Session : Le manque de connaissance n’est pas une maladie incurable
• Lunch chez Graham & Lynda puis détente, un moment pour soi… et préparation de notre dîner
• (Optionnel) Session de Yoga puis soirée Dame Blanche : toutes habillées en blanc

Programme jour 5
• Réveil en douceur et petit déjeuner
• (Optionnel) Session de Yoga
Session : Prévoir... mais pas trop
• « Grand » Lunch à Varna et visite de la ville
• Départ pour l’aéroport … et arrivée 22h45 à l’aéroport de Charleroi



Méthodologie

Le logement est prévu dans des maisons très confortables avec piscine privée au village même, qui disposent de tous les attraits pour faire de votre séjour un moment de bien-être et d’authenticité. Votre séjour est prévu en pension complète (repas végétariens pour celles qui le souhaitent).


Inclusive : transport en mini-bus vers Pomoshtitsa, visites, formations, logement, activités (surprises), petits déjeuners - déjeuners - dîners et les en-cas, sessions de yoga, ...
Exclusive : billets d'avion

Nous pouvons vous proposer un service de conciergerie si vous voulez nous confier la réservation de votre vol.

Nous espérons pouvoir vous accueillir bientôt dans ce petit paradis !!!



Durée

5 Jour(s)

Budget

1150.00 € HT / participant


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Accompagner vos collaborateurs après une absence de longue durée

Réintégrer un travailleur après une absence de longue durée est un enjeu majeur pour les entreprises et la société aujourd’hui.


Public-cible



Objectifs

 

  • Proposer une approche globale et intégrée au niveau individuel, collectif et organisationnel permettant un retour au travail après une absence de longue durée, de tout travailleur qui aurait connu une maladie chronique, une invalidité, un deuil,….
  • Appréhender les étapes nécessaires à la réintégration au travail : anticiper, préparer, accompagner et suivre.
  • Tenir compte de la nature de l’incapacité et s’y adapter lors de la réintégration (burnout, cancer, maladie chronique, accident, deuil,…).
  • Comprendre la systémique du trajet de réintégration au travail et y trouver sa place pour accompagner le travailleur à son propre niveau.
  • Mettre l’Humain au cœur de la réintégration pour servir la collectivité et l’individualité.

 



Programme

Les enjeux individuels et collectifs de la réintégration du travailleur après une absence de longue durée

 

  • Comment la réintégration au travail après une absence de longue durée peut-elle s’inscrire dans la politique de lutte contre l’absentéisme ?
  • Les enjeux du retour au travail : pour le travailleur, pour celui qui l’accompagne, pour l’entreprise et pour la société.
  • Travailler en amont : les étapes de la réintégration au travail : anticiper, préparer, accompagner et suivre.
  • Les sphère privée et professionnelle du travailleur : où se trouve la frontière ?

 

 

Les fondamentaux pour la réintégration :

 

  • Prévenir le stress lié au retour au travail.
  • Les croyances collectives et individuelles concernant la maladie, la mort, le deuil,..
  • La conscience de soi et des autres :
    o A la rencontre de ses émotions
    o Les croyances collectives et individuelles liées aux causes d’incapacité
    o L’écoute active et empathique
    o Prendre soin de la relation

 

 

Le trajet de réintégration 

 

 

  • Notions de « Disability Management ». 
  • Qu’est-ce qu’un trajet de réintégration ?
  • Quels en sont les acteurs ? La systémique du trajet de réintégration.
  • Identification de sa propre place dans ce trajet et pouvoir réorienter, si nécessaire.
  • Comment participer à trajet de réintégration ? Ce qui est commun à tout trajet et ce qui est individuel à chaque travailleur.
  • Les différentes causes possibles de l’incapacité et comment les prendre en compte dans le trajet de réintégration ?
  • La question du sens : une constante dans tout trajet de réintégration.
  • Comment faciliter la reprise du travail en adaptant le travail aux capacités du travailleur ? Quelles sont les différentes adaptations possibles ?


Méthodologie

Pratique

 

 

  • Identifier ses propres émotions et croyances liées aux causes de l’incapacité.
  • Expérimenter l’écoute active et empathique pour prendre soin de la relation. 
  • Identifier sa propre place et son rôle dans le trajet de réintégration.
  • Créer un trajet de réintégration en tenant compte des aspects collectifs et individuels du travailleur, de celui qui l’accompagne et de l’entreprise.

 



Durée

2 Jour(s)

Agenda

01/10/2026      Langue: Français      Planning: 01 & 02/10/2026

Budget

950.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 8 / 208




Accueil téléphonique professionnel

Comment accueillir professionnellement la clientèle


Public-cible

Hotliners, collaborateurs du service à la clientèle, responsables de maintenance ou de mise en service, collaborateurs des services après-vente ayant des contacts par téléphone avec la clientèle.



Objectifs

• Renforcer la qualité de sa communication au téléphone
• Développer son aisance
• Maîtriser les bons réflexes au téléphone
• Se sortir habilement des situations difficiles
• Gagner du temps et de l'efficacité



Programme

• Importance et enjeux de l'accueil téléphonique, véritable vitrine de l’entreprise
• Analyser le mécanisme de la satisfaction du client
• Distinguer satisfaction des attentes et fidélisation du client
• Identifier les "moments de vérité" de la relation client

Comprendre les principes de la communication et de l'accueil
• Comprendre les besoins et les attentes des interlocuteurs
• Identifier les rôles de l'émetteur et récepteur : qui fait quoi et qui est responsable de quoi
• Le langage verbal
  o Débit
  o Rythme
  o Intonation
  o Volume
• Traiter & Filtrer élégamment :
  o faire patienter
  o expliquer ce que l’on fait pendant l’appel (la technique dite du dentiste)
  o transférer
  o reprendre un correspondant avec courtoisie
  o Prendre un message pertinent et fidèle

Travaux pratiques
- Entraînement sur les formules d'accueil, d'orientation des interlocuteurs, de mises en attente
- Exercices sur la voix.

Pratiquer les techniques adaptées au téléphone
• Notions d’empathie et d’assertivité
• L'écoute active et objective
• Pratiquer la reformulation
• Savoir questionner
• Utiliser un langage efficace
• Parler positif pour atteindre ses objectifs en bannissant les jargons, les formules de doute, les mots noirs
• Utiliser le présent et le futur pour donner de la force à votre discours
• Conclure l'appel et prendre congé sur une bonne impression

Travaux pratiques
- L'écoute, les techniques de reformulation et les questions facilitantes. Débriefing collectif
- Remplacement des formules négatives par d'autres positives

Être à l'aise dans les situations délicates
• Canaliser un interlocuteur bavard
• Calmer un mécontent, un agressif
• Gérer un impatient

Déjouer les manœuvres d'intimidation. Travaux pratiques
• Jeux de rôles. Débriefing collectif (enregistrements)

 

Nos participants  témoignent: quelques citations...

 

"La formation était très intéressante, très attractive et en rapport avec mes questionnements. Ce séminaire a répondu à mes attentes."

Etienne Meunier, Sunswitch

 

"Tout était bien ainsi que les jeux de rôle."

Françoise Jouanneau, Interparking

 

"Beaucoup d'écoute, de disponibilité et de réponses à nos questions de la part du formateur"

Sandra Colleau, IRE



Méthodologie

La méthode pédagogique de la formation repose essentiellement sur des cas pratiques :

  • Des mini-sketches pour auto-suggérer chaque point de méthode et apporter ainsi une meilleure mémorisation, de nombreux jeux de rôle enregistrés pour assimiler la méthodologie
  • Tests

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

02/07/2026      Langue: Français      Planning: 02/07/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Aménager vos espaces de vente

Le design intérieur d’un local commercial est sa carte de visite, en trois dimensions. Il renseigne sur la stratégie de l’entreprise et communique sur ses objectifs et ses valeurs.


Public-cible

Vendeur/Vendeuse en magasin

Représentant

Etalagiste



Objectifs

 

  • Introduction 
  • Design intérieur et Merchandising 
  • Aménager un point de vente :  les bases
  • Les nouveaux concepts 

 



Programme

Introduction 

Design intérieur et Merchandising 

a- Le Merchandising

b- Quand l’architecture rencontre le merchandising 

 

II- Aménager un point de vente :  les bases 

a- Le plan (Lay-Out) 

b- La circulation

c- Les vitrines

d- Le mobilier 

e- La scénarisation

 

III- Les nouveaux concepts 

a- Le concept store

b- Le Pop Up store

c- Retailtainment 

d- Archigraphik



Méthodologie

Alternance d'étapes inductives ou déductives selon les concepts à exposer.

Méthode participative et interactive, laissant un espace privilégié de discussion et la possibilité de tester concrètement des comportements différents pour atteindre l'objectif.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

21/09/2026      Langue: Français      Planning: 21/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Animer des réunions Hybrides

La digitalisation des réunions occupe une place importante de notre temps. Un problème de connexion, une mauvaise organisation, une animation improvisée et la non adhésion des participants en ligne sont des lacunes fréquentes.


Public-cible

Toute personne amenée à organiser et à animer des réunions de travail, d’information, de résolution de problèmes, de négociation, d’échanges … en mode multi-canaux.



Objectifs

 

  • Déterminer les avantages et défis d’une réunion multi-canaux.
  • Préparer une réunion hybride et en maîtriser le déroulement pour atteindre les objectifs fixés
  • Accueillir et impliquer les participants via divers canaux
  • Maîtriser les outils d’animation (zoom, teams, …)
  • Gérer un groupe réparti dans différents lieux, gérer les individualités, savoir recadrer, faire avancer 

 



Programme

 

  • L’utilité d’une réunion hybride : classification et types de réunions
  • L’objectif de la réunion (les 8 questions à se poser)
  • La préparation : les aspects technique (outil, connexion, …), clarté de l’objectif, adhésion des participants, pertinence des rôles, l’ordre du jour
  • L’invitation + lien de connexion
  • Les différentes étapes : les phases type d’une réunion, le plan de la réunion
  • Anticiper et gérer les difficultés opérationnelles, relationnelles et techniques
  • Les règles de base, les principes d’animation multi-canaux
  • Comment générer la participation multi-canaux pour obtenir les résultats souhaités
  • La conduite efficace d’une réunion hybride :
    o Introduire, conduire et conclure une réunion
    o Rôle de l’animateur et des participants
    o Respect des délais et des objectifs
  • Comment maîtriser les situations difficiles lors d’une réunion hybride
  • La conclusion de la réunion : conclure et faire un résumé efficace des décisions prises et des actions à mener
  • Le compte-rendu de la réunion

 



Méthodologie

 

  • La formation est basée sur des simulations, des exercices et des mises en pratique de méthodes éprouvées
  • Un support théorique est apporté pour la compréhension
  • Un feedback formatif individuel est restitué aux participants

 



Durée

2 Jour(s)

Agenda

07/09/2026      Langue: Français      Planning: 07 & 08/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Apprendre à apprendre – Développer sa métacognition

Et si vous pouviez apprendre plus vite, retenir plus longtemps et mieux réussir… en changeant simplement votre façon d’apprendre ?


Public-cible



Objectifs

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Comprendre le concept de Métacognition.

Identifier vos stratégies d’apprentissage et vos points d’amélioration.

Utiliser des outils métacognitifs pour planifier, suivre et évaluer vos apprentissage.

Développer votre autonomie et efficacité dans l’acquisition de nouvelles compétences.



Programme

Module 1 – Comprendre comment on apprend 

Fonctionnement du cerveau dans l’apprentissage.

Différence entre connaître, comprendre et transférer.

Introduction à la métacognition : penser sur sa manière de penser.

Les illusions d’apprentissage (avoir l’impression de savoir).

 

Module 2 – Identifier son propre fonctionnement d’apprentissage 

Les stratégies cognitives et métacognitives.

Repérer ses forces et ses difficultés.

Le rôle de l’attention, de la mémoire et de la motivation.

 

Module 3 – Stratégies efficaces pour apprendre 

Techniques d’apprentissage efficaces :

o récupération active (testing effect),

o répétition espacée,

o élaboration et mise en lien,

o auto-explication.

Planification de l’apprentissage.

 

Module 4 – Autorégulation et suivi de son apprentissage 

Les trois étapes métacognitives :

o planification,

o contrôle,

o évaluation.

Comment ajuster ses stratégies.

Gestion des erreurs et des blocages.

 

Module 5 – Transférer et maintenir les apprentissages 

Transfert des compétences d’apprentissage.

Créer des habitudes d’apprentissage.

Mettre en place une routine métacognitive.



Méthodologie

Apprentissage expérientiel et exercices pratiques.

Auto-réflexion et journal d’apprentissage.

Travail collaboratif, études de cas et discussions de groupe.

Auto-diagnostic des stratégies d’apprentissage.

Quiz interactif sur les croyances liées à l’apprentissage.

Cartographie personnelle des méthodes et analyse d’expériences réussies ou difficiles.

Simulation d’apprentissage avec feedback et création d’un plan d’action individuel.

Comparaison des méthodes efficaces vs inefficaces.

Engagement personnel et partage de bonnes pratiques.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

15/09/2026      Langue: Français      Planning: 15 & 16/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Assertivité - comment s'affirmer sereinement

Affirmez-vous positivement dans vos relations professionnelles et osez donner votre opinion.


Public-cible

Toute personne désireuse de mieux se connaître pour mieux s’affirmer dans son milieu professionnel.



Objectifs

• Gagner en confiance en soi
• Communiquer de façon assertive
• Être à l'aise dans la relation face à face et s'entendre avec les autres
• Savoir prendre des initiatives
• Faire passer son avis



Programme

• Autodiagnostic – Prise de conscience de son style de communication
• Notre comportement et nos croyances
• Description d'un comportement assertif
• L'assertivité comme facilitateur de la communication, des relations interpersonnelles et interservices
• Apprendre à dire « non »
• Trois types de comportements non-assertifs: passif, agressif et manipulateur
• Remplacer ses comportements non assertifs par des comportements assertifs
• Les modes de communication d’une personne assertive
• Application de techniques assertives appliquées à diverses situations rencontrées en entreprise
  o Aptitude au dialogue
  o Faire passer ses idées et les défendre
  o Exprimer ses désirs et besoins de manière assertive
  o Changer d'avis sans être mal à l'aise
  o Adresser et recevoir une critique de manière sereine : les différents types de feed-back
  o Réagir à la critique
  o Refuser et dire "non" sans blesser ou agresser l'autre
  o Gérer et résoudre une situation difficile ou de tension: méthode D.E.S.C.
  o Intégration des attitudes assertives à travers des exercices et mises en situation

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Bonne formation. Formateur ouvert aux situations personnelles. Donne de très bon conseils."

Gousenbourger Anne, Solvay

 

"J'ai une meilleure approche de ma personnalité et des informations utiles pour travailler en équipe. Le cours était attractif."

Marguerite Barquet, BNB

 

"C'est un cours complet, interactif,pratique et indispensable pour améliorer ses compétences professionnelles."

Berthe Mahata, GDF Suez

 

"Formation très instructive. Les applications sont pratiques. Je suis satisfaite de la formation."

Jessica Glinneur, B.E.C.I.

 

"Formation très vivante qui apporte des outils et conseils utiles."

Tizon Alexandre, MCA Benelux



Méthodologie

• Combinaison de théorie et d'exemples d'applications pratiques
• Méthodologie interactive
• Mises en situation adaptées aux réalités de l'entreprise
• Messages de suivi après la formation



Durée

1 Jour(s)

Agenda

04/09/2026      Langue: Français      Planning: 04/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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BULGARIE : programme Ladies 2016

Les 7 habitudes des femmes très efficaces


Public-cible

Toutes les femmes ayant la volonté de travailleur sur leur développement personnel et voulant se recharger en énergie positive.



Objectifs

Après ces 5 jours, vous êtes à nouveau super-motivées et pleines d’énergie pour aborder votre vie et votre travail. Ces jours vous procureront de la puissance, de la (re)connaissance et de la conscience.

Laissez-vous surprendre par ce programme plein de surprises !!



Programme

Programme jour 1
12/09/2016


09h00 : Rdv à l’Aéroport de Charleroi
    Faisons connaissance
10h45 : Départ en avion Ryan Air pour Bucarest
14h30 : Arrivée Bucarest
        Départ en minibus direction Rousse en Bulgarie (sandwiches, boissons fraîches…… dans le minibus)
16h30 : Arrivée à Rousse (la Petite Vienne)
        Tour de la ville à pied
        Visite de Leventa : le plus haut point de la ville avec une superbe vue, visite et dégustation de vin
    (la Bulgarie a été le deuxième pays du vin !!)
 
20h30 : Arrivée à Pomoshtitsa
          Prise des chambres
    Détente
          Diner chez Lynda & Graham
          
Programme jour 2
13/09/2016


07h45 : Réveil en douceur : yoga
08h45 : Petit déjeuner
09h30 : Session Anya : Les 7 habitudes des femmes très efficaces
• Une nouvelle approche qui opère sur les leviers de l’efficacité personnelle et interpersonnelle
• Cette approche améliore la capacité à faire face au changement, donne les moyens d'établir des relations de confiance mutuelles pour construire un travail en équipe efficace et traite de la résolution de conflits. 
• Habitude 1 : Soyez proactif
  o Saisir l’importance de ses choix
  o Surmonter la réticence à prendre des initiatives
  o Apprendre à atteindre ses objectifs
• Habitude 2 : Sachez dès le départ où vous voulez aller
  o Définir sa mission personnelle
  o Faire le point sur ses objectifs et de ses valeurs
  o Tenir compte de ses intérêts
13h00 : Lunch chez Lynda & Graham
14h30 :    A la découverte de Pomoshtitsa et ses trésors
17h00 :    Visite maison et jardin typique dans le village
    Dégustation pâtisserie locale
18h00 : Apéro, détente, piscine
20h30 : Diner Bulgare
 
Programme jour 3  
14/09/2016


07h45 : Réveil en douceur : yoga
08h45 : Petit-déjeuner
09h30 : Session Anya : Les 7 habitudes des femmes très efficaces
• Habitude 3 : Donner la priorité aux priorités
  o Faire passer l’important avant l’urgent
  o Equilibrer votre vie professionnelle et vie privée
  o Apprendre à gérer le temps et le stress
• Habitude 4 : Pensez gagnant-gagnant (win-win)
  o Penser en termes d’avantages mutuels
  o Créer un environnement de confiance et de loyauté
  o Mettre en place des accords avec ses interlocuteurs
13h00 : Départ Razgrad
         Lunch
        Visite d’Abritus : une cité romaine de Mésie
    Courses au marché
17h30 : Retour Pomoshtitsa
18h00 : Cuisiner ensemble
  o Détente
  o Piscine
  o Yoga
20h30 :    Dégustation de notre diner
    Bien-être sous le ciel étoilé
      
Programme jour 4
15/09/2016


07h45 : Réveil en douceur : yoga
08h45 : Petit déjeuner
09h30 : Session Anya : Les 7 habitudes des femmes très efficaces
• Habitude 5 : Cherchez d’abord à comprendre, ensuite à être compris
  o Ecouter de manière à ce que les autres se sentent compris
  o Savoir se faire comprendre
  o Arriver à ses fins 
• Habitude 6 : Pratiquer la synergie
  o Résoudre les conflits par des nouvelles alternatives
  o Eviter les mauvais compromis
• Habitude 7 : Aiguisez vos facultés
  o Découvrir l’amélioration continue
  o Identifier les activités pour accroître certaines compétences
  o Obtenir des résultats de qualité
13h00 : Départ visite de grottes magnifiques
18h00 : Elaboration des plans de développement personnels
20h30 : Soirée Dame Blanche…….. pool party !!!!

Programme jour 5
16/09/2016


08h00 : Petit déjeuner
09h00 : Dernière ballade
10h00 : Départ pour l’Aéroport de Bucarest
13h30 : Arrivée Bucarest
14h50 : Départ de l’avion
16h45 : Arrivée Aéroport de Charleroi



Méthodologie

1.250,00 € all inclusive (transport en minibus climatisé avec boissons fraîches de l’aéroport de Bucarest vers Pomoshtitsa, visites, formation, logement, activités (surprises), petits déjeuners, déjeuners-diners et les en-cas, sessions de yoga, …).
Exclusif billets avion (en ce moment, départ de Charleroi par Ryan Air le 12 septembre 2016 à 10h40 à
14,99 € + prix du bagage, le retour le 16 septembre 2016 à 14h50 à 52,99 € + prix bagage)

J’espère pouvoir vous accueillir bientôt dans mon petit paradis !!!
Anya Nijenhuis



Durée

5 Jour(s)

Budget

1250.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 14 / 208




BULGARIE : programme Ladies 2017

5 jours où connexion, relaxation, profiter et sentir/expérimenter avec le coeur sont au programme


Public-cible

Toutes les femmes ayant la volonté de travailleur sur leur développement personnel et voulant se recharger en énergie positive.



Objectifs

Après ces 5 journées vous serez à nouveau super motivées et pleines d’énergie pour aborder votre vie et votre travail. Elles vous apporteront de la puissance, de la (re)connaissance et de la conscience.
Laissez-vous séduire par ce programme plein de surprises !!



Programme

Programme jour 1
• 08h00 : Rendez-vous à l’Aéroport de Charleroi
              Faisons connaissance !
• 09h10 : Départ du vol Ryan Air pour Bucarest
• 12h55 : Arrivée à Bucarest
Tour touristique Bucarest rapide, avec le Palais de Ceausescu, sandwiches, boissons fraîches dans le minibus
• 15h00 : Départ des minibus direction Pomoshtitsa Bulgarie
• 17h30 : Pomoshtitsa : Prise des chambres
Apéro, dîner, détente et piscine

Programme jour 2
• 07h45 : Réveil en douceur
• 08h45 : Petit déjeuner
• 09h30 : Sessions Anya : Lean In… En avant toutes !!
(le livre de Sheryl Sandberg, le numéro deux de Facebook et une femme qui m’inspire toujours beaucoup).
Lean In est un concentré d’énergie et d’optimisme.
Aussi une vraie déclaration de leadership au féminin.
Croire en soi-même – Tout tourne autour de la confiance en soi.
• Si c’est important pour vous de savoir comment devenir une femme leader, il est aussi important de savoir comment vous n’y arrivez pas.
Ce qui vous empêche d’avoir confiance en vous.
• La confiance en soi est un sentiment de sécurité intérieur. Si vous ne vous sentez pas en sécurité, c’est que vous avez peur.
Peur de quoi ? Pour savoir où l’on va, il faut savoir d’où l’on part…
C’est le début de notre voyage… Le départ…
Objectif – identifier et transformer les obstacles intérieurs pour augmenter votre niveau de confiance en soi
• 13h00 : Lunch chez Lynda & Graham
• 14h30 : Départ à la découverte de Pomoshtitsa
• 17h00 : Retour maison
Piscine, détente… On profite !!!!!!
• 19h30 : Apéro
• 20h30 : Dîner à la maison d’Anya

Programme jour 3
• 07h45 : Réveil en douceur
• 08h45 : Petit déjeuner
• 09h30 : Sessions Anya : Donner tout - N’abandonnez pas !
Il existe différents chemins pour atteindre ses objectifs.
• Derrière le visage de nos défauts et de nos faiblesses se cache un réservoir illimité de forces et de qualités qui ne demandent qu’à être exploré. Au coeur de vos faiblesses se cache quelque chose de très important : vos dons et vos talents. Lesquels choisirez-vous de développer en premier ?
• Objectif : explorer les différentes dimensions de votre identité de femme leader pour développer et actualiser votre plein potentiel.
• Croyez-en vous-même pour savoir marier votre travail et votre famille - Faites de votre partenaire un vrai partenaire.
• 13h00 : Départ Eglises rupestres d’Ivanovo
Pique-nique sur place.
Dans la vallée de la Roussenki Lom, un ensemble d’églises, de chapelles, de monastères et de cellules creusés dans le roc s’est développé à proximité du village d’Ivanovo. C’est là que les premiers ermites ont creusé leurs cellules et leurs églises au XIIe siècle. Les peintures murales qui datent du XIVe siècle témoignent d’une technique artistique exceptionnelle caractéristique de l’école de peinture de Tarnovo.
• 18h30 : Retour Pomoshtitsa
Détente, Piscine, Apéro
• 20h30 : Dîner surprise chez Anya
Bien-être sous le ciel étoilé

Programme jour 4
• 07h45 : Réveil en douceur
• 08h45 : Petit déjeuner
• 09h30 : Sessions Anya : Que ferai-je sans crainte ni peur ?
• Avez-vous entendu l’appel ? Quel est ce désir persistant, cette inclinaison de l’âme qui vous donne de l’énergie ? Vous voulez peut-être être une femme-leader. Mais quel est ce rôle professionnel que vous aspirer à endosser avec confiance, passion et leadership ?
« Ayez le courage d’écouter votre coeur et votre intuition ».
• Objectif : découvrir votre mission de vie (professionnelle) en suivant le fil conducteur de vos valeurs.
• Innovation : « I have a dream »… Quelle est votre idée de génie?
Au service de qui ou de quoi voulez-vous incarner votre mission de femme leader ? Car sans rêve pas d’innovation…
• Objectif : Elaborer et mettre en oeuvre une vision stratégique pour innover
• 13h00 : Healthy lunch
• 14h30 : Elaboration des plans de développement personnel
• 16h00 : Dernière balade à Pomoshtitsa, visite de l’église, piscine
• 20h30 : Fiesta chez Graham
Soirée Dame Blanche : toutes habillées en blanc

Programme jour 5
• 07h45 : Réveil en douceur
• 08h45 : Petit déjeuner
• 09h30 : Présentation plans de développement personnel + conseils
• 13h00 : Healthy lunch
• 14h30 : Temps pour soi, piscine, balade, conseils
• 17h00 : Départ pour l’aéroport
• 20h50 : Décollage de l’avion
• 22h50 : Arrivée à l’aéroport de Charleroi



Méthodologie

Les sessions de développement personnel ont lieu chaque matin de 09h30 à 13h00.

Le logement est prévu dans des maisons très confortables avec piscine privée au village même, qui disposent de tous les attraits pour faire de votre séjour un moment de bien-être et d’authenticité. Votre séjour est prévu en pension complète (repas végétariens pour celles qui le souhaitent).

 

Prix : 1.500,00€ hors TVA
(inclusive : transport dans mini-bus climatisé avec boissons fraîches de l’aéroport de Bucarest vers Pomoshtitsa, visites, formation, logement, activités (surprises), petits déjeuners-déjeuners-diners et les en-cas, …)


Exclusif billets avion :
En ce moment Aller/Retour 74,44€ Priority + siège réservé + prix du bagage.
J’espère pouvoir vous accueillir bientôt dans mon petit paradis !!!

Anya Nijenhuis
a.nijenhuis@teampower.be



Durée

5 Jour(s)

Budget

1500.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 15 / 208




BULGARIE : programme Ladies 2017 - yoga

Un monde de repos où la détente, l’homme et la nature s’embrassent. Une source d’inspiration.


Public-cible

Toutes les femmes ayant la volonté de travailleur sur leur développement personnel et voulant se recharger en énergie positive.



Objectifs

Après ces 5 jours, vous êtes à nouveau super-motivées et pleines d’énergie pour aborder votre vie et votre travail. Ces jours vous procureront de la puissance, de la (re)connaissance et de la conscience.

Laissez-vous surprendre par ce programme plein de surprises !!



Programme

Programme jour 1
• 08h00 : Rendez-vous à l’Aéroport de Charleroi
Faisons connaissance !
• 09h10 : Départ du vol Ryan Air pour Bucarest
• 12h55 : Arrivée à Bucarest
Départ minibus direction Pomoshtitsa en Bulgarie (sandwiches, boissons fraîches… dans le minibus)
• 16h00 : Arrivée à Pomoshtitsa
Prise des chambres
Détente
• 18h30-20h00 : Yoga Session 1
Asanas balancement du premier chakra – Muladhara
• 20h30 : Diner chez Lynda & Graham

Programme jour 2
• 07h30-9h00 : Réveil en douceur
Yoga Session 2 :
Asanas balancement du premier chakra - Muladhara
• 09h30 : Petit déjeuner
• 10h15 : Sessions Anya : Lean In… En avant toutes !!
(le livre de Sheryl Sandberg, le numéro deux de Facebook et une femme qui m’inspire toujours beaucoup).
Lean In est un concentré d’énergie et d’optimisme.
Aussi une vraie déclaration de leadership au féminin.
Croire en soi-même, tout tourne autour de la confiance en soi
Donner tout - N’abandonnez pas !
Il exite toujours différents chemins pour réaliser ses objectifs
Savoir combiner votre travail et votre famille – faites de votre partenaire, un vrai partenaire
Qu’est-ce que je ferai sans crainte ni peur ?
La gestion des critiques
• 13h00 : Lunch chez Lynda & Graham
• 14h30 : Détente, balades, lecture, piscine, un moment pour soi…
• 16h30 : Visite chez Milka et son magnifique jardin
Dégustation pâtisserie maison
• 18h30-20h00 : Yoga Session 3 :
Asanas balancement du 2ième chakra - Svadhistana
• 20h30 : Dîner

Programme jour 3
• 07h30-9h00 : Réveil en douceur
Yoga Session 4 :
Asanas balancement du 3ième chakra Manipura
• 09h30 : Petit déjeuner
• 10h00 : Sessions Anya : Lean In… En avant toutes !!
• 12h00 : Départ Eglises rupestres d’Ivanovo
Dans la vallée de la Roussenki Lom, un ensemble d’églises, de chapelles, de monastères et de cellules creusés dans le roc s’est développé à proximité du village d’Ivanovo. C’est là que les premiers ermites ont creusé leurs cellules et leurs églises au XIIe siècle. Les peintures murales qui datent du XIVe siècle témoignent d’une technique artistique exceptionnelle caractéristique de l’école de peinture de Tarnovo.
• 13h30 : Lunch
• 16h30 : Retour Pomoshtitsa
• 18h00 : Yoga Session 5 :
Asanas balancement du 4ième chakra Anahata
• 20h30 : Dégustation de notre diner à côté de la piscine Anya : bien-être sous le ciel étoilé

Programme jour 4
• 07h30-9h00 : Réveil en douceur
Yoga morning session 6
Vishudi : balancement du 5ième chakra
• 09h30 : Petit déjeuner
• 10h15 : Sessions Anya : Lean In… En avant toutes !!
• 13h00 : Lunch chez Lynda & Graham
• 14h30 : Détente, balades, lecture, piscine, un moment pour soi… et préparation de notre dîner
• 18h00 : Yoga evening session 7
Asanas balancement du 6ième chakra – et 7ième chakras
Adjna et Sahasrara
• 20h00 : Fiesta chez Graham
Soirée Dame Blanche : toutes habillées en blanc

Programme jour 5
• 07h30-9h00 : Réveil en douceur
Yoga morning session 8
Exercices & conseils
• 09h30 : Petit déjeuner
• 10h15 : Sessions Anya : Lean In… En avant toutes !!
• 13h00 : « Grand » lunch chez Lynda & Graham
• 14h30 : Détente, balades, lecture, piscine, un moment pour soi… et visite de l’église de Pomoshtitsa
• 17h00 : Départ pour l’aéroport
• 20h50 : Décollage de l’avion
• 22h50 : Arrivée à l’aéroport de Charleroi



Méthodologie

Le logement est prévu dans des maisons très confortables avec piscine privée au village même, qui disposent de tous les attraits pour faire de votre séjour un moment de bien-être et d’authenticité. Votre séjour est prévu en pension complète (repas végétariens pour celles qui le souhaitent).

 

Prix : 1.500,00€ hors TVA
(inclusive : transport dans mini-bus climatisé avec boissons fraîches de l’aéroport de Bucarest vers Pomoshtitsa, visites, formation, logement, activités (surprises), petits déjeuners-déjeuners-diners et les en-cas, sessions de yoga, …)

Exclusif billets avion :
En ce moment départ de Charleroi par Ryan Air le 28 août à 10h40 pour 14,99€ + prix du bagage, le retour le 1er septembre à 20h50 pour 99,99€ + prix bagage

 

J’espère pouvoir vous accueillir bientôt dans mon petit paradis !!!

Anya Nijenhuis
a.nijenhuis@teampower.be



Durée

5 Jour(s)

Budget

1500.00 € HT / participant


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Charisme et leadership

Développer et exploiter ses talents de leader charismatique


Public-cible

Les cadres qui souhaitent optimiser leur charisme et leur impact sur leur équipe, tout en développant davantage leurs qualités intrinsèques de leadership.



Objectifs

 

  • Prendre conscience de son propre style de leadership et le comprendre
  • Comprendre le contexte et les principes du charisme et du leadership.
  • Enseigner des techniques simples afin que vous puissiez les utiliser avec succès lors de conversations, tant à la maison qu'au travail.

 



Programme

 

  • Le charisme : un talent inné ou un comportement appris ?
  • Caractéristiques des personnes charismatiques
  • Le charisme de chacun : dans quelle mesure le charisme est-il pertinent pour mon travail ?
  • Comment puis-je découvrir et développer mon pouvoir charismatique ?
  • Utilisez votre pouvoir charismatique pour faire de votre service une véritable équipe.

 

 



Méthodologie

Au cours de workshop, les participants s’entraîneront le plus possible à maîtriser les trois étapes des principes de la communication non verbale.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

12/10/2026      Langue: Français      Planning: 12/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Combattre la réunionite

Comment ne plus passer votre vie en réunion ?


Public-cible

Toute personne amenée à organiser des réunions de travail, d’information, de résolution de problèmes, de négociation, d’échanges.



Objectifs

 

  • Comprendre les différents types de réunions, leur finalité et leur utilité.
  • Déterminer les étapes nécessaires à la conduite de réunions efficaces.
  • Planifier, animer différents types de réunions et gérer différents types de personnalités en réunion.
  • Assimiler la méthodologie et travailler les outils nécessaires (modèles de PV, relevé de décisions…).

 



Programme

 

  • Une réunion, pour quoi faire ?
  • Organiser et préparer sa réunion : documents, définir les objectifs et priorités, choix des participants, invitations, ordre du jour, logistique….
  • Animer sa réunion sans stresser (préparation mentale, maîtrise du corps et de la voix…) ;
  • Les participants : analyser et gérer les interactions, comment faire avec les personnalités difficiles ?
  • Identifier les voleurs de temps :
    o Le manque de préparation
    o Les interruptions
    o Les participants improviste et/ou bavards
  • L’après réunion : rédaction du compte-rendu, communication et suivi des décisions, plan d’action, QQOQC (quoi, qui, où, quand, comment).
  • Exercices d’application et mises en situation.

 



Méthodologie

La formation est basée sur des simulations, des exercices et des mises en pratique de méthodes éprouvées. 

Réflexion et partage d’expérience.

Un support théorique est apporté pour la compréhension : types de réunions, objectifs d’une réunion, techniques d’animation, gestion des situations difficiles, gestion des différents types de personnalité, techniques de prise de décision en groupe.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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ComColors : mieux se connaître pour mieux communiquer

Pourquoi avec certaines personnes la communication est-elle si simple et avec d’autres elle coince ? Pourquoi réagit-on si différemment face à une même situation ?


Public-cible

Toute personne souhaitant comprendre et améliorer sa façon de communiquer en fonction de sa personnalité.



Objectifs

 

  • Identifier son type de personnalité pour mieux se connaître et s’accepter
  • Comprendre la perception de l’autre et prendre conscience de son propre mode de communication. 
  • Savoir gérer son propre niveau d’énergie et son stress et être capable de maintenir une relation de qualité, même dans les situations conflictuelles.

 



Programme

 

  • Apprivoiser le modèle Comcolors
    - Découvrir les 6 types de personnalité ainsi que leurs qualités
    - Faire la différence entre couleur dominante et couleur secondaire
  • Comprendre ses filtres de perception
    - Reconnaître les différents modes de communication
  • Connaître sa motivation
    - Verbaliser clairement ses ressentis et besoins
    - Trouver sa zone de confort qui sera le moteur de ma motivation
  • Comprendre les positions de vie et les comportements conditionnels
    -Comprendre la perte de la relation gagnant/gagnant et de la communication positive (+ / + vers - / - )
    - Décoder les comportements conditionnels et négatifs de son interlocuteur et savoir y répondre
  • Connaître sa motivation et ses besoins
    - Verbaliser clairement ses ressentis et besoins
    - Comprendre comment l’insatisfaction de nos besoins nous stresse
  • Décrire sa descente sous stress
    - Identifier les étapes de sa descente sous stress en fonction de sa dominante et de sa secondaire.
    - Donner des pistes pour retrouver la relation gagnant / gagnant et éviter le conflit.
  • Pouvoir faire ses deuils de communication
    - Accepter que nos personnalités soient différentes et que nous ne pouvons pas attendre que les autres réagissent comme nous.

 



Méthodologie

Jeux autour des personnalités et de la communication, auto-diagnostic, lien avec la théorie, exercices pratiques, mises en situation, échanges, trucs et astuces.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

29/09/2026      Langue: Français      Planning: 29 & 30/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Comment soutenir les points de vente de grandes enseignes ?

Offrir une méthodologie d’excellence comportementale du personnel sur le lieu de vente


Public-cible



Objectifs

 

  • Les 10 points gagnants :  Distinction – Intégrité- Générosité- Amélioration- Gestion produits- Navette de communication- Accueil- Nirvana- Talents- Service.
  • Engagement personnel sur 3 points d’amélioration. 

 



Programme



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

01/09/2026      Langue: Français      Planning: 01/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Communication écrite




Public-cible

Cette formation s'adresse à toute personne amenée à rédiger des documents tels que des lettres, courriers électroniques, rapports, comptes rendus et notes de synthèse en entreprise.



Objectifs

 

  • Avoir acquis une démarche et des techniques permettant de rédiger un écrit efficace, obtenant l’effet désiré chez le destinataire dans un langage simple, clair mais précis. 
  • Etre capable d’analyser la situation, de définir le but recherché et de produire un texte atteignant ce but.

 



Programme

• Communiquer, qu'est-ce que c'est ?
  o Le schéma de la communication.
  o Les spécificités de l'écrit.

Exercice
Présentation méthodologique et sensibilisation à une façon simple et productive d'aborder la communication.

• Savoir répondre à des questions clés
  o L'émetteur : l'objectif de communication, les intentions.
  o Le récepteur : le type de lecteur, ses fonctions et motivations, son niveau de connaissance du sujet.
  o Le cadre d'intervention : type d'écrit à choisir et l'échéance.
  o Les moyens à disposition.

Exercice
Imaginer le format, le style et l'objectif de communication dans différentes situations professionnelles.

• Structurer ses idées
  o Elaborer un plan et un argumentaire sur objectif.
  o Organiser ses idées avec les cartes heuristiques.
  o Construire des paragraphes équilibrés.
  o Rédiger une introduction et une conclusion convaincantes.

Exercice
Trier des informations et élaborer un plan pour expliquer son activité professionnelle.

• Manier les écrits de base dans l'entreprise
  o La lettre administrative, commerciale, de réclamation.
  o Le courrier électronique. Construire le message. Les règles de politesse. Effectuer des relances appropriées.
  o Associer le mail à d'autres outils : téléphone, face à face, courrier.

Travaux pratiques
Rédaction d'une lettre administrative, d'une réclamation et d'un courrier électronique pour demander un devis.

• Mieux maîtriser les écrits complexes
  o Savoir rédiger un compte rendu et une note de synthèse.

Travaux pratiques
Rédaction d'une note de synthèse. Analyse et pistes d'améliorations pour la rédaction d'une page Web.

• Donner du style à son message
  o Traduire ses idées et connaissances en langage clair.
  o Les niveaux de langage : familier, neutre, formel.
  o Donner de l'impact. Acquérir un style sobre et fluide.

Exercice
Manipulation de phrases et de textes et/ou rédaction d'une notice publicitaire.

• Concevoir des projets convaincants
  o Définir et mettre en valeur ses atouts.
  o Influencer par l'intégration de mots-clés.
  o Anticiper et traiter les objections.

Exercice
Préparer un argumentaire défendant une position par rapport à une autre.

• Découvrir l'utilité de la lecture rapide
  o Elargir son champ de vision pour lire plus vite.
  o Lien entre stratégie de lecture et gestion du temps.



Méthodologie

Travaux pratiques
Entraînement à la rédaction. Débriefing collectif et conseils méthodologiques personnalisés. Construction d'une boîte à outils facilement utilisables.



Durée

1 Jour(s)

Budget

1650.00 € HT / participant


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Communiquer efficacement pour employés commerciaux

Une communication interpersonnelle efficace est le point de départ de toute activité commerciale.


Public-cible

Tout employé commercial souhaitant développer l’efficacité de sa communication et acquérir une base idéale pour suivre d’autres formations commerciales.



Objectifs

 

  • Améliorer sa communication afin de mieux comprendre les autres
  • Mieux communiquer pour favoriser les échanges win-win
  • Développer sa capacité d’écoute de l’interlocuteur
  • Pouvoir utiliser quelques outils simples qui permettent de s’adapter à tout style de communication

 



Programme

 

  • Les différentes formes de communication
  • Les bases d’une communication saine et efficace
  • Les aptitudes pour bien communiquer
  • Les attitudes facilitantes en communication
  • Empathie et écoute active
  • Comportements et croyances
  • Bien se connaître pour mieux s’affirmer en communication
  • Le monde de la communication de l’autre
  • Les parasites de la communication
  • Les règles d’un message clair et compréhensible
  • Réagir aux différentes situations professionnelles
  • Impact de la communication non-verbale

 



Méthodologie

 

  • orientée résultats
  • méthode interactive et participative
  • mise en pratique sur des situations adaptées à la pratique quotidienne

 



Durée

2 Jour(s)

Agenda

07/09/2026      Langue: Français      Planning: 07 & 08/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Conduire le changement

participez à la formation de Teampower et développez les aptitudes au changement de vos équipes


Public-cible

Toute personne se trouvant dans un environnement mouvant ou s’apprêtant à entamer un processus de changement dans son cadre professionnel.



Objectifs

Au terme de la formation les participants seront capables de :
- Connaître les risques et les facteurs de réussite du changement
- Développer des outils personnels pour appréhender positivement le changement
- Manager la mise en œuvre d’un processus de changement
- Choisir les acteurs et les situations vecteurs de réussite
- Eviter les pièges liés à tout processus de changement



Programme

• La métaphore du conducteur et de l’éléphant
• Les 3 clés de la réussite
• Les attitudes « type » face au changement
• Connaître son mode de réaction face au changement et les situations engendrées
• Cartographie des acteurs face au changement
• Les types de changement
• La courbe de Kubler-Ross
• Les 4 conditions pour changer les comportements
• Les résistances au changement
• Manager le changement en 10 étapes

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...

 

"Très intéressant, vivant et interactif."

Yasmine Beya, APRIL

 

"Formateur à l'écoute + capacité à renvoyer au terrain (aux problématiques de tous les participants)."

Mme Meunier, CPAS de Molenbeek

 



Méthodologie

L’interactivité est permanente. Les jeux de rôle permettent aux participants de retrouver leur quotidien qu’ils transforment au long des deux journées de formation en de nouvelles compétences et de nouveaux modes de fonctionnement. La pratique, les échanges entre pairs sont le gage de la réussite de cette formation et du plaisir d’apprendre des personnes présentes.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

03/07/2026      Langue: Français      Planning: 03/07/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Confronter de manière constructive




Public-cible



Objectifs

Apprendre la confrontation constructive à tous les niveaux de l’entreprise, c’est se donner l’assurance que les idées des groupes de travail seront de meilleure qualité, plus nombreuses, plus rapidement produites et exécutées que celles de vos concurrents non encore avisés.



Programme

Une confrontation authentique est une marque de respect.
Ceci représente le point de départ de la formation.
Une confrontation bien placée et reçue engendre une meilleure entente et connexion, avec soi-même et l'autre.
C'est une forme d'investissement dans une relation (professionnelle).


Confronter ne signifie pas se montrer plus grand qu'on ne l'est … confronter, c'est se montrer dans toute sa grandeur !!!
La préparation
Confronter avec respect
Faire la séparation entre le contenu et les émotions
Gérer ses émotions
Entamer une conversation
Confronter et chercher des solutions
Confronter et établir la connexion
Nommer vos irritations s'il y en a



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Créativité commerciale

Développez votre créativité commerciale et proposez à vos clients des solutions originales et innovantes


Public-cible

Tous les collaborateurs qui, dans le cadre de leur activité professionnelle, ont besoin dêtre créatif pour faire face à des situations qui nécessitent des solutions nouvelles et pertinentes.



Objectifs

• Evaluer et augmenter votre potentiel de créativité et découvrir des outils essentiels à la stimulation personnelle
• Optimaliser votre efficacité dans la résolution de problème, appliquer la méthode créative adéquate pour trouver des solutions nouvelles
• Apporter une valeur ajoutée à vos prestations, vos produits et vos services.



Programme

Bilan individuel de créativité
• Obstacles et aides à la créativité
• La créativité, pourquoi ?
  o Pour se différencier des concurrents
  o Pour fournir une réponse efficace et originale au client
  o Pour gérer les problèmes quotidiens grâce à des solutions innovantes
  o Pour approcher de nouveaux marchés en innovant
• La créatique
• Les techniques de créativité
• La méthode de recherche créative de solutions (DISA) en 4 étapes
• Programme d’entraînement individuel destiné à développer l’esprit et stimuler la créativité
• Plan d’action (implémenter dans l’Entreprise les idées sélectionnées)

 

Nos participants témoignent : quelques citations ...

 

"Très bonne formation. Permet d'apprendre des techniques intéressantes."

Xavier Gohorry, Media Markt

 

"Le travail d'équipe était très intéressant, la convivialité, la remise en question et la réflexion sur soi et sur les autres."

Pelardis Ecaterina, CPAS Molenbeek



Méthodologie

• Apprentissage par la pratique : les participants sont confrontés à des situations de leur environnement.
• Acquisition de quelques techniques permettant de récolter des idées nouvelles et de retirer les solutions adéquates.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Déjouer la manipulation




Public-cible



Objectifs

• Une personne manipulatrice : 30 critères pour l’identifier
• Le comportement manipulateur versus assertif
• 13 clès pour déjouer la manipulation



Programme

• Une personne manipulatrice : 30 critères
• Les 4 lois sociales utilisées par les manipulateurs
• Les comportements manipulateurs selon Shostrom
• Le comportement manipulateur versus assertif
• 13 clés pour déjouer la manipulation
• Les 8 tactiques préventives
• (Contre)manipuler en négociation commerciale



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Développer la résilience

La résilience est un ensemble de ressources vitales dont nous avons tous besoin : c’est notre capacité à faire face, à s’adapter et à se remettre de situations difficiles (crise, défis, changements, anxiété, stress…).


Public-cible



Objectifs

Ce programme de formation interactif propose une nouvelle vision des compétences du bien-être et vise à transmettre des savoir-faire sur le plan relationnel avec soi et avec les autres. Il vise à prévenir l’épuisement professionnel et à prévenir le harcèlement psychologique.

 

Les participants apprendront et apprendront à mettre en pratique les compétences qui renforcent la résilience :

 

  • Développer des capacités d'adaptation positives et un optimisme réaliste
  • Comprendre comment leurs croyances affectent la façon dont ils réagissent et répondent aux événements, physiquement et émotionnellement
  • Découvrez comment les valeurs et les forces personnelles peuvent aider et donner un sens
  • Reconnaître l'importance de bâtir des relations sociales et un réseau de soutien
  • Valoriser les bénéfices de la résilience dans la vie et au travail

 



Programme

 

  • La résilience : qu'est-ce que c'est et pourquoi nous en avons besoin 
  • Évaluer la résilience individuelle
  • Identifier, apprendre et mettre en pratique une gamme de compétences et d'attitudes qui contribueront à développer la résilience.
  • Un diagnostic sur notre capacité de résilience selon les domaines de notre vie
  • Identifier les enjeux sur lesquels nous avons du pouvoir et sur lesquels nous pouvons nous adapter
  • Développer la conscience de soi en tant que personne en relation avec les autres et notre pouvoir personnel
  • S'engager dans une démarche de réappropriation de son pouvoir
  • Identifier les sources internes de protection
  • Permettez-vous de rassembler des outils
  • Connaître les outils pour atteindre un niveau supérieur de résilience
  • Utiliser ces outils adaptés à nos domaines de fragilité
  • Adapter certaines de nos habitudes qui affectent notre résilience
  • Réflexion sur le sens de notre travail et de notre vie :
    o Vivre une réflexion sur son « sens » à partir d'une situation stressante
    o Réfléchir au sens que chacun attribue à sa vie 
  • Discutez du sens du travail et de la vie 
  • Prendre un « engagement »
  • Si nécessaire, intégrer un cercle de résilience

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

08/09/2026      Langue: Français      Planning: 08/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Développer l’optimisme au travail

Et si l’optimisme était une compétence clé de performance au travail ?


Public-cible

Managers, RH, équipes



Objectifs

Développer un optimisme réaliste pour améliorer motivation, collaboration et résilience



Programme

1. Introduction : pourquoi parler d’optimisme en entreprise 

Objectifs

Comprendre l’impact de l’état d’esprit sur la performance.

Contenu

Optimisme vs positivité toxique

Impact sur :

o motivation

o engagement

o créativité

o gestion du stress

Exercice

Question d’ouverture :

“Qu’est-ce qui vous démotive le plus au travail ?”

Discussion en groupe.

 

2. Comment fonctionne notre cerveau face au négatif 

Objectifs

Comprendre pourquoi le pessimisme apparaît naturellement.

Contenu

biais de négativité

mécanisme de stress

spirale pessimiste au travail

Exercice

Identifier ses pensées automatiques négatives dans une situation professionnelle récente.

 

3. Les styles d’explication : pessimiste vs optimiste 

Inspiré des travaux de la psychologie positive.

Contenu

Les 3 dimensions :

pessimiste optimiste

permanent temporaire

global spécifique

personnel circonstanciel

Exercice pratique

Chaque participant prend un problème réel de travail et apprend à le reformuler de façon constructive.

 

 

4. Développer un optimisme réaliste 

Objectifs

Apprendre à recadrer les situations difficiles.

Outils

recadrage cognitif

question solution

pensée probabiliste

focus sur les ressources

Exercice

Méthode en 4 étapes :

1. Situation difficile

2. Pensée négative

3. Alternative réaliste

4. Action possible

 

5. Optimisme et leadership 

Objectifs

Comprendre l’influence des managers sur l’état d’esprit des équipes.

Contenu

contagion émotionnelle

communication mobilisatrice

feedback constructif

climat psychologique

Jeu de rôle

Transformer une phrase :

❌ “Ce projet va être très compliqué”

➡️ “Le projet est exigeant, mais voici nos atouts.”

 

 

6. Les pratiques d’optimisme au quotidien 

Techniques simples applicables immédiatement.

Outils

1️⃣ Journal des réussites

2️⃣ Question “qu’est-ce qui a bien fonctionné ?”

3️⃣ gratitude professionnelle

4️⃣ célébration des progrès

5️⃣ focus solutions

Exercice

L’exercice des 3 réussites de la semaine.

 

 

7. Construire une culture d’équipe optimiste 

Objectifs

Installer des rituels collectifs.

Exemples

début de réunion : succès de la semaine

débrief positif des projets

reconnaissance entre collègues

Exercice

Chaque groupe imagine 1 rituel d’équipe optimiste.

8. Plan d’action personnel 
Chaque participant définit :
3 nouvelles habitudes d’optimisme
1 changement dans sa communication
1 action pour son équipe


Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

24/09/2026      Langue: Français      Planning: 24/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Développer sa concentration et son attention « Hyperfocus »




Public-cible



Objectifs

comprendre les mécanismes de l’attention

identifier les facteurs qui perturbent la concentration

apprendre des techniques concrètes pour rester concentré

développer des habitudes favorisant l’attention



Programme

Découverte de son fonctionnement attentionnel

Identification des sources de distraction (internes et externes)

Analyse des moments de forte concentration et de baisse d’attention

Techniques pour entraîner l’attention et rester focalisé

Développement de l’attention sélective et de la capacité à filtrer les informations

Structuration de l’environnement pour soutenir la concentration

Organisation du travail en cycles optimaux de concentration

Stratégies pour passer efficacement du multitâche au mono-tâche

Mise en place d’un plan personnel d’amélioration de l’attention



Méthodologie

Exercices pratiques et expérimentation cognitive

Auto-observation et réflexion personnelle

Échanges en groupe et travail collaboratif

Débriefings collectifs pour analyser les stratégies et obstacles

Création d’un plan personnel concret et applicable



Durée

1 Jour(s)

Agenda

03/09/2026      Langue: Français      Planning: 03/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Développer son Adaptabilité Professionnelle

L’adaptabilité professionnelle n'est pas seulement une compétence, mais un état d'esprit.


Public-cible

Professionnels de tous niveaux souhaitant améliorer leur capacité à s'adapter aux changements dans leur environnement de travail.



Objectifs

Permettre aux participants de comprendre l'importance de l'adaptabilité dans le monde professionnel et de développer des compétences pour s'adapter aux changements et aux défis.



Programme

Comprendre l'Adaptabilité

Introduction à l'Adaptabilité 

 

  • Définition de l’adaptabilité professionnelle
  • Importance de l’adaptabilité dans le monde du travail moderne
  • Études de cas sur des entreprises ayant réussi grâce à l’adaptabilité

 

Évaluer son Niveau d’Adaptabilité 

 

  • Auto-évaluation : Questionnaire sur l’adaptabilité
  • Analyse des résultats
  • Discussion en groupe sur les forces et les axes d'amélioration

 

Les Clés de l’Adaptabilité 

 

  • Compétences clés : Flexibilité, résilience, créativité
  • Techniques pour développer ces compétences
  • Exercices pratiques en petits groupes

 

Gérer le Changement 

 

  • Comprendre le processus du changement
  • Stratégies pour gérer le stress lié au changement
  • Mise en situation : Scénarios de changement en entreprise

 

Mettre en Pratique l’Adaptabilité

Communication et Collaboration 

 

  • Importance de la communication dans un environnement changeant
  • Techniques de communication efficace
  • Activités de groupe pour renforcer la collaboration

 

Développer une Mentalité de Croissance 

 

  • Qu'est-ce qu'une mentalité de croissance ?
  • Comment cultiver une mentalité de croissance au travail
  • Exercices pratiques pour encourager la pensée positive

 

Élaboration d’un Plan d’Action Personnel

 

  • Identification des objectifs personnels d’adaptabilité
  • Création d’un plan d’action concret
  • Partage et feedback en groupe

 

Conclusion et Évaluation 

 

  • Récapitulatif des apprentissages
  • Évaluation de la formation par les participants
  • Discussion sur les prochaines étapes et ressources disponibles

 



Méthodologie

 

  • Présentations interactives
  • Études de cas
  • Ateliers pratiques
  • Discussions en groupe
  • Évaluations et feedback

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

30/09/2026      Langue: Français      Planning: 30/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Développer son leadership créatif

Ordonner, manager par la peur, contrôler à l’extrême vous paraissent des modes de management dépassés ?


Public-cible

- Pour tous ceux qui doivent diriger des projets impliquant créativité et innovation
- Pour tous ceux qui doivent mobiliser des équipes transdisciplinaires
- Pour tous ceux qui veulent insuffler une culture créative dans leur organisation



Objectifs

• Donner les clés pour booster la créativité de ses collaborateurs
• Créer une fertilisation croisée des talents pour plus de performance et plus de motivation
• Etre capable de développer des solutions innovantes à des problématiques complexes



Programme

o Comprendre les 3 composantes de la créativité
o L’évolution du management :
  - Les principes de management de Fayol
  - La théorie de Herzberg sur la motivation au travail
  - Valoriser et faire place à la motivation intrinsèque de chaque individu
  - Trouver et alimenter sa motivation
o Management traditionnel et collaboratif : quelles différences ?
o Les 4 piliers du management collaboratif
o Les 6 pratiques managériales pour booster la créativité de vos collaborateurs
o Comment former une équipe et favoriser le croisement des disciplines et des expertises (intelligence collective)
o Maîtriser l’art du storytelling pour mieux convaincre
o Adopter l’écoute active pour donner du feedback constructif
o Résoudre les problèmes avec la créativité : clarifier la question – générer des idées – tester – implémenter
o Quelques outils pour stimuler la créativité



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

22/09/2026      Langue: Français      Planning: 22 & 23/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Développez vos qualités managériales




Public-cible



Objectifs

• Développer son leadership de manager
• Manager une équipe
• La communication managériale



Programme

Module 1 : Développer son leadership de manager
• Mieux se connaître en tant que manager
• Comprendre les caractéristiques du management
• Asseoir un management efficace
• Repérer son style de leadership dominant
• Adopter un leadership efficace selon le leadership situationnel
• Distinguer pouvoir, puissance et autorité

Module 2 : Manager une équipe
• Connaître les leviers de motivation individuels et d’équipe
• Construire sa vision et savoir la partager avec son équipe
• Augmenter sa capacité d'attention et d'observation
• Comprendre les caractéristiques d'une équipe performante
• Identifier les stades de développement de son équipe
• Evaluer le savoir-faire et la motivation de chaque collaborateur
• Fixer des plans d'action
• Communiquer pour mobiliser son équipe
• Instaurer un climat de confiance
• Définir des objectifs de coopération
• Montrer la voie, diriger par l'exemple
• Encourager
• Reconnaître les contributions individuelles
• Célébrer la réussite

Module 3 : Le Manager Coach
• Etre capable de faire la différence entre le rôle de manager et celui de coach
• Acquérir des outils et techniques spécifiques au rôle de coach
• Optimiser le potentiel de ses collaborateurs pour donner du sens et de la satisfaction
• Savoir mener un entretien de coaching mobilisant, en s’appuyant sur les leviers de motivations individuels.
• La méthode GROW
• Faire passer les messages difficiles
• Donner & recevoir du feedback

Module 4 : La communication managériale
• Comprendre les trois modes de comportements : fuite, agressivité, manipulation
• Développer son assertivité : savoir demander, refuser, exprimer son point de vue, donner un feed-back constructif
• Se positionner face aux critiques
• Faire face aux tensions et aux peurs de son équipe
• Développer sa capacité d'écoute active
• Savoir questionner, reformuler
• Utiliser le non-verbal : le regard, l'attitude, la voix, la gestuelle
• Développer son charisme
• Véhiculer une image positive

Module 5 : Influencer et convaincre
• Comprendre les enjeux, la nature et les mécanismes de la conviction et de l’adhésion
• Définir vos objectifs, les stratégies et les tactiques à utiliser. Les mettre en œuvre avec succès grâce à une méthodologie efficace
• Savoir mener une négociation avec différents partenaires : collaborateurs, collègues, syndicats, hiérarchie, …
• Distinguer les différentes situations d’influence, leurs caractéristiques
• Connaître les 5 stratégies fondamentales possibles et choisir celle qui est adaptée à l'objectif
• Suivre la méthodologie de construction d’un argumentaire, connaître les différentes constructions et techniques, les situations où les employer
• Anticiper les objections, les contre-arguments et à les réfuter

Module 6 : Priority management
• Prendre conscience de sa propre responsabilité en matière de gestion du temps et identifier son mode de fonctionnement personnel (freins internes)
• Se recentrer sur ses activités à haut rendement et (re)définir ses priorités
• Acquérir des techniques de gestion  du temps, pour soi-même et ses collaborateurs
• Augmenter son efficience et sa productivité
• Eliminer les « mangeurs de temps » et mettre à profit les « gagneurs de temps »



Méthodologie



Durée

6 Jour(s)

Agenda

26/09/2024      Langue: Français      Planning: 26 & 27/09 - 17 & 18/10 - 07 & 08/11

Budget

2650.00 € HT / participant


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Développez votre flexibilité

La flexibilité est un élément essentiel de l’intelligence émotionnelle.


Public-cible



Objectifs



Programme

Jour 1 : 

 

  • Définition du quotient d’adaptabilité (QA)
    o Qu’est-ce que c’est
    o A quoi ça sert
    o Où se place le QA par rapport aux QE et QI ?
  • Les effets en cas d’insuffisance en QA
    o Notre fonctionnement cérébral (sans rentrer dans trop de détails)
    o La notion du stress et de la stressabilité
    o Nos mécanismes dysfonctionnels : détecter ses déclencheurs
  • La gestion des modes mentaux (GMM)
    o Comment court-circuiter ces mécanismes dysfonctionnels
    o Etape 1 : la prise de conscience : développer la curiosité
    o Accéder à la solution à l’aide d’exercices de GMM

 

 

Jour 2 :

 

  • La GMM au niveau avancé
    o Creuser le fonctionnement émotionnel en pilote automatique
    o Comprendre que nos pensées sont notre choix.
    o S’ouvrir envers d’autres choix : apprendre à relativiser, nuancer, développer de nouvelles logiques et prendre distance par rapport aux regards des autres
  • Apprentissage à travers l’intelligence collective : échange de cas 
  • Apprendre à se « reprogrammer »
    o Exercices pratiques
    o Plan d’action

 



Méthodologie

Une approche interactive et pratique qui alterne théorie, apprentissage par l’intelligence collective et exercices pratiques.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

01/10/2026      Langue: Français      Planning: 01 & 02/10/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Développez votre intelligence relationnelle

« Plutôt que de consommer les relations, nous devrions les cultiver »


Public-cible

Toute personne souhaitant améliorer son relationnel. 



Objectifs

 

  • Intelligence relationnelle : définition
  • Quels sont ses bénéfices ?
  • L’importance d’établir un rapport d’égal à égal
  • Les 5 compétences clés
  • La communication non violente

 



Programme

 

  • Connaître son mode de réaction 
  • Utiliser les bons comportements afin de faciliter la collaboration
  • Comment utiliser consciemment la communication non verbale
  • Créer un cadre positif : créer le lien avec votre interlocuteur.
    o Le langage corporel et son influence positive sur vos sentiments et de votre humeur.
  • Prendre conscience de sa propre communication non verbale
    o Comment êtes-vous perçu ?
    o Comment pouvez-vous prendre conscience de votre propre langage corporel ?
  • Les signaux non-verbaux de l’interlocuteur
    o Quelle est la signification des différents signaux ?
    o Comment interpréter correctement ces signaux et éviter les malentendus ?
  • La communication non violente
  • Développer une écoute active et empathique
    o Qu'est-ce qu'une écoute "active" ?
    o Les facteurs de l'écoute
    o Apprendre à voir le positif chez l'autre
  • Les réflexes de communication dans la relation interpersonnelle
    o Les généralisations et distorsions
    o Les jugements de valeur
    o Les interprétations
  • Se positionner dans une relation adaptée gagnant-gagnant

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

30/06/2026      Langue: Français      Planning: 30/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Devenir coach

Introduction au Coaching


Public-cible

Toute personne qui gère des équipes quel que soit son niveau hiérarchique.



Objectifs

- Etre capable de faire la différence entre le rôle de manager et celui de coach
- Acquérir des outils et techniques spécifiques au métier de coach
- Optimiser le potentiel de ses collaborateurs pour donner un sens et de la satisfaction.



Programme

Le coaching : ce que c’est et … ce que ce n’est pas !
Le coaching : vision & intentions
Le rôle du Coach & le contrat de coaching
La méthodologie du coaching
L’entretien de coaching
Les questions du coach
Créer le cadre de l’entretien & introduire la session
Les étapes de l’entretien
La méthode GROW
Ecoute, empathie & assertivité
Les messages difficiles
Donner & recevoir du feedback
Le plan d’action
 Le rapport de coaching
La fréquence & le suivi

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"Très belle journée avec beaucoup d'échange entre les personnes. Ce fut également une journée très enrichissante d'un point de vue personnel"

De Bast Julie, Axa

 

"Séance tout à fait claire, limpide, agréable. Bon équilibre dans le temps et bonne intensité de telle sorte que l'on reste "accroché" sans se lasser"

Vandevelde Claude, Axa

 

"Bon rythme entre théorie et exercice. Les illustrations de la théorie par des cas concrets sont parlants"

Hogge Monique, Axa

 

 



Méthodologie

Alternance de théorie, diagnostic, d'échanges provenant du vécu positif.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Donner et recevoir du feedback constructif entre collègues




Public-cible

Moi et tous mes collègues.



Objectifs

• promouvoir la culture du feedback comme outil de communication interpersonnel
• apprendre à mieux se connaître dans un contexte professionnel, soi-même et les autres
• communiquer, en évitant les mauvaises 'perceptions', les interprétations
• savoir parler ouvertement, sans crainte et sans reproches
• savoir gérer les émotions, éviter les tensions ou le cas échéant, les "dégonfler"
• vaincre ses obstacles personnels, éviter les frustrations



Programme

• Feedback : l’art de donner et de recevoir de l’aide
• La confiance comme base du feedback
• Définition et angles d'approche : axé activité et/ou comportement
• Identifier les comportements et en parler de manière constructive avec les collègues
• Communiquer des faits et des émotions dans le respect mutuel, le "non" positif, distinction entre faits et interprétations
• Structurer le message, les différentes étapes successives à respecter
• Donner et recevoir du feedback : règles générales et spécifiques au feedback constructif
• Les moments pour un feedback constructif
• Les types d'entretiens lors d'entretiens entre collègues : instruction de tâches à réaliser (ensemble ou par délégation), évaluation commune, ...
• Favoriser la "collégialité de collaboration" (le relationnel, l'efficience, etc.).
• Comment annoncer une mauvaise nouvelle à son collègue
• Les différentes formes de feedback
• Comment s'exprimer positivement, faciliter l'acceptation, connaître les mots importants
• Comment faire le suivi (contrôle, aide au changement, etc.)
• Pièges et atouts du feedback entre collègues : que faire, qu'éviter



Méthodologie

Outils utilisés :
• La fenêtre de Johari pourquoi et comment mieux se connaître soi-même, mieux connaître l'Autre.
• Les quadrants (utiliser ses qualités, éviter les pièges, développer son 'challenge').
• Les bases d'une communication réussie
  o notions d'assertivité
  o les attitudes ouvertes et positives (le non-verbal)
  o le dialogue E.R.Q. (écouter-résumer-questionner)
• La structure D.E.S.C.: comment exprimer les faits, les émotions, proposer/discuter de solutions.
• Les types de feedback "constructif" :
  - FB orienté "comportement" :
  o "à sens unique"
  o "sandwich"
  o les 6 étapes "A" (l'Attitude, l'Actualité émotionnelle, l'Avenir/le but, l'Action/réaction, l'Alternative/autre comportement, l'Aide/responsabilité commune.
  - FB orienté "activité" :
  o utilisation de la structure O.C.P.P. (Objectif, Contenu, Procédure, Processus).
• Appliquer les 6 "C" : Communiquer, Confronter, Contrôler, Complimenter, Conséquence et le Comportement (le langage non-verbal adapté, l'attitude assertive).
• Technique de suivi (accords et actions après la conversation de FB).
• Les règles du feedback pour celui qui le donne; les règles du feedback pour celui qui le reçoit.
• Exercices
  o exercices individuels
  o exercices en sous-groupes : mises en situations
  o cas pratiques (expériences des participants)



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Donner ou redonner du sens à son travail

La clé de la motivation et de l’épanouissement


Public-cible

 

  • Tous les collaborateurs, quels que soient leur poste ou niveau hiérarchique.
  • Les managers et responsables d’équipes souhaitant favoriser la motivation de leurs collaborateurs.

 



Objectifs

 

  • Aider les participants à identifier les sources de sens dans leur travail.
  • Comprendre le lien entre le sens, la motivation et l’épanouissement professionnel.
  • Fournir des outils concrets pour (re)trouver du sens dans son travail quotidien.
  • Favoriser une réflexion personnelle et collective autour de l’accomplissement professionnel.
  • Contribuer activement à un environnement de travail qui favorise le sens et l’engagement
  • Repenser les missions professionnelles pour qu’elles soient plus alignées avec les valeurs

 



Programme

Comprendre le sens au travail

 

  • Définir le sens au travail
  • La question de la motivation au travail 
  • Le travail comme moyen d’épanouissement personnel
  • Les facteurs qui influencent le sentiment de sens

 

Travaux pratiques :
Autodiagnostic (Outil La Roue de Vie)

 

Les bénéfices du sens pour la motivation et l’épanouissement

 

  • L’importance du sens pour la motivation et l’engagement
  • Les impacts d’un manque de sens
  • Identification des freins au sens

 

Travaux pratiques :
Partage d’expériences
Liste des points d’attention dont il faut tenir compte

 

Identifier et  redonner du sens à son travail

 

  • La pyramide des niveaux logiques de Dilts
  • La notion de valeur : Une question d’alignement
  • Où en sont nos croyances ?
  • Comment aligner nos valeurs avec les missions professionnelles ?
  • Redéfinir sa mission pour trouver du sens
  • La question de l’identité

 

Travaux pratiques :
Exercices pratiques
Réflexions individuelles et partages en groupe

 

Agir pour enforcer ou retrouver le sens au travail

 

  • Stratégies pour renforcer ou retrouver le sens au travail
  • Le rôle des managers
  • Prendre soin de soi

 

Travaux pratiques :
Travail en petits groupes

 

Plan d’action et engagement personnel

 

  • Redéfinir ses objectifs au sein de son poste
  • Création d’un plan d’action individuel
  • Engagement et mise en œuvre
  • Moyens pour évaluer l’évolution de la motivation et de l’épanouissement

 

 



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

08/07/2026      Langue: Français      Planning: 08 & 09/07/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Effectuer des présélections

Comment sélectionner le meilleur candidat sans être psy


Public-cible

Les collaborateurs RH, les managers et chefs de projet participant à la sélection de nouveaux collaborateurs



Objectifs

 

  • Piloter le recrutement de manière professionnelle. 
  • Analyser les besoins du client. 
  • Le processus de présélection : étapes et outils.

 



Programme

La sélection et sa place dans le management.
·         La procédure de sélection.
·         Le cadre règlementaire belge.
·         Les outils de sélection disponibles, leurs caractéristiques, ceux réservées aux spécialistes ou non, leurs avantages et inconvénients.
·         Les biais humains dans la sélection.

·         L'entretien de sélection (interview).
 
la préparation
les informations à collecter
Les types d’interview. Le meilleur.
L’entretien structuré.

 
L’entretien basé sur les compétences :
Variante comportementale.
Variante situationnelle.
Le schéma sous-tendu : la méthode STAR (ou CAR).
les attitudes, méthodes et techniques à mettre en œuvre.
Comment ouvrir, varier le niveau de détail, continuer, clarifier, vérifier.
Comment évaluer.
·         La décision de sélection: comment la préparer et la prendre.
·         Le retour d'informations aux candidats.
·         Comment améliorer de manière continue son efficacité



Méthodologie

Mises en situation et exercices pratiques permettant aux participants de découvrir la "théorie" par eux-mêmes



Durée

2 Jour(s)

Agenda

10/09/2026      Langue: Français      Planning: 10 & 11/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Efficacité personnelle

Gérer son espace de travail et son organisation. Maîtriser équilibre mental et performance.


Public-cible

Toute personne désireuse d’améliorer la qualité de son travail tout en respectant l’équilibre vie privée et professionnelle.



Objectifs

Maintenir et améliorer la santé physique
Maîtriser les techniques d’équilibre mental et les domaines de performance
individuels
Gérer son espace de travail et son organisation
Se fixer des objectifs et des priorités



Programme

Augmenter la résistance à la fatigue
  o Hygiène de vie (physique et mentale), Alimentation
Résister au stress
  o Organisation de la journée et du bureau
  o Le Travail de Katie Byron
Renforcer la concentration
  o Ici et maintenant
  o Une chose à la fois
Travailler les relations humaines
  o Techniques de réseautage
  o Savoir s’entourer
La communication
  o Gérer l’information
  o Communiquer sur soi
Fixation d’objectifs
  o Évaluation de la situation existante
  o Définition des valeurs et priorités
Plan d’actions



Méthodologie

Autodiagnostic
Réflexion individuelle
Exercices en groupe
Plan d’actions / évaluation

 

ON DEMAND



Durée

3 Jour(s)

Budget

1350.00 € HT / participant


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Efficient meeting techniques

Increasingly our working day involves running from one meeting to the next, it can take weeks to gather the right people together, and once you finally sit down - how do you ensure optimum productivity?


Public-cible

This course introduces meeting issues for people who have to lead meetings and wants to structure them more effectively. It also benefits people attending meetings enabling them to actively participate and maximise their contribution.



Objectifs

• Make meetings shorter, more focused and productive
• Have clear guidelines for the planning, preparation and structure of meetings
• Apply the skills of leading, processing and controlling meetings
• Participate actively and make effective contributions
• Note taking and report writing



Programme

• Identifying common problems associated with meetings
• Outlining the key responsibilities of the meeting leader
• Plan the meeting: the purpose(s) and objective(s)
• Decide the type of meeting, level of formality and leading/ chairing style
• Plan the structure: drawing up a sequential, informative, timed agenda
• Leading meetings: effecting positive, motivational introductions, clarifying ground rules/objectives
• Gaining positive participation
• Concluding positively: by gaining agreement on actions, accountabilities and deadlines
• Exploring different situations/behaviours: reviewing options for handling these appropriately
• Participating: the importance of planning, preparation and presentation
• Making a constructive contribution, stating your case and listening
• Supporting individuals, building on their contributions and ideas
• Note taking
• Report writing



Méthodologie

Practical training for chairs and participants of meetings.
Use of video.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Efficient negotiation

The preparation–the negotiation as such–reaching an agreement or disrupting the negotiation


Public-cible

Everyone who is in touch with negotiations, whether it is as main negotiator, as assistant to the negotiator or as consultant.  Participants can be members of the direction, managers, leaders or operational function holders. The negotiations can be oriented towards the own organization or to the external environment.     The kind of topics to be negotiated is here of no importance.  Whether the topic is economic/financial or rather organizational, whether the negotiation handles a contract or treats the question of collaboration (external or internal) or whether application modalities for rules or procedures are discussed…, in all these cases your negotiations will become more efficient and more effective thanks to your deeper insight and know how in the field of negotiation.



Objectifs

• To reach a more precise en complete idea what negotiation is all about 
• To reach a deeper level of insight in :
    o The different types of negotiations
    o The negotiation styles and the strategic negotiation model
    o The different steps towards professional negotiations
    o Applicable specific communication techniques
    o The main negotiation techniques
• How to use these insights in concrete negotiation situations and more particularly those in the real job situation :
    o How and why to make a choice among the available options
    o How to make real and to apply the chosen option during the negotiation  
• Based on the training and the training material, to make the transfer towards the own specific negotiations and the particular role you have to play in this context 

Summarizing all this, the training has only one goal :

• To make your negotiations more efficient, more effective, more performing or in short more professional.



Programme

• What is “to negotiate” – Types of negotiations
• Styles of negotiating and the strategic negotiation model
• Planning the different steps for negotiations and fundamental concepts
• Scheme and phases of the negotiation process
• Communicative techniques and the four distinguished behaviors during negotiations
• Negotiation techniques : Main techniques – Smaller and very specific techniques
• Freezing the agreement - the implementation – disrupting the negotiations in a conscientious and planned way and the “BATNA-concept”
• Rules of thumb – mistakes and misunderstandings – tips and clues – considerations



Méthodologie

The training provides you with a plethora of insights, schemes and instruments that you can use later on in your own practice.  Aside these content related elements that are discussed in a strongly interactive way, you will have plenty of opportunity to exercise using cases proposed by the participants, or that have been chosen as such that they are completely recognizable.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Empathie et écoute active

L'empathie pour comprendre l'autre et développer une communication non-violente


Public-cible

Tout collaborateur désirant gagner en confort de relationnel et développer son sens de l'écoute et de la communication pour faciliter la collaboration entre collègues, collaborateurs externes, supérieurs hiérarchiques, clients, ...



Objectifs

- Comprendre les manières habituelles dont nous réagissons et communiquons
- Se mettre à la place de l'autre, comprendre sa réalité et accepter ses différences
- Détecter l'état émotionnel de son interlocuteur et anticiper ses réactions négatives
- Comprendre les interactions entre croyances, valeurs, émotions et comportements
- Comprendre et accepter que les autres ne pensent pas et ne réagissent pas comme nous
- S'entraîner à se mettre à la place de l'autre sans être dans l'affectif et en évitant la fusion qui entraîne la confusion



Programme

Les réflexes de communication dans la relation interpersonnelle
 - Les généralisations et distorsions
 - Les jugements de valeur
 - Les interprétations

Qu'est-ce que l'empathie?
 - Etre à l'écoute de ses émotions et de ses besoins
 - Quelles différences entre sympathie, compassion et intuition?
 - Utiliser différents degrés d'empathie pour être à l'écoute des émotions des autres

Développer une écoute active et empathique
 - Qu'est-ce qu'une écoute "active"?
 - Les facteurs de l'écoute
 - Apprendre à voir le positif chez l'autre

S'entraîner à se mettre à la place de l'autre (émotions, raisonnements)

Utiliser les techniques de communication appropriées, verbales et non verbales pour faire une lecture non déformée des émotions

Rester empathique dans les situations difficiles

Trouver la bonne distance : être empathique mais ferme - comprendre l'autre ... sans forcément adhérer à son point de vue



Méthodologie

- Exercices pratiques
- Analyse de cas personnels amenés par chacun
- Un feedback formatif sera apporté par le formateur
- Un plan d'actions personnelles sera développé
- Une bibliographie de références sera communiquée



Durée

1 Jour(s)

Agenda

09/07/2026      Langue: Français      Planning: 09/07/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Ennéagramme

Au travers de cette formation, vous aurez l’occasion de découvrir un outil puissant qui vous permettra de mieux vous connaître et valoriser votre potentiel.


Public-cible



Objectifs

• Approfondir la connaissance de soi.
• Acquérir des repères sur la personnalité.
• Analyser son comportement.
• Description des neuf profils de personnalité.
• Plan d’action.



Programme

 

  • Mieux se connaître, ses forces, ses motivations, ses peurs ​
  • Identifier les profils du modèle de l’ennéagramme​
  • Mieux se comprendre pour mieux comprendre les autres​
  • Améliorer l’impact de la communication​
  • Améliorer son potentiel ​
  • Description des neuf profils de personnalité  de l’Ennéagramme

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Entretien de recadrage

Comment mener un entretien de dysfonctionnement sans démotiver


Public-cible

Toute personne qui dirige du personnel.

Mon collaborateur ne répond pas suffisamment aux attentes de résultats, son attitude envers ses collègues est négative, il n’adhère pas aux règles fixées, il ne respecte pas le règlement de travail. Que faire ?



Objectifs

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- Gérer plus facilement et plus efficacement ces moments délicats dans la relation manager/managé.
- Se préparer au mieux afin d’être objectif et impartial. Des faits concrets vérifiables, quantifiables !
- Communiquer de manière assertive (franche, directe et transparente), distinguer la personne   et ses comportements.
- Savoir évaluer les faits et doser  son intervention.
- Passer du constat de carence à une occasion de progrès : définir ensemble un plan d’action et le suivre.
- Renforcer son leadership par une maîtrise de ces entretiens.
- Favoriser l’épanouissement et la rentabilité de chacun.



Programme

L’importance de la préparation.
- Déterminer les problèmes de fonctionnement et leurs impacts sur l’environnement proche. Quels éléments rassembler ?
- Comment choisir le niveau de réaction adéquat: demander une explication, cadrer, recadrer (à chaud ou à froid ?), enclencher une procédure disciplinaire.
- Comment préparer le déroulement proprement dit de l’entrevue?

La structure d’un entretien d’explication, de cadrage, de recadrage à chaud et celui d’un recadrage à froid.
- Bien engager l’entretien : déjà un acte fort.
- Enoncer les faits avec objectivité.
- Ecouter activement les explications, les arguments, les objections de l’autre. Poser les bonnes questions.
- Enoncer clairement ses attentes et de manière assertive.
- Convenir d’un plan d’action : des objectifs clairs, applicables et quantifiables, assortis d’un calendrier.
- Conclure de manière positive.

Evaluation des résultats et suivi continu (fréquence, forme ?).
- Gérer et éviter des comportements agressifs.
- Que faire en cas de correction insuffisante, de récidive… ?
- Cas particulier de l’entretien en présence d’un représentant syndical.



Méthodologie

Les participants expérimentent systématiquement, sur base d’études de cas, ce qu’est un bon entretien de recadrage et ce qu’on peut en obtenir. Ces mises en situation sont adaptées à leur réalité de travail. En effet, nous offrons aux participants la possibilité d’apporter des cas issus de leur pratique journalière, qui sont « maquillés » afin de garantir l’anonymat. Les concepts sont induits de ces mises en situations et discussions de groupe.
La deuxième partie de la formation est consacrée à la mise en pratique, aux exercices et encore aux exercices !



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Evaluer l'efficacité des formations

Sur quels critères se baser pour qualifier une formation d'efficace?


Public-cible

Responsables des ressources humaines et de la formation.



Objectifs

Initier à l'évaluation de la formation
Montrer comment concevoir un tableau de bord formation (indicateurs d'activités, de résultats, etc.)
Situer la formation dans l'organisation en identifiant les freins à son efficacité



Programme

Introduction : pourquoi évaluer la formation ?
· Modèle d'évaluation de la formation
Comment évaluer l'efficacité de la formation (de la mesure des réactions des formés à celle du retour-sur-investissement) ?

* Le modèle de Kirkpatrick
* Exemple
* Application

· Les facteurs influençant l'efficacité de la formation
Comment identifier les freins à l'efficacité de la formation et améliorer l'efficacité des actions de formation à venir? Passer de l'évaluation au diagnostic.

* Les facteurs liés à l'individu
* Les facteurs liés à la formation
* Les facteurs liés à l'environnement de travail

· Élaborer un tableau de bord formation orienté « résultats »
Comment bâtir des indicateurs d'évaluation de la formation et les intégrer à un tableau de bord formation orienté « résultats » ?

* Les indicateurs de processus RH.
* Les indicateurs de résultats RH.
* Les indicateurs de résultats opérationnels.

· Conclusion



Méthodologie

• Combinaison de théorie et d'exemples d'applications pratiques
• Méthodologie interactive
• Mises en situation adaptées aux réalités de l'entreprise



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Faire fructifier ses leads

La génération de leads est le processus de prise de contact avec un client potentiel qui peut conduire à une vente ou à une autre issue favorable.


Public-cible



Objectifs

Réaliser de nombreux échanges lors de salons ou d’actions de networking est une étape dans le développement de votre activité commerciale. Passez à la vitesse supérieure en transformant rapidement ces contacts en entretiens de vente réussis.



Programme

!! NOUVEAU !! - bientôt disponible



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Faire passer un message difficile

Il est toujours difficile de dire à quelqu’un quelque chose qui pourrait le blesser. Ne pas lui dire, c’est nier son problème et ne pas lui permettre d’en prendre conscience.


Public-cible

Managers



Objectifs

• Nommer
• Rassurer
• Dire les faits
• Questionner



Programme

Développer son aptitude au dialogue
• Faire passer ses idées et les défendre
• Augmenter sa capacité d'attention et d'observation.
• Privilégier le consensus par rapport au compromis
• Apprendre à dire « non » sans blesser l’autre
• Communiquer, en évitant les mauvaises 'perceptions', les interprétations
• Savoir parler ouvertement, sans crainte et sans reproches
• Utiliser le non-verbal : le regard, l'attitude, la voix, la gestuelle.
• Structurer le message, les différentes étapes successives à respecter

Evaluer la situation :
• Ecouter, reformuler : développer sa capacité d’écoute active
• Apprendre à questionner sur du concret. Questions ouvertes. Questions fermées
• Choisir le bon moment, établir un cadre de communication dans le respect et la confiance

Connaissance de soi :
• Rappel des positions de vie (principes d'analyse transactionnelle)
• Identifier ses limites et ses déclencheurs
• Adresser et recevoir une critique de manière sereine : les différents types de feed-back
• Intégration des attitudes assertives dans la communication, transmettre un message difficile de façon constructive

Exercices et mises en situation
• Application par la méthode DESC



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Faites (re)connaître la valeur de votre travail

Vous avez passé du temps à mettre en place une initiative innovante, mais personne ne le sait ? Toute innovation, quel que soit sa taille, implique un changement. Et le changement nécessite une véritable stratégie de communication interne.


Public-cible

Chef de projet



Objectifs

  • S’adresser aux bonnes personnes, au bon moment, par le bon canal
  • Etablir un plan de communication interne pour le projet
  • Assurer la visibilité et l’engagement autour d’une initiative


Programme

À qui s’adresser ?

  • Identifier les intervenants
  • Identifier leurs besoins, leurs attentes, leurs freins et leur influence

Où leur parler ?

  • Identifier les bons canaux de communication

Quand leur parler ?

  • Avant | Pendant | Après
  • Mettre en place un plan de communication

Quoi leur dire ?

  • Définir son message
  • Structure d’un message percutant


Méthodologie

Mélange de théorie et d’exercices pratiques, vous repartirez avec des modèles à réutiliser. Envoi d’un formulaire de préparation à remplir avant la formation.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Feedback, outil de management

Pour le manager, le feedback est un moyen de communiquer à ses collaborateurs des pistes d'amélioration de leur comportement.


Public-cible

Managers, coordinateurs de projets, assistants de direction.



Objectifs

- Maîtriser les deux techniques :
  - le feedback positif
  - le feedback critique constructif
- Reconnaître les besoins en communication de son équipe
- Maîtriser une méthode pour donner du feedback sans démotiver



Programme

Le feedback : « l’art de donner et de recevoir de l’aide »
• Qu’est-ce que donner du feedback ?
• Qu’est-ce que recevoir du feedback ?
• La confiance comme base de feedback
• Feedback positif et négatif
• Réaction à un feedback négatif « SARAH »
• Le message du feedback positif :
  o structure du message
  o envoi du message
• Les critères pour avoir un feedback utile
• Créer un contexte favorable au feedback – la divulgation :
  o importance de la divulgation
  o pratiquer la divulgation
• Conditions qui facilitent l’émission d’un feedback
• Conditions qui facilitent la réception d’un feedback
• Conditions qui augmentent l’efficacité d’un feedback
• Recommandations pour donner un feedback :
  o atouts et pièges
• Demander du feedback
• Recevoir du feedback :
  o l’écoute
  o la recherche de précision
  o la vérification

L'atelier est basé sur la Communication Consciente (ou Non Violente) telle que développée par le psychothérapeute américain Marshall Rosenberg. D’abord le modèle est enseigné et pratiqué ensuite il est utilisé pour donner et recevoir du feedback. Les participants sont invités à apporter des exemples concerts sur lesquels ils souhaitent travailler. Il peut s’agir d’une évaluation annuelle, d’un entretien mettant fin à une relation commerciale, de la gestion d’une équipe durant un processus de changement, etc.

• 4 étapes du modèle pour s’exprimer honnêtement avec respect pour l’autre
• 4 façons d'écouter un message
• Traduire les critiques, les jugements en besoins non satisfaits
• Mettre fin à des frustrations de longue durée
• Etablir des limites
• Dire «non» d'une manière conciliante
• Exprimer et recevoir la gratitude

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Bonne journée. Petit groupe qui a laissé la possibilité d'aborder des sujets propres à chacun et des cas concrets rencontrés."

Sandrine Leclercq, Nalys

 

"Formation vivante, en rapport avec le sujet demandé et personnalisée par des cas concrets rencontrés."

Benoît Glibert, Sopra Banking

 



Méthodologie

Cet atelier utilise le modèle de Communication Consciente. Ce modèle aide à découvrir ses besoins et ses motivations et ceux des autres, et fournit une méthode pour communiquer clairement et honnêtement, même si le message est difficile à transmettre.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

26/06/2026      Langue: Français      Planning: 26/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Fondamentaux de la communication

Qu'est-ce que communiquer ? Comprendre ? Ecouter activement ? Reformuler ? Se mettre à la place de l'autre ?


Public-cible

Toute personne désireuse d'améliorer son efficacité et son style de communication en interne ou en externe



Objectifs

Avoir compris l'essence de la communication et les attitudes qui la sous-tendent

Avoir acquis une démarche et des techniques permettant de gérer la communication de manière à atteindre ses objectifs



Programme

Qu'est-ce que communiquer ? : écouter, comprendre, se mettre à la place de l'autre, définir ses objectifs, (s')exprimer
La place centrale de la communication dans la vie professionnelle
Les caractéristiques de la communication
Avec quoi communique-t-on?
Comment s'assurer qu'on a été compris ? Comment vérifier que l'on a compris ?
Comment piloter la communication sans interrompre l'autre ?
Les 7 anneaux de la communication
Le processus de la communication
Les facteurs qui influent sur la communication
Les canaux de la communication – caractéristiques, avantages / inconvénients :
Le(s) filtre(s) de la communication
Le verbal
Le non verbal (le langage du corps)

La position - les distances - l'agencement des lieux
Les gestes - les mouvements - les contacts physiques
Les mimiques - le regard - les colorations de la peau
L'allure physique - l'habillement - la présentation, etc.
Les attitudes dans la communication
L'influence de la culture : groupe, époque …
L'influence du statut et des rôles
Communiquer, ce n'est pas que parler, c'est surtout écouter
 
L'écoute active
L'attitude correspondante – l'empathie
Les composantes de l'écoute
Les techniques de l'écoute active
Le non verbal de l'écoute
L'observation
La calibration – la synchronisation
Le questionnement – les types de questions
La reformulation
L'ajustement mutuel progressif
La construction de la communication
 
La préparation
Un style et un ton
Comment traiter des cas difficiles : le bavard, l'agressif, le mécontent, le taiseux
Comment améliorer de manière continue l'efficacité de sa communication

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Bonne journée d'apprentissage pour gérer notre communication."

Daniel Attisso, Bruxelles Propreté

 

"Une vraie formation, on apprend les astuces nécessaires pour gérer une situation de conflit au sein de nos furturs services"

El ouzkhati Mohammed, Bruxelles Propreté

 

"Mr Demaeght connaît très bien son domaine et les deux journées ont étés très instructives""

Mouldi Nejib, Bruxelles Propreté



Méthodologie

La méthode pédagogique est basée sur des exercices pratiques et la découverte subséquente de la "théorie" par les participants



Durée

1 Jour(s)

Agenda

15/06/2026      Langue: Français      Planning: 15/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Formation de formateurs

Une formation train the trainer ou formation de formateurs pour acquérir les bases pour former des adultes ? Comment transmettre et appliquer les acquis au quotidien ?


Public-cible

Toute personne susceptible de dispenser des formations même occasionnellement : formateurs, responsables de formations et training managers, ...



Objectifs

• intégrer les méthodes de formation pour adultes pour assurer la conduite des actions de formation
• s’approprier la maîtrise de la conception de formation en tenant compte des objectifs à atteindre, du public cible et des contraintes
• maîtriser les différentes techniques et styles d'animation et la conduite des groupes en situation de formation



Programme

I. Maîtriser les principes fondamentaux de la pédagogie d’adulte

Objectif : intégrer les méthodes de formation pour adultes pour assurer la conduite des actions de formation

• L’identification des facteurs clés de la réussite d’une action de formation à partir des objectifs pédagogiques, du contexte de la demande et en fonction du groupe cible
• Les fondements du processus de formation visant à développer les aptitudes, les capacités, les compétences et les performances des apprenants
• Le cycle d’apprentissage des adultes et la recherche des approches pédagogiques les plus performantes
• Analyse de l’application des différentes méthodes pédagogiques : magistrale, exploratoire, démonstrative ou interrogative

II. Concevoir et développer les actions de formation

Objectif : s’approprier la maîtrise de la conception de formation en tenant compte des objectifs à atteindre, du public cible et des contraintes

• L’identification des besoins prioritaires en formation
• L’analyse des besoins de formation, l’évaluation des publics cibles, l’appropriation des méthodes de conception
• Le choix de l’action de formation par type d’objectif à atteindre : de l’objectif de performance, de compétence, de connaissances ou de comportement
• L’élaboration du scénario de la formation : opérationnel et en adéquation avec le public visé
• L’appropriation des méthodes didactiques de réalisation des supports pédagogiques : le guide d’animation du formateur, le manuel de participant pendant la session, le diaporama
• La mise au point d’un système d’évaluation afin de mesurer les effets de la formation à partir des critères tels que : atteinte des objectifs, pertinence des contenus, application des acquis, compétences visées
 
III. Animer avec efficacité des sessions de formation

Objectif : maîtriser les différentes techniques et styles d'animation et la conduite des groupes en situation de formation

• L’évaluation de ses potentialités de formateur à partir d’un modèle du formateur idéal, de son style d’animateur afin de consolider ses points forts et d’améliorer ses points faibles
• L’élaboration d’un plan de réalisation d’une formation incluant la préparation matérielle, logistique et psychologique et la mise au point sa stratégie d’intervention en fonction des attentes des participants, dès le démarrage de la session
• L’entraînement à l’assimilation des techniques de communication pédagogique : l’enchaînement de ses idées, sa voix, ses gestes, son regard et le contact avec le groupe
• La gestion de la dynamique de groupe. Comment déjouer les tentatives de déstabilisation en repérant à temps les procédés manipulatoires et s’imposer en tant que formateur par la maîtrise de recadrage
• La réalisation d’exercices pratiques, avec l’aide de moyens audiovisuels pour optimiser la progression dans le processus d’apprentissage

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...

 

"Formation interactive et variée. Supports concrets et variés. Contenu très intéressant."

Julien Clacens, UCM

 

"Formation didactique, vivante et agréable."

Jamilz Feyzoui, UCM

 

"Le partage des expériences était très intéressants. Dans l'ensemble, j'ai beaucoup apprécié cette formation, je l'ai trouvée très utile pour le futur."

Delphine F, UCM

 

"J'ai tout appris. Très grande expérience du formateur (trucs et astuces). Le plus:jeu de rôle qui m'a permis de me situer par rapport à mes manquements."

Eric V, UCM



Méthodologie

Motivante : La formation met en valeur la place de la communication et des exposés dans la vie professionnelle du participant
et donc la nécessité de l'implication et de la maîtrise des attitudes et des techniques.

Les exercices et exemples permettent au participant de situer les concepts par rapport à leur vécu quotidien.
Ils font le point sur leurs pratiques, reçoivent un feed-back personnel et  s’exercent avec l’assistance du formateur à améliorer ce qui doit l'être.

Orientée vers le résultat : Les participants mettront en pratique les techniques apprises à travers des exercices pratiques.
Avantage : répondre aux besoins personnels et réels des participants.

Interactive : Les participants seront fort impliqués grâce à des exercices, un échange d'expérience et des discussions de groupe, des jeux de rôle, …

Pragmatique : Prise de conscience de la situation actuelle



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Formation pour travailleurs âgés 45+

Dynamiser la seconde partie de carrière de vos travailleurs 45 plus en accord avec la CCT 104


Public-cible

 

Toute personne 45ans et plus qui veut donner un nouvel élan à sa vie professionnelle, valoriser son expérience en dynamisant le passage particulier de la cinquantaine.



Objectifs

Objectifs pour les ENTREPRISES:

  • Respecter les exigences de l’accord gouvernemental CCT 104, plan pour l'emploi des travailleurs âgés 45 ans et plus
  • Permettre aux collaborateurs de rester acteurs de la deuxième partie de leur carrière
  • Prévenir l’usure professionnelle et les risques de stress
  • Concourir à la réduction de l’absentéisme par une prise de conscience et une meilleure gestion du bien-être
  • Maintenir et/ou stimuler la motivation des travailleurs


Objectifs pour les SALARIÉS:

  • Apprendre à capitaliser sur ses compétences et valoriser son expérience
  • Retrouver le sens de l'action et de l'engagement
  • Développer un regard positif face aux changements/évolutions


Programme

La formation peut être dispensée en 1 jour ou 2 jours (en fonction du contenu)

A l'issue du stage, les participants auront acquis une meilleure connaissance de leurs forces et pourront construire leur propre projet pour leur bien être. Ils seront porteurs de leur propre changement.

Concrète et pratique, cette formation permettra à chaque participant de mieux répondre aux questions suivantes :

  • Comment gérer ses relations avec les "nouvelles générations" ?
  • Comment faire face aux éventuelles discriminations liées à l'âge ?
  • Comment valoriser et transmettre les savoirs de l'expérience ?
  • Comment gérer l'évolution de son énergie vitale, de son potentiel physique, de son potentiel mental et émotionnel ?
  • Comment préserver son bien-être par une approche anti-stress?


Les points clés :

Faire un état des lieux : quelle est la situation aujourd'hui ?

  • Comprendre ses fonctionnements, réflexes et comportements
  • Identifier ses talents
  • Valoriser ses compétences
  • Etre acteur de sa vie
  • Etre force de proposition
  • Exprimer sa créativité
  • Optimiser sa vision de l'avenir
  • Déterminer ses besoins, ses envies, ses objectifs professionnels et personnels
  • Connaître ses centres d'intérêts
  • Gérer son énergie physique, mentale et émotionnelle
  • Définir son programme personnel, son projet, son plan d'action

Pour plus d'informations :

Securex : Le plan pour l'emploi obligatoire relatif aux travailleurs âgés



Méthodologie

Workshop, exercices dynamisants et échanges.

Grâce à la dynamique de groupe et à l'utilisation d'outils de diagnostic et d'analyse, les participants aborderont un travail de réflexion ayant pour but de leur faire prendre conscience de leur potentiel actuel.

Accompagnés par l'intervenant, ils construiront pour les années à venir des projets plus en harmonie avec leurs compétences, leurs envies et leurs réelles aspirations.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Formation « UHFM » : Le visage décrypté

Un aperçu des applications pratiques des recherches du Dr. Paul Ekman sur les émotions, la tromperie et le visage


Public-cible



Objectifs

 

Cette formation développera votre capacité à reconnaître les émotions véritables chez les autres (cachées ou non) afin de vous aider à construire et maintenir des relations constructives et enrichissantes.

 

Cette formation est une introduction à la compréhension des émotions, à la vérité et au mensonge et aux différents canaux de communications par lesquels tous ces éléments s’expriment.  Vous serez plus particulièrement formé à la lecture du seul canal de communication universel, fiable et accessible à distance... le visage !

 

En plus des macro-expressions, micro-expressions, et expressions subtiles, vous serez formé aux indicateurs fiables, ainsi qu’aux déclencheurs et fonctions universelles des émotions concernées.

 



Programme

Objectifs des participants :

 

Mieux comprendre la mécanique émotionnelle, chez soi et les autres

Utiliser des éléments fiables et validés par la recherche pour reconnaître les émotions, la vérité et les mensonges chez les autres

Différencier les mythes de la réalité concernant la détection du mensonge

Lire les sept émotions universelles sur le visage

Reconnaître et identifier les micro-expressions faciales (MFE) en 1/25ème de seconde

Avantages clés et facteurs différenciant :

Cette formation est basée sur près de 50 ans de recherches scientifiques sur les émotions et le langage non-verbal. Ce programme est soumis à un contrôle qualité du Dr Paul Ekman.

Vous aurez accès aux travaux du Dr Ekman, à des exemples d’applications dans la vie réelle (relations familiales, recrutements, négociations, enquêtes criminelles, …) le tout animé par un formateur expert en communication et intelligence émotionnelle certifié par Paul Ekman International en collaboration avec EIA.

Cette formation vous donne accès à un test dont la réussite sera validée par l’obtention d’un certificat Paul Ekman International (PEI) en collaboration avec EIA.

Descriptif du contenu :

Les émotions : définition et caractéristiques

Vérité et mensonge : les fondamentaux

Définitions de la vérité et du mensonge et modèles psychologiques y afférents

Les pensées et les émotions

Les expressions faciales universelles

Déclencheurs universels

Les indicateurs clés

Les micro-expressions

Analyses de cas réels



Méthodologie

La formation est interactive et comprend beaucoup d’exercices, vidéos, cas pratiques et ateliers. 

Elle comprend également l’entraînement sur logiciel METT des micro-expressions du visage.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

18/03/2020      Langue: Français      Planning: 18/03/2020

Budget

750.00 € HT / participant


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Gai-Rire le stress et les angoisses

Il a été scientifiquement établi que le rire a un pouvoir réel sur le corps.


Public-cible



Objectifs

 

  • L’impact du stress physique, émotionnel et mental au travail
  • La médecine la moins couteuse : Le rire & ces bienfaits
  • Comment reconnaitre les premiers signes de fatigue et de stress chronique
  • Une meilleure performance grâce à une meilleure humeur
  • Augmenter sa confiance et estime de soi pour favoriser des relations saines

 



Programme



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

29/06/2026      Langue: Français      Planning: 29 & 30/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Gérer l'absentéisme

Gérer l’absentéisme est très souvent une nécessité et fait partie du management.


Public-cible

Toute personne qui dirige du personnel ou qui doit faire face à l'absentéisme: line managers, project managers, coachs, collaborateurs RH.



Objectifs

Comprendre les raison de l'absentéisme.

Lever le tabou sur le sujet et prendre conscience que vous pouvez en discuter.



Programme

• Pouvoir gérer le dilemme : « malade = malade !, jusqu’à quel point … "
• Qu’est-ce que l’absentéisme ? Qu’est-ce qui n’est pas de l’absentéisme ?
• Différents types: blanc, gris, noir
• Les raisons de l’absentéisme
• Qu’est ce qu’un entretien de retour ?
• Un entretien de réintégration ?
• Les bonnes techniques pour mener un entretien d’absentéisme et de retour
• Choisir et utiliser les bonnes techniques de communication pour chaque entretien d’absentéisme
• Structurer et donner un contenu aux différents types d’entretien sur base des méthodes concrètes qui sont offertes durant le séminaire.

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"Très bonne formation. Misée sur la mise en pratique et bien adaptée à notre fonction."

Anne-Laure Garnier, UCM

 

"Merci. Je ferai à nouveau appel à Teampower pour d'autres besoins de formation."

Sandy Delerue, UCM

 

"Bon rappel des règles et des conséquances de l'absentéisme. Bonne piste d'amélioration."

Dubois, Atelier de Jambes

 

"Bonne approche, analyse de la définition de l'absentéisme plus quelques outils intéressants à mettre en place."

Mairy Geraldine, Atelier de Jambes



Méthodologie

Les participants expérimentent systématiquement, et sur base de nombreuses études de cas, ce qu’est un bon entretien d’absentéisme et/ou de retour et ce qu’on peut en obtenir.  Ces mises en situation sont adaptées à la réalité de leur entreprise.  Au préalable, nous offrons aux participants la possibilité d’apporter des cas issus de leur pratique journalière, sous un pseudonyme bien entendu, afin de garantir l’anonymat des parties impliquées.  La deuxième partie de la formation est consacrée à la mise en pratique, aux exercices et encore aux exercices !



Durée

1 Jour(s)

Agenda

28/08/2026      Langue: Français      Planning: 28/08/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Gérer l'agressivité

Anticiper et s'adapter face à des comportements agressifs et savoir gérer ses émotions


Public-cible

Toute personne confrontée à des comportements difficiles, situations de mécontentements et situations agressives, avec le public, des personnes internes ou externes, ...



Objectifs

Identifier les facteurs provoquant les situations d’agressivité
Comprendre et assimiler les mécanismes de l’agressivité
Mettre en œuvre des comportements adaptés et efficaces face à l’agressivité
Acquérir et utiliser des outils et des techniques pour améliorer ses capacités de prise en charge de situations agressives
Apprendre à faire face aux agressions verbales et aux risques d’agression physique



Programme

Les caractéristiques de l’agressivité et de la violence

 

Les mécanismes physiologiques, psychologiques et sociologiques en jeu dans l’agressivité
Les facteurs déclencheurs de l’agressivité
Les indices d’un comportement à risque
Les différentes catégories d’agresseurs
Les deux formes d’agressivité au quotidien
Evaluer son mode de fonctionnement face à l’agressivité

 

Savoir repérer l'agressivité

Repérer les comportements (verbaux ou non verbaux), les attitudes qui peuvent déclencher et alimenter l’agressivité
Connaître ses « embrayeurs » émotionnels et ses réactions face aux situations de tensions
Définir ses limites et sa résistance aux agressions
Renforcer son potentiel par la maîtrise de soi

 

Connaître ses propres réactions face à l'agressivité

Connaître son seuil de tolérance face aux provocations, dévalorisations, insultes, menaces pour mieux garder son self-control
Repérer ses alliés : recours internes et externes Gérer son stress et ses propres émotions
Adopter une attitude corporelle adéquate pour ne pas induire une montée d’agressivité
Développer des aptitudes relationnelles pour prévenir l’agressivité

Mettre en place une communication efficace et positive
Savoir identifier derrière l’agressivité le besoin réel
Faire exprimer les non-dits : l’écoute active
Savoir expliquer pour faire comprendre les contraintes liées à une situation
Se positionner dans une relation adaptée gagnant-gagnant
Le message « JE »
Désamorcer les situations agressives

 

Gérer l'agressivité

S’affirmer et savoir mettre ses limites sans être agressif
Les caractéristiques assertives
L’alternative
Le disque rayé
Le D.E.S.C.
Faire face aux risques d’agressions physiques

Identifier les différentes étapes qui mènent à la violence
Utiliser les règles de l’autoprotection et acquérir des automatismes
Agir face à l’imminence du danger

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"Journée très intéressante animée. On apprend beausoup plus lors d'exercices pratiques."

Sophie Devreux, CPAS DE TUBIZE



Méthodologie

Notre méthode pédagogique est inductive, active et participative.

INDUCTIVE : au départ des réalités professionnelles, du vécu, des expériences et du niveau des participants
ACTIVE : recours à des autodiagnostics, nombreux exercices individualisés, mises en situations et jeux de rôles débriefés avec doigté
PARTICIPATIVE : large association des apprenants à travers débats et échanges sur leurs réalités de travail et les situations auxquelles ils sont confrontés; sur les méthodes et les solutions envisagées



Durée

1 Jour(s)

Agenda

10/07/2026      Langue: Français      Planning: 10/07/2026

Budget

550.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 56 / 208




Gérer les personnalités difficiles




Public-cible

Toute personne qui travaille et communique en équipe avec des personnalités “difficiles”.



Objectifs

• Que faire avec un bavard ?
• Que faire avec un agressif ?
• Comment gérer les mécontents ?



Programme

• Comprendre les raisons qui sont à l’origine du comportement difficile
• L’impact sur nous, sur notre équipe et sur notre travail
• Savoir identifier les différentes personnalités et comprendre leur fonctionnement
• Estime de soi et confiance en soi
• Comprendre son propre comportement et cadre de référence (autodiagnostic)
• Eviter le comportement défensif
• Ne jamais personnaliser ni généraliser la critique et les « attaques »
• Savoir dire « non » et savoir s’affirmer sereinement
• Les différentes personnalités
  o Introduction au modèle de l’analyse transactionnelle
• Savoir s’adapter aux différents types de comportement
  o Constatation de ses réactions spontanées à des personnalités « difficiles »
• Les différents types de personnalités difficiles
  o Apprendre à gérer les « personnalités difficiles » et le stress créé par ses personnes
• Eviter de trop vite « juger », critiquer, reprocher et insulter l’autre
• Anticiper les situations conflictuelles
  o Identification des causes
  o Trouver des solutions temporaires
  o Prendre du recul
• Organiser des entretiens de « recadrage »
  o Donner du feedback constructif
  o Importance des faits
  o Arriver à un accord de collaboration



Méthodologie

Exercices, jeux de rôle sur le conflit relationnel, mises en situation avec feedback, réflexion individuelle, test de personnalité « Analyse transactionnelle »



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Gérer son temps et ses priorités

Parce que le temps, c’est de l’argent, économisez-vous pour mieux vous investir !


Public-cible

Managers, responsables d'équipe désireux d’augmenter leur productivité personnelle par une gestion du temps respectueuse de leurs collaborateurs.



Objectifs

• Prendre conscience de sa propre responsabilité en matière de gestion du temps afin de développer son efficacité personnelle
• Se recentrer sur ses activités à haut rendement et (re)définir ses priorités
• Acquérir des techniques de gestion  du temps, pour soi-même et ses collaborateurs
• Augmenter son efficience et sa productivité :
• Eliminer les « mangeurs de temps » et mettre à profit  les « gagneurs de temps »



Programme

Management du temps :
• Principes d'efficacité personnelle: Qu'est-ce qui influence notre travail?
  o Comment utilisez-vous votre temps ?
  o Changer sa "relation au temps" pour l'utiliser de manière plus efficiente
  o Connaître ses points forts et points d'amélioration dans son organisation personnelle
  o Savoir dire 'non'
  o Un bureau structuré: classement temporaire et définitif
  o Savoir comment structurer les multiples formes de communication (téléphone, mails, réunions, entretiens, ...)
• Identifier et gérer les "voleurs de temps" dans l’équipe
  o Optimaliser les opportunités du temps
  o Comment structurer son temps et définir ses priorités?
  o Equilibre entre le long et le court terme
  o Planification efficace et réaliste du travail
• Outils de la gestion du temps
  o Définir ses objectifs d’amélioration personnelle
  o Appliquer le principe de PARETO pour déterminer les différentes étapes et actions
  o Optimiser la matrice Important/Urgent
  o Hiérarchiser ses priorités avec l’approche ABC 123
  o Surmonter la procrastination
  o Savoir refuser pour mieux gérer son temps
  o Savoir déléguer
  o Savoir lire plus rapidement et plus intelligemment

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...

 

"La formation m'a aidé à gérer mon temps et mes priorités. La formation est impeccable."

Marlène Vandycke, AUTOMATIC SYSTEMS

 

"Une rélexion approfondie sue la gestion du temps. Formateur sympathique."

Alain Delfosse, AUTOMATIC SYSTEMS

 

"Petits tests intéressants, théorie très complète et bien structurée."

Laurent Monnom, Be-TV-VOO

 

"Je trouve que la formation était super. J'ai reçu de bons outils et de bons conseils."

Mayse Comard, FEDERATION DES MUTUALITES SOCIALISTES DE CHARLEROI



Méthodologie

• Mise en pratique d'outils de gestion du temps pour aider les participants à prendre conscience de leur organisation du temps et pour leur permettre d'agir sur les facteurs déterminants.

• Message de suivi après la formation



Durée

1 Jour(s)

Agenda

09/07/2026      Langue: Français      Planning: 09/07/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Gestion de budget pour manager

Vous souhaitez être à même d'élaborer des modèles budgétaires ?


Public-cible

Cette formation s’adresse aux chefs d'entreprise, managers et toutes autres fonctions impliquées dans la gestion de budget.



Objectifs

 

  • Définition
  • Pourquoi un budget ?
  • Type de budget
  • Etablir un budget
  • Le budget efficace
  • L'importance du suivi budgétaire
  • Optimisation budgétaire
  • Le budget comme base de négociation

 



Programme

 

 

  • Le rôle du manager : identifier les besoins budgétaires d’un service. 
  • Les différents types de budgets : exploitation, investissements, financiers.

 

Prévoir et construire son budget

 

  • Mettre au point ses prévisions.
  • Collecter les informations opérationnelles essentielles.
  • Connaître les techniques de simulation et d’élaboration budgétaire.
  • Du budget initial au budget final : les ajustements à apporter.

 

Exercice d’application : élaboration du tableau de bord de son service ou d’un projet

 

Assurer le contrôle budgétaire

 

  • Définir les outils de suivi : le tableau de bord de pilotage.
  • Maîtriser les techniques d’analyse des écarts.
  • Mettre en place les mesures correctives.

 

Exercice d’application : calcul et interprétation d’écarts budgétaires et mise en place d’actions correctives

 

Présenter et défendre son budget

 

  • Faire valider son budget : identifier les enjeux budgétaires dans son entreprise.
  • Préparer des documents chiffrés.
  • Négocier ses plans d’action.
  • Argumenter son budget.

 



Méthodologie

Formation pratique basée sur des exercices et des échanges d’expériences entre les stagiaires



Durée

2 Jour(s)

Agenda

14/09/2026      Langue: Français      Planning: 14 & 15/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Gestion de conflit ou comment le désamorcer à temps

Anticiper, accepter l'existence du conflit, savoir prévenir, gérer les conflits de façon constructive


Public-cible

Chaque personne confrontée à des conflits, même occasionnels, ou entre individus,  La méthode de résolution de conflit est applicable si vous êtes médiateur externe ou si vous êtes vous-même impliqué dans le conflit.



Objectifs

• Comprendre ce qu’est le conflit : définition, types de conflit, de son apparition à l’évolution du conflit.
• Acquérir des méthodes constructives de résolution et de gestion des conflits.
• Comprendre sa propre attitude dans les conflits, pendant la gestion du conflit et évaluer l’impact de cette attitude sur le traitement du conflit.
• Quel suivi donner après la gestion du conflit et comment tirer profit des opportunités de développements positifs ?



Programme

• La définition d’un conflit et les types de conflits
• Les 4 étapes du conflit
    - Les divergences
    - Les tensions
    - Le blocage
    - Le conflit ouvert
• La préparation de l’entretien de gestion de conflit
    - Se préparer et clarifier sa position et envisager la position de l’autre
    - Réfléchir à des solutions mutuellement acceptables
    - Connaître ses limites
• L’entretien de gestion de conflit
    - La préparation
   • Comment gérer les aspects positifs et négatifs du conflit
    - Les aspects productifs et destructifs du conflit
• Sortir des divergences
    - Adopter un comportement assertif pour anticiper et gérer le conflit
    - Formuler un reproche constructif avec la méthode D.E.S.C.
• Sortir des situations de tension
    - Savoir gérer les émotions
    - La prise de recul pour gérer le conflit : le « bouton de pause »
• Sortir du blocage
    - Comment agir avec un passif, un agressif, un manipulateur, un agressif ?
• Sortir du conflit ouvert
    - Négociez – une méthode en 4 pas
• Anticiper les conflits
    - Anticipez les divergences
    - Déjouez la manipulation : 10 clés
• Evaluer le traitement de conflits :
    - L’évaluation du résultat et du processus
• Astuces et tuyaux de communication lors du traitement de conflits
• Conclusions



Méthodologie

Cette formation très interactive est orientée dans des situations de conflits existants.
La méthode circulaire a été choisie, méthode qui garantit le maximum de transfert des points d’apprentissage étudiés lors de l’application dans la situation fonctionnelle.  
Les exemples concrets et les situations de conflit apportés par les participants et le formateur nous donnent une compréhension approfondie et nous clarifient les contraintes du traitement des conflits. Les compréhensions théoriques et l’étude des méthodes et approches nous indiquent le moyen de traitement le plus performant des conflits concrets.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

15/06/2026      Langue: Français      Planning: 15 & 22/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Gestion de planning

Le planning est un outil de management pour anticiper les besoins et l’utilisation des ressources disponibles dans l’entreprise ou l’organisation.


Public-cible

 

  • Chef de projet
  • Contributeur de projet
  • Planificateurs de projet

 



Objectifs

 

  • Les 4 phases (de l’analyse au suivi) et leurs clés de réussite. 
  • Les points de contrôle. 
  • Les techniques de planification.

 



Programme

Concepts, structuration

 

  • Enjeux de la planification
  • Difficultés rencontrées
  • Logique de développement
  • Processus global de planification
  • Structuration du projet en lots de livrables (PBS – Organigramme des Produits)
  • Identification des activités et tâches (WBS – Organigramme des tâches)
  • Logique de décomposition : métier, processus, étape, livrable…

 

Planification et optimisation

 

  • Passage du PBS/WBS à une planification délais
  • Logique de séquencement : Réalisation du réseau logique
  • Evaluation des besoins en ressources
  • Réalisation de l’échéancier (Gantt)
  • Calcul des marges
  • Détermination du chemin critique
  • Echéances et jalons

 

Planification et ressources

 

  • Type de ressources projet : Main d’œuvre, matériel, équipements, sous-traitance…
  • Lien ressources et coûts (budgétisation)
  • Capacité des ressources
  • Histogramme de charges
  • Techniques d’optimisation de l’échéancier, nivellement et lissage
  • Présentation d’outils de planification

 

Modalités de suivi

 

  • Connaître l’état d’avancement de son projet : Suivi par les indicateurs Coûts et Délais
  • Evaluation du reste à faire

 



Méthodologie

Mise en pratique par simulations et exercices permettant échanges et interactions, questionnaires et plans d’action seront réalisés durant la formation



Durée

1 Jour(s)

Agenda

18/09/2026      Langue: Français      Planning: 18/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Gestion de projet

Comment être un gestionnaire de projet efficace et gérer une équipe projet?


Public-cible

Tout gestionnaire futur ou actuel de projets en entreprise.



Objectifs

• Définir le rôle et les paramètres du gestionnaire de projets
• Savoir utiliser une méthode pour gérer un projet important
• Acquérir les outils (gestion du temps, matériel, activités, planification, etc.)
• Structurer les différentes étapes d’un projet pour s’organiser
• Coordonner les rôles et la communication des différentes personnes impliquées



Programme

• Paramètres importants à la mise en place de la gestion de projets
• L'identification de la méthode appliquée
• Le profil du gestionnaire de projets
• Les 4 phases (de l'analyse au suivi) et leurs clés de réussite
• Les points de contrôle
• Les techniques de planification
• Les aspects opérationnels (structure et organisation) et relationnels



Méthodologie

• Modèles théoriques et exemples d'applications pratiques
• Explications sur les différents points
• Exercices d'utilisation pragmatique des outils de gestion



Durée

2 Jour(s)

Agenda

27/08/2026      Langue: Français      Planning: 27 & 28/08/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Gestion des émotions et management stratégique




Public-cible

Ce training s’adresse à toute personne souhaitant développer de manière pratique des clés au managériales afin de gérer autrui (équipes, clients, collègues, proches) au niveau émotionnel.



Objectifs

Comprendre la puissance des émotions et utiliser cette force afin de développer une plus grande connaissance de soi.
Mettre en place une gestion globale de bien-être en partant de la maîtrise de ses émotions.



Programme

• L’être humain émotionnel versus l’être humain rationnel
• Les différentes émotions humaines
• Emotions primaires, secondaires, sociales et complexes
• Les compétences émotionnelles, des compétences à part entière à intégrer dans les processus de management
• L’empathie stratégique pour gagner du temps
• Stratégie d’auto coaching émotionnel de type I
• Stratégie d’auto coaching émotionnel de type II
• L’émotion au cœur de la gestion des plaintes, des critiques et des résistances passives
• Stratégie d’auto coaching émotionnel de type III
• Le management 2.0 ou le manager social et les stratégies de régulation émotionnelle dans l’entreprise
• Plan d’action



Méthodologie

Une combinaison d’apport théorique, d’échanges, de tests, d’évaluations, d’exercices, d’expériences, de travail sur soi !
L’implication personnelle et la progression pendant la durée du séminaire permet à chaque participant de devenir acteur, gestionnaire de son propre équilibre ‘bien-être, santé, travail’.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Gestion des plaintes

Toute entreprise doit aujourd'hui composer chaque jour avec les insatisfactions diverses de ses clients


Public-cible

Hotliners, collaborateurs du service à la clientèle, responsables de maintenance ou de mise en service, collaborateurs des services après-vente



Objectifs

- identifier les opportunités qu'apportent les plaintes
- accueillir les plaintes favorablement
- mettre en place un bon service de gestion des plaintes



Programme

Introduction
- La base de la gestion des plaintes
- Les règles classiques d’un service clientèle
- Les origines d’une plainte
- Les étapes de la gestion des plaintes
- La méthode E.R.I.C.

Accueillir les plaintes
- Les compétences pour accueillir les plaintes (écoute et empathie)
- Maîtriser ses émotions
- La confiance en soi
- Rassurer le client
- Poser les bonnes questions au bon moment

Réagir aux plaintes
- Gérer le temps
- Rechercher les ressources
- Proposer des solutions
- Les différentes solutions
- Informer le client
- Savoir quitter le client positivement

Faire le suivi
- Le suivi comme outil de satisfaction client



Méthodologie

La méthode pédagogique de la formation repose essentiellement sur des cas pratiques :
Des mini-sketches pour auto-suggérer chaque point de méthode et apporter ainsi une meilleure mémorisation, de nombreux jeux de rôle enregistrés pour assimiler la méthodologie.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

23/10/2026      Langue: Français      Planning: 23/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Gestion des Ressources Humaines - les bases

Cette formation vous offre un aperçu général de la totalité des responsabilités des Ressources Humaines.


Public-cible



Objectifs

 

  • La fonction de directeur des RH. 
  • La gestion des compétences.
  • Engagement, accueil & introduction.

 



Programme



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Gestion du stress et maîtrise de soi

Reconnaître ses signaux de stress pour l'anticiper et gérer son stress au quotidien


Public-cible

Tout public confronté ou évoluant dans des situations professionnelles de tension ou qui peuvent générer du stress.



Objectifs

Mieux faire face aux tensions de la vie quotidienne, génératrices de stress. Savoir : reconnaître ses propres signes de stress, identifier ses sources de tensions. Savoir-faire : être capable de mettre en place les techniques de gestion du stress efficaces et adaptées à la situation. Savoir-être : envisager le stress comme une ressource, un tremplin pour la performance.



Programme

Notions et facteurs de stress
La connaissance de sa personnalité
Les niveaux de stress
Les causes de stress
Les signaux de stress : Alarme Résistance Épuisement
Connaissance de votre personnalité : test
Le renforcement
Déterminer les priorités
Faire face à la réalité
Exploitez vos rythmes biologiques
La résistance
Relativisez, positivez
Écoutez et gérez vos émotions
Relaxez-vous
La récupération
Les 7 mécanismes de récupération
Plan d’action
Applications pratiques

Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à :

1ère étape : discerner les origines et les mécanismes de blocage et de dysfonctionnement qui empêchent une parfaite maîtrise de soi.
Identifier les causes des dysfonctionnements et leurs conséquences :
Sources personnelles
Sources professionnelles
Sources organisationnelles
Auto-évaluer votre niveau d’équilibre personnel
Apprendre à repérer ce qui dépend de nous

2ème étape : comment agir sur 3 niveaux ?
Niveau cognitif et mécanisme de pensée : apprendre à se gérer
Notre perception et ses pièges, nos pensées automatiques, nos représentations sociales
Niveau physique : se relaxer
Respiration, relaxation, sommeil, détente, visualisation
Niveau comportemental : adapter ses réactions

 

Nos paricipants témoignent: quelques citations...


"Cette formation m'a appris à relativiser les choses car souvent je stress pour rien. Tout était intéressant."

Malika Vink, Parbelux

 

"La formation m'a essentiellement apporté de comprendre les facteurs de stress et voir où je peux agir."

Stéphane Lienard

 

"La formation nous permet de réduire le stress tant qu travail que dans notre vie privée."

Carmen Carro

 

"Très bonne journée. Je repars avec plein de motivation pour mieux gérer mon stress. Je vais mettre en pratique les exercices qu'on a recus."

Stutterheim Fabienne, Continental



Méthodologie

Une combinaison d’apport théorique, d’échanges, de tests, d’évaluations, d’exercices, d’expériences, de travail sur soi !
L’implication personnelle et la progression pendant la durée du séminaire permet à chaque participant de devenir acteur, gestionnaire de son propre équilibre ‘bien-être, santé, travail’.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

17/06/2026      Langue: Français      Planning: 17/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Influencer et Convaincre

Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée ? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe ? Comment amener une personne à un changement quand elle n'y est, à priori, pas favorable ?


Public-cible

Chacun qui désire développer son influence sur les autres



Objectifs

Les participants
• Prennent conscience de leur propre style et l’effet qu’il a sur les autres
• Obtiennent un aperçu des différents styles qu’ils peuvent encore développer
• Obtiennent une idée de comment réagir à des situations spécifiques
• Apprennent d’une manière naturelle à créer un support
• Apprennent à inspirer et à motiver leur environnement
• Auront plus d’attention pour les autres avec moins d’efforts
• Développent leur influence sur les autres et sur leur environnement



Programme

• Les caractéristiques de l’influence efficace
• Les aspects importants de l’influence
• Les différents styles d’influence
• L’influence consciente et inconsciente
• L’observation et la perception
• Votre propre influence sur votre environnement
• Les habiletés verbales et non-verbales
• Votre style de préférence personnelle et son effet
• L’utilisation flexible des différents styles
• Inspirer et motiver les autres
• La pratique et les exemples
• Plan d’action personnel



Méthodologie

Le formateur mettra à votre disposition des exercices portant à la fois sur la méthodologie d’influence et de conviction et sur les différentes techniques. La démarche de formation est active, participative et  inductive favorisant les travaux d’analyse et de recherche en sous-groupes, consolidés en groupe plénier par une synthèse formative de l’animateur.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

29/09/2026      Langue: Français      Planning: 29 & 30/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Influencing Skills

The ability to gain respect, influence people, stakeholders and outside partners, and engender co-operation is critical in achieving results at work. One must build trust and commitment rather than relying on any position of authority.


Public-cible

Everyone who is working in internal/external cross-functional projects.



Objectifs

• A deeper inside in persuasion skills and how to develop and apply them
• Identify a natural approach when influencing others and know how to adjust it
• Maximize communication skills and personal credibility
• Improve networking skills and understand your preferred style
• Extended possibilities for building alliances and for a constructive approach to playing the political game
• Enhance personal skills of listening, questioning and providing feedback
• Increased ability to get messages accepted
• Understanding to speak the language of the other to be heard



Programme

• Identifying key figures
• Finding ways to connect
• Forming alliances
• Expanding limited beliefs
• Knowing what you want to achieve
• Strategies that make your message more attractive
• Strategies that reduces resistance
• Evaluating the effect of your actions and adjusting where necessary



Méthodologie

This very interactive training is completely oriented towards real situations. 
The choice of the circular methodology guarantees the strongest transfer of the treated conceptual elements towards the application and use afterwards in the work environment.

Alternation of inductive or deductive steps according to the concepts that are to be exposed.
Participative and interactive method, leaving a privileged place for discussion and the opportunity to test concretely different behaviours to reach the objective.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Innover grâce au Design Thinking




Public-cible

• Pour tous ceux qui cherchent une méthode d’innovation et de recherche de solution créative et structurée, centrée sur l’humain
• Pour tous ceux qui veulent s’approprier un outil qui permet d’innover rapidement et à moindres coûts
• Pour tous ceux qui veulent être capable d’anticiper la demande de leurs clients en mettant à jour leurs besoins latents



Objectifs

• Connaître et comprendre la méthode et ses techniques
• Etre capable de clarifier la question de départ
• Reconnaître les différences avec les techniques traditionnelles marketing
• Mettre en pratique la démarche design thinking en fonction de ses objectifs



Programme

o Programme théorique du matin :
  - Introduction au Design Thinking
  - Identifier le challenge : impliquer les utilisateurs et comprendre les besoins (entretiens empathiques)
  - Ecrire la question motivante (outils : les 5 pourquoi, l’échelle d’abstraction)
  - Génération d’idées : les brise-glace, le brainstorming, apprendre à aller plus loin (outils : brainstorming et techniques de relance, …)
  - Sélectionner les meilleures idées : jobs to be done, pains & gains (Value Proposition Canvas)
  - Prototyper son idée, tester et concrétiser rapidement : fail fast, succeed faster
  - Implémentation à l’aide du Business Model Canvas

o Programme pratique de l’après-midi : sur base de projets factices ou réels choisis par les participants, exercice concret d’utilisation de la méthode



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

14/09/2026      Langue: Français      Planning: 14/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Inspirer ses collaborateurs

Inspirer confiance aux collègues, aux clients.


Public-cible



Objectifs

• Soyez à l’écoute.
• Exprimez-vous en termes collectifs et non individuels.
• Faites preuve d’empathie.



Programme

!! NOUVEAU !! - programme bientôt disponible



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Intégration des nouveaux collaborateurs

Fidéliser vos nouveaux collaborateurs dès leur entrée en fonction grâce à un dispositif d’accueil et d’intégration


Public-cible

Toute personne intéressée par la thématique, responsables des ressources humaines, responsables d’équipes, parrains, …en charge de l’intégration des nouveaux collaborateurs, des intérimaires et des stagiaires dans leur entreprise.



Objectifs

Cette formation vous propose de :
• Bien cerner les enjeux et les coûts liés à l'intégration d'un nouveau collaborateur
• Redéfinir les fondements d’une politique d’accueil et d’intégration motivante : démarche indispensable depuis la suppression de la période d’essai
• Réussir l'intégration des nouvelles recrues grâce à un scénario d’intégration dynamique en lien avec le parrainage interne
• Profiter de l’arrivée de nouveaux collaborateurs pour valoriser les personnes expérimentées dans la transmission de leurs savoirs d’expérience
• Concevoir des outils pour accompagner le nouveau collaborateur et leur parrain dans le processus d’intégration des nouveaux venus.



Programme

• Les objectifs et les enjeux d’une intégration réussie des nouveaux collaborateurs quels que soient leur âge et leur expérience professionnelle
• Les différents acteurs à impliquer dans l’accueil et l’intégration des nouveaux collaborateurs
• Sur base de l’analyse de vos processus d’accueil actuels, identifier des pistes d’amélioration concrètes prioritaires
• Quelques astuces et conseils pratiques pour une intégration réussie d'un nouveau collaborateur afin de concevoir une démarche et des outils adaptés à votre entreprise (livret d’accueil, parrainage interne, ...)
• Accompagner le changement dans les équipes suite à l’arrivée des nouveaux venus
• S’exercer à mener un entretien qui clôture la période d’intégration sur base de tout ce qui aura été réalisé pendant cette période



Méthodologie

La formation alternera entre les concepts, les échanges entre pairs, les analyses des situations vécues au quotidien et des mises en situations en lien avec les réalités professionnelles des participants. Tout au long de la formation, les participants seront invités à concevoir leur plan d'action opérationnel afin de transférer ce qui aura été réalisé pendant la formation dans leur entreprise.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Intégrer la diversité au travail




Public-cible



Objectifs

 

  • Sensibiliser les participants aux concepts d’inclusion, de diversité et de handistreaming. 
  • Fournir des outils pour promouvoir un environnement de travail inclusif et respectueux des diversités. 
  • Encourager la mise en place de politiques inclusives et accessibles en entreprise, tenant compte des besoins spécifiques liés au handicap.

 



Programme

1. Comprendre la diversité et l’inclusion en milieu professionnel

 

  • Approche des différentes définitions
  • Les avantages de la diversité et de l’inclusion 
  • Les enjeux de la diversité et de l’inclusion 
  • Les obstacles à la diversité et à l’inclusion 
  • Quelle(s) diversité(s) ? 
  • Quelle(s) inclusion(s) ? 

 

 

Travaux pratiques : Partage d’expériences personnelles Diagnostic des pratiques existantes au sein de son équipe/entreprise 

 

2. Analyse des obstacles et défis tant individuels que collectifs en matière de diversité, d’inclusion et de handistreaming 

 

  • Préjugés individuels, collectifs et sociétaux 
  • Barrières culturelles 
  • Résistance au changement 
  • Communication et expression 

 

 

Travaux pratiques : Auto-diagnostic : Où en suis-je personnellement ? Et mon équipe. Mon entreprise ?



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

18/09/2026      Langue: Français      Planning: 18/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Intelligence émotionnelle

Comment optimaliser ses compétences par la compréhension de ses émotions et celles d'autrui ?


Public-cible

Toute personne qui souhaite favoriser une communication ouverte, l’écoute et les échanges constructifs.



Objectifs

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Remettre en question leur vision, perception des situations, approche du travail, façon d’appréhender les situations,… dans le but d’atteindre de meilleures performances personnelles et relationnelles (le terme « performance » est entendu ici au sens large)
Mieux connaître leurs motivations et leurs freins, pour mieux réagir
Mieux se comprendre pour être plus performant
Développer des relations de qualité, y compris lors de situations de non compréhension, de tension, de stress



Programme

L’intelligence émotionnelle : définition et fondements du concept
Applications de l’intelligence émotionnelle en situations professionnelles
Découverte des outils permettant de comprendre et gérer mes propres émotions
Découverte et/ou travail sur les éléments qui sous-tendent mon comportement (les croyances, pensées, sentiments, valeurs) et leur impact sur moi et les autres
Percevoir les émotions d’autrui et gérer harmonieusement mes rapports avec les autres
Développer la confiance en soi pour construire et développer des relations de qualité
Comment développer la confiance que l’autre m’accorde
Utiliser l’émotion comme un atout pour créer un climat relationnel constructif
L’intelligence émotionnelle en tant qu’outil pour anticiper et désamorcer tensions et conflits



Méthodologie

Autodiagnostic, exercices de réflexions individuels, échanges en sous-groupes, mises en commun en séance plénière.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

30/10/2026      Langue: Français      Planning: 30/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Intervention systémique brève en entreprise




Public-cible

Managers



Objectifs

● Résoudre un problème relationnel en un minimum de temps de façon éthique grâce aux logiques systémiques et paradoxales
● Identifier les boucles interactionnelles, les statuts de Touriste, Plaignant et Client ainsi que les paradoxes et doubles contraintes
● Utiliser les retournements de logiques et l'effet 180°
● Distinguer objectif, but et vision afin de progresser vers la solution
● Comprendre et utiliser les leviers de motivation inconscients afin favoriser le développement personnel



Programme

● Présentation et historique de la pensée systémique
● Comprendre la communication en tant que système : analyses de cas au travail
● La logique et la “sub-logique” de la communication : utiliser les grilles de lecture adéquates
● Analyses de cas de conflit au travail et identification des acteurs et du positionnement de chacun
● Identifier le niveau sub-logique : les non-dits, les enjeux cachés, les limites et ressources de chaque partie
● Intégrer la notion de double contrainte dans toute situation délicate
● Utiliser la logique paradoxale du 180° pour sortir des doubles contraintes
● Les caractéristiques et principes de manipulation
● Les éléments pour la construction d’une vision, d’un but et d’un objectif en entreprise



Méthodologie

- Exercices pratiques
- Analyse de cas personnels amenés par chacun
- Un feedback formatif sera apporté par le formateur
- Un plan d'actions personnelles sera développé
- Une bibliographie de références sera communiquée



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Jeux de pouvoir

comment naissent et se maintiennent les tensions et manques de collaboration en milieu professionnel, et comment en sortir ?


Public-cible

Toute personne, cadre ou non, qui comprend l’importance de bonnes relations pour bien travailler ensemble.



Objectifs

Au terme de la formation les participants seront capables de :


• Identifier, au moyen de critères observables, toute tentative consciente ou inconsciente de jeux de pouvoir relationnel


• Déjouer cette tentative par des moyens appropriés et respectueux


• Communiquer de manière saine, même dans des situations de désaccord complet



Programme

Définition du jeux de pouvoir relationnel


Repérage des 8 critères observables des jeux de pouvoir


Les séquences d’une conversation à jeux de pouvoir

Qui porte la responsabilité d’un jeu de pouvoir ?


Comment désamorcer un jeu de pouvoir ?

Les critères objectifs d’un bon désamorçage

Comment communiquer sans jeux de pouvoir


Transposition dans le quotidien



Méthodologie

Par des mises en situations et exercices successifs, les participants découvrent par eux-mêmes le concept, ses conséquences néfastes au niveau de la qualité des relations privées et professionnelles, le moyen d’en sortir et la façon de prévenir les tensions/conflits.

Un temps de partage et de prise de conscience est donné à la suite de chaque mise en situation.

Trois fiches plastifiées sont remises à l’issue du séminaire :


- les 8 critères observables d’identification d’une tentative de jeu de pouvoir
- les 5 outils pour déjouer ou désamorcer un jeu de pouvoir
- les 7 croyances et attitudes pour communiquer sans jeux de pouvoir



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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La Coach attitude dans ma vie managériale

Accompagner son équipe vers plus d’autonomie, pratiquer une communication par le questionnement.


Public-cible

Managers, responsables d’équipe



Objectifs

• Pour une meilleure connaissance de soi et de l’autre.
• Comment décoder les processus.
• Les outils du coach.
• Mon positionnement de Coach.



Programme

Développer sa coach attitude

•    Définitions et principes de base

•    Niveaux d’apprentissage 

•    La perception individuelle de l’environnement : la carte du monde 

•    Les niveaux logiques d’intervention

 

Pratiquer l’écoute active et le questionnement

•    S’adapter à l’interlocuteur par la synchronisation 

•    Reformuler les propos 

•    S’accorder et guider pour savoir mener un entretien 

•    Maîtriser les orientations "soi", "autre", "mutuelle" et "systémique"

•    La technique de questionnement 

•    Les recadrages de sens, de contexte et de présupposition

 

Comment mener un entretien de coaching de collaborateur

•    La bonne formulation de l’objectif 

•    Exploration de la situation actuelle 

•    Recherche des options possibles 

•    La motivation

 

Mobilisation de l’équipe autour de l’objectif commun

•    Définition et communication de l’objectif d’équipe 

•    Le stretching de l’objectif 

•    Les règles de fonctionnement

 

Inspirer et motiver ses collaborateurs

•    Avoir confiance, inspirer confiance et donner du sens 

•    Les cycles de la motivation

•    Le processus de la motivation

•    Les indicateurs de motivation 

•    Les signes de reconnaissance



Méthodologie

Notre méthode pédagogique est inductive, active et participative.

INDUCTIVE : au départ des réalités professionnelles, du vécu, des expériences et du niveau des participants.

ACTIVE : recours à des autodiagnostics, nombreux exercices individualisés, mises en situations et jeux de rôles débriefés.

PARTICIPATIVE : large association des apprenants à travers débats et échanges sur leurs réalités de travail et les situations auxquelles ils sont confrontés ; sur les méthodes et les solutions envisagées.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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La cohésion d'équipe

Cohésion d’équipe : la différence entre un groupe et une équipe


Public-cible



Objectifs

 

  • Apprendre à mieux travailler ensemble et à créer une véritable synergie entre eux afin d’atteindre plus facilement les objectifs communs. 
  • Renforcer la cohésion de l'équipe et créer un bon esprit d’équipe. 
  • Accroître la participation de chacun. 
  • Faire comprendre aux membres de l'équipe qu'ils sont tous complémentaires et dépendants les uns des autres. 
  • Apprendre à mieux fonctionner et à coopérer plus efficacement. 
  • Aider à mieux se connaître et à mieux se comprendre afin d'améliorer l'harmonie et de créer de meilleures relations interpersonnelles. 
  • Aider à mieux communiquer entre eux. 
  • Aider à gérer les conflits et les situations délicates. 

 



Programme

 

  • Travail d’équipe et team-building
    o Qu'est-ce qu'une véritable équipe
    o Le concept de synergie
    o Conditions requises pour travailler en équipe
    o Conditions de succès des équipes d’aujourd'hui
  • Règles de base pour un fonctionnement efficace en équipe 
  • Auto-diagnostic : Quelles sont nos forces et nos faiblesses en tant qu'équipe ? (Exercice de groupe)
  • Attitudes et comportements à adopter et à développer afin de renforcer notre cohésion et notre efficacité 
  • Mieux comprendre les autres afin de mieux travailler ensemble
    o Les différents profils des membres de l'équipe
    o Comment établir de bonnes relations avec chaque membre de l'équipe
    o Comment identifier le style socio-économique de chaque membre de l'équipe
    o Tests individuels
    o Comment aborder les autres de manière adaptée à leur style socio-social
  • L'art de la communication interpersonnelle 
    o Comment avoir une influence positive sur les autres
    o Le mécanisme de communication
    o Obstacles à la communication
    o Différences de perception
    o Les règles de la communication réussie
    o L'importance de la communication non verbale
    o L'art de poser les bonnes questions
    o Écoute active
    o Empathie
    o Feedback
  • Gestion des conflits
    o L'origine du conflit
    o Comment anticiper les conflits
    o Manipulation des conflits
  • Sommaire et conclusion

 



Méthodologie

Alternance d'étapes inductives ou déductives selon les concepts à exposer.

Méthode participative et interactive, laissant un espace privilégié de discussion et la possibilité de tester concrètement des comportements différents pour atteindre l'objectif.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

25/09/2026      Langue: Français      Planning: 25/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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La collaboration en Open Space




Public-cible



Objectifs

• Développer des règles communes de collaboration et de l’identité de l’équipe et de l’entreprise.
• La collaboration passe par une augmentation de la responsabilité et de l’autonomie des collaborateurs.



Programme

!! NOUVEAU !! - programme bientôt disponible



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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La communication inter-services

Dans votre entreprise, il existe des « points de rupture » entre les différents services. L’origine de ces tensions se situe principalement dans le manque de qualité de la communication entre ces services.


Public-cible

Tout collaborateur interne.



Objectifs

A l’issue de la formation, vous êtes capable de :

 

  • comprendre les logiques individuelles, collectives et de service
  • rendre plus efficaces les relations clients-fournisseurs internes entre services, avec pour finalité la satisfaction du client final
  • repérer les dysfonctionnements inter-services et les pistes de progrès
  • utiliser les techniques et outils adaptés à une communication interpersonnelle efficace
  • éliminer les dysfonctionnements, les inutilités, les redondances

 



Programme

 

  • Identification des parties prenantes
  • Rôle et attributions des différents acteurs
  • Positionnement sur les attentes des autres départements
  • Identification des missions assurées par chaque service
  • Prise en compte des besoins et attentes des différents services
  • Analyse du fonctionnement actuel
  • Détermination des pistes de progrès
  • Traduction des pistes de progrès en plans d’actions
  • Etablissement des nouvelles priorités dans l’organisation du travail quotidien inter-services

 



Méthodologie

La D.I.S. est une méthode participative de recherche de solutions, spécifique au fonctionnement en réseau de l’entreprise.
Cette méthode est fondée sur l’instauration de la relation du « service à rendre » entre les différents départements ou services de l’entreprise.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

07/09/2026      Langue: Français      Planning: 07/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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La communication intergénérationnelle

Aujourd’hui au moins quatre générations travaillent ensemble. Cependant, chaque génération est distincte et possède ses propres caractéristiques (besoins spécifiques, expériences, habitudes sociales et culturelles).


Public-cible

Toutes les personnes souhaitant améliorer leurs relations avec les collaborateurs des différentes générations sur le lieu du travail, en ciblant leur comportement par rapport aux différents souhaits, qualités et possibilités de ceux-ci.



Objectifs

En portant des “lunettes de générations” on est en mesure de mieux les comprendre. 



Programme

 

  • Prise de connaissance des différentes générations et de leurs phases de vie
  • Le vécu des différentes générations et l’impact de celui-ci, combiné avec leurs phases de vie, sur leur comportement, leur méthode de travail, leur motivation et leur capacité de projection. 
  • Qu’est-ce que ceci signifie ?
  • Les points forts et les pièges de chaque génération et de chaque phase de vie.
  • Les recommandations par génération.
  • Quelles sont les conséquences ?
  • La collégialité et la collaboration entre les différentes générations.
  • La dynamique et les conflits que provoquent la diversité et la manière dont on peut tirer profit des divers potentiels, en termes de relations professionnelles.
  • L’importance des différentes générations
  • La confrontation personnelle avec ses propres difficultés
       o Reconnaître les freins vis-à-vis du développement
    o Changer les habitudes et développer la souplesse

 



Méthodologie

Les sessions comportent une partie théorique et une partie pratique. Les scénarios des exercices pratiques sont entre autres déterminés par les résultats du scan des formulaires que vous aurez reçu avant le début de la formation. 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

26/10/2026      Langue: Français      Planning: 26/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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La communication non-verbale

Décoder et utiliser efficacement le langage non-verbal


Public-cible

Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de communication non verbale et désireuse d'améliorer le contact avec son interlocuteur et ainsi remporter l’adhésion, tant en situations professionnelles que privées.



Objectifs

 

  • Prendre conscience et comprendre son propre langage corporel.
  • Comprendre le contexte et les principes de la communication non verbale.
  • Apprendre des techniques simples, prêtes à l’emploi et à appliquer efficacement lors de conversations, tant privées que professionnelles.

 



Programme

 

  • Comprendre la communication non verbale :
    - Les éléments de la communication non verbale : territoire, langage corporel et intonation.
    - Comment notre cerveau contrôle inconsciemment notre comportement non-verbal.
  • Les signaux non-verbaux de l’interlocuteur
    - Quelle est la signification des différents signaux ?
    - Comment interpréter correctement ces signaux et éviter les malentendus ?
  • Prendre conscience de sa propre communication non verbale
    - Comment êtes-vous perçu en entretien ?
    - Comment pouvez-vous prendre conscience de votre propre langage corporel ?
  • Comment utiliser consciemment la communication non verbale
    - Créer un cadre positif : créer le lien avec votre interlocuteur.
    - Le langage corporel et son influence positive sur vos sentiments et de votre humeur.

 



Méthodologie

Au cours de ce workshop, de nombreux exercices viseront à mettre en pratique les trois étapes permettant de maîtriser les principes de la communication non verbale.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

17/09/2026      Langue: Français      Planning: 17/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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La confiance en soi




Public-cible



Objectifs

• S’approprier les mécanismes de l’estime de soi.
• Renforcer son sentiment de sécurité intérieure.
• S’estimer pour développer sa confiance.
• Créer un climat de confiance.
• Etre convaincant et se faire entendre.



Programme

S'approprier les mécanismes de l'estime de soi
• Qu’est-ce que l’estime de soi et confiance en soi ?
• Faire le point pour soi-même

Renforcer ses bases personnelles d’estime de soi
• Apprendre d’abord à bien se connaître
• S'impliquer dans la relation à soi-même
• Développer une position juste par rapport aux autres
• Renforcer son sentiment de sécurité intérieure
• Augmenter sa conscience personnelle
• Découvrir son identité essentielle

S'estimer pour développer sa confiance
• Reconnaître son importance et son unicité
• Rester en accord avec ses motivations profondes et ses valeurs
• Agir en réalisant ses buts et son projet de vie

Créer un climat de confiance
• Développer l’estime de soi dans ses relations professionnelles
• Renforcer l’estime de soi des collaborateurs

Etre convaincant et se faire entendre
• Prendre la parole avec autorité
• Développer sa force de conviction



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

21/09/2026      Langue: Français      Planning: 21 & 22/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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La créativité boostée par l’IA




Public-cible

Toute personne souhaitant utiliser l’IA comme partenaire créatif pour booster l’innovation et les idées



Objectifs

Développer des techniques de brainstorming assisté par IA.

Stimuler la pensée divergente et la génération d’idées originales.

Combiner l’intuition humaine et la puissance de l’IA pour des solutions innovantes.



Programme

Jour 1 – Découvrir la créativité augmentée

Introduction à l’IA comme partenaire créatif.

Techniques de brainstorming avec l’IA : prompts, reformulations, variations.

Exercices pratiques : générer plusieurs solutions à un même problème.

Jour 2 – Explorer et structurer l’innovation

Méthodes pour transformer les idées brutes en concepts exploitables.

Co-création IA-humain : améliorer les idées en itérations successives.

Présentation de projets créatifs développés avec l’IA.

Plan d’action pour intégrer l’IA dans son processus créatif quotidien.



Méthodologie

Ateliers pratiques, expérimentations en temps réel et intelligence collective



Durée

2 Jour(s)

Agenda

17/09/2026      Langue: Français      Planning: 17 & 18/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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La déconnexion et ses enjeux

Le pourquoi et comment de la déconnexion


Public-cible



Objectifs

 

  • Comprendre les risques liés à l’hyper-connexion : impacts biologiques, psychologiques et relationnels
  • Oublier l’idée reçue du présentéisme = productivité
  • Gagner en efficacité grâce à une bonne gestion du temps en ligne
  • Identifier les usages problématiques, les risques d’addiction
  • Trucs et astuces pour se déconnecter et éviter la surcharger mentale.

 



Programme

 

  • Définir l'hyperconnectivité
    Déterminer la notion d'utilisation des outils numériques.
    Identifier les collaborateurs concernés par l'hyperconnectivité.
    Agir vis-à-vis de collaborateurs confondant disponibilité et hyperconnexion.
    Prendre conscience des conséquences de l'hyperconnectivité sur la santé
  • Agir sur l'hyperconnectivité
    Établir un diagnostic de l'entreprise.
    Appliquer une démarche de prévention assurant la qualité de vie au travail.
    Renforcer les pratiques par des solutions innovantes : guide, logiciel, formation, méthode permettant de "déconnecter".
    Concilier le management et le droit à la déconnexion.
    Trouver le juste équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
  • Déconnecté et performant
    Apprenez à enfin vous détacher des idées reçues sur le présentéisme
    Pratiquez le cercle vertueux de l’engagement pour améliorer votre productivité
    Découvrez la liste de tous les bienfaits professionnels et personnels associés à la déconnexion digitale
  • Hyperconnexion, le risque
    Analysez vos pratiques digitales et votre degré de connexion
    Découvrez le phénomène de dépendance : « De la réactivité à l’hyperconnexion »
    Formez-vous aux risques réels sur la santé
    Apprenez comment éviter ces risques et vous en protéger.

 



Méthodologie

Stratégies individuelles pour déconnecter et éviter la surcharge mentale



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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La psychologie du consommateur

Accueillir et entretenir une bonne relation avec son client reste un enjeu essentiel pour l’entreprise. Instaurer une relation de confiance et surtout assurer une fidélisation du consommateur est essentiel.


Public-cible

Commerciaux, vendeurs, conseillers en contact direct avec les clients au sein de l’entreprise / de l’espace de vente.



Objectifs

 

  • Qu’est-ce qu’un client sur lieu de vente ?
  • Vendre c’est répondre à des besoins.
  • Satisfaire un client.
  • Boite à outils pour réussir sa relation client.
  • Engagements et suivi.

 



Programme

 

  • 1. Qu’est-ce qu’un client sur lieu de vente ?
    Approche psychologique
    Profil du consommateur en 2020
  • 2. Vendre c’est répondre à des besoins
    Notions de besoins
    Découverte des besoins du client (consommateur)
    Techniques pour découvrir ses besoins
    Création d’une relation
    Observation
    Dialogue
    Réussite des étapes de la visite
    Mots magiques et barbelés
  • 3. Satisfaire un client
    Définitions de la satisfaction
    Origines
    Importances pour les résultats de l’entreprise
    Pratiques pour augmenter la satisfaction
    Fidélisations
    Mesures de satisfaction
  • 4. Boite à outils pour réussir sa relation client et sa vente
    5 ateliers
    V.A.D.E.
    A.I.D.A
    SONCAS
    P.A.Me
    Réponses aux objections : 5 techniques
  • 5. Engagements et suivi

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Le bien-être grâce à l’intelligence adaptative

À la recherche de motivation ou à diminuer son stress au travail ?


Public-cible



Objectifs

Pendant cette formation vous obtiendrez une meilleure compréhension de votre fonctionnement et vous exercerez votre intelligence adaptative grâce aux différents outils donnés.



Programme



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Le management bienveillant




Public-cible



Objectifs

• Définir ce qu’est le management bienveillant.
• Reconnaître les besoins en communication de son équipe.
• Donner un maximum d’autonomie et de reconnaissance.



Programme

!! NOUVEAU !! - bientôt disponible



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Le management de crise

Permettre de comprendre la crise, d’acquérir des comportements adéquats et d’utiliser des outils pour gérer efficacement et humainement chaque phase d’une situation de crise et les incertitudes qui en découlent.


Public-cible

Manager et Teamleader



Objectifs

 

  • Comprendre la crise sous 2 axes : sociétal et au sein de son entreprise
  • Acquérir des comportements adéquats
  • Intégrer les piliers du changement
  • Utilisations d’outils de gestion pour garantir le succès de l’après-crise.

 



Programme

 

1.   Comprendre la crise actuelle sous 2 axes 

v  Sociétal 

v  Au sein de son entreprise

2.   Acquérir des comportements adéquats 

v  Etapes du redémarrage post crise

v  Etat des lieux à  Diagnostic: collaborateurs – lieu de travail

v  Agenda:  Projet – Communication – Start Day

3.   Piliers du changement:  

5 workshops avec exercices pour réussir sa gestion d’après-crise

Gestion du stress – Recherche des énergies – Définition des priorités et des projets – Transmission du sens à son Travail – Acquisition d’un boost pour son avenir

4.   Utilisation d’outils de gestion pour garantir le succès de l’après-crise 

v  Méthode M.O.VA.S

v  Boites à outils additionnelles

v  Le HYGGE

v  Méthode APPETI

 



Méthodologie

L’interactivité est permanente. Les jeux de rôle permettent aux participants de retrouver leur quotidien qu’ils transforment au long des deux journées de formation en de nouvelles compétences et de nouveaux modes de fonctionnement. La pratique, les échanges entre pairs sont le gage de la réussite de cette formation et du plaisir d’apprendre des personnes présentes.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Le management des ego's

L’ego est le plus grand ennemi de l’entreprise, car principale source de : conflit interpersonnel, communication défaillante, stagnation dans la progression professionnelle, rétention d’information, défaut de collaboration...


Public-cible



Objectifs

• Favoriser la collaboration entre les individualités.
• Faire connaissance avec son propre ego et en découvrir le champ d’action.
• Préserver l’ego de l’autre afin de préserver la relation.



Programme

!! NOUVEAU !! - bientôt disponible



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Le management hybride




Public-cible



Objectifs

A la fin de la formation, les cadres seront capables de :

 

  • Comprendre leur positionnement managérial au regard des spécificités du travail hybride
  • Repérer leurs pratiques actuelles et les leviers d’actions pour manager une équipe sur site comme à distance (bureau, domicile, coworking ou autres)
  • Mettre en place des règles de fonctionnement, des outils collaboratifs en présentiel et distanciel et des relais d'information et de communication adaptés à une équipe repartie dans différents lieux
  • Piloter et suivre la performance individuelle et collective à l'aide de tableaux de bord

 



Programme

1. Appréhender et maîtriser les multiples dimensions du management hybride

 

  • Identifier les particularités du travail hybride (horaires, réunions, événements, …)
  • Identifier les avantages et risques de ce type de management 
  • Repérer les spécificités du management hybride propres à votre institution (dimension d'organisation et de communication)
  • Identifier les enjeux managériaux et les facteurs clés de succès 
  • Comprendre les besoins des collaborateurs hors site (bureau, domicile, coworking ou autres)
  • Evaluer la nécessité et la fréquence possible de réunions de visu

2. Se positionner dans sa pratique du management hybride

 

  • Cerner les différents rôles du management hybride : motiver, accompagner, encourager, réunir, négocier, gérer, évaluer
  • Clarifier le rôle et les missions de chacun
  • Analyser le profil du collaborateur mobile et adapter son management en fonction
  • Pratiquer les styles de management en fonction du contexte : du style directif au style délégatif
  • Cerner les causes de motivation/démotivation. 
  • En contexte hybride, assurer avec tact un pilotage par objectifs et fixer des objectifs réalistes et motivants avec les collaborateurs
  • Pratiquer la délégation : la communiquer, la mettre en place, la suivre et la sécuriser en présentiel et distanciel

 

 

3. Bien informer, communiquer et suivre une équipe repartie sur différents lieux

 

  • Assurer sa présence en tant que manager : ni trop, ni trop peu
  • Être doublement vigilant quant à l'image véhiculée dans sa communication écrite et orale. Utiliser un langage constructif. Les règles utiles pour rédiger les emails
  • Utiliser avec pertinence les outils collaboratifs à disposition : messagerie instantanée, messagerie interne, réseaux sociaux à usage professionnel
  • Animer une conférence téléphonique ou une visio-conférence.
  • Valoriser les contributions individuelles. Donner des signes de reconnaissance réguliers et sincères.
  • Entretenir un climat d'équipe ouvert et propice aux échanges. Assurer un contact régulier
  • Négocier à distance : utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
  • Savoir détecter et apaiser les tensions. Désamorcer les conflits dans un contexte de travail hybride
  • Mener un entretien d’évaluation et organiser un recadrage avec un collaborateur
  • Entretenir le sentiment d'appartenance à l'équipe. Développer et entretenir la confiance dans le temps
  • S'accorder sur les outils de suivi et tableaux de bord du collaborateur, de l'équipe en présentiel et distanciel (digital workplace, tableaux dynamiques, visio-conférences)

 



Méthodologie

Nous travaillons sur mesure et utilisons les situations concrètes liés aux activités professionnelles amenées par vos directeurs et chefs de services. 

 

Le contenu de la formation est pratique et adapté au haut niveau de responsabilité des participants.

 

L'alternance entre mises en situation, apprentissage méthodologique et études de cas est très utile pour les participants.

 

La pédagogie est inductive (partant d’exercices critiques pour développer des éléments théoriques) et déductive (mettant en place des exercices sur base de notions théoriques expliquées au préalable) et alterne les deux approches. 

 

Les participants seront invités à établir leur propre plan d’action en synergie avec les autres chefs de services. 



Durée

2 Jour(s)

Agenda

28/09/2026      Langue: Français      Planning: 28 & 29/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Le management intergénérationnel

Les opportunités et possibilités des différentes générations et comment les manager


Public-cible

Toutes les personnes souhaitant améliorer leurs relations avec les collaborateurs des différentes générations



Objectifs

En portant  des “lunettes de générations” on est en mesure de mieux les comprendre et de les manager de façon optimale pour l’organisation. Le management des générations répond à la question « comment pouvons-nous améliorer notre management et le rendre generationproof ?»



Programme

• Prise de connaissance des différentes générations et de leurs phases de vie
• Le vécu des différentes générations et l’impact de celui-ci, combiné avec leurs phases de vie, sur leur comportement, leur méthode de travail, leur motivation et leur capacité de projection.
• Qu’est-ce que ceci signifie ?
• Les points forts et les pièges de chaque génération et de chaque phase de vie.
• Les recommandations par génération.
• Quelles sont les conséquences ?
• La dynamique et les conflits que provoquent la diversité et la manière dont on peut tirer profit des divers potentiels, en termes de relations professionnelles.
• Le management des conflits, la collégialité et la collaboration.
• Sachant cela, comment aborder la gestion quotidienne ?
• Comment augmenter la motivation et la capacité de projection des collaborateurs ?
• La confrontation personnelle avec ses propres difficultés
  o Reconnaître les freins vis-à-vis du développement
  o Changer les habitudes et développer la souplesse
• L’importance du management des générations
• Rédaction d’un plan de développement
• Accompagnement dans la rédaction d’une présentation et d’un plan d’approche pour le management des générations dans sa situation personnelle



Méthodologie

Les sessions comportent une partie théorique et une partie pratique. Les scénarios des exercices pratiques sont entre autres déterminés par les résultats du scan de votre management des générations que vous aurez reçu avant le début de la formation.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

14/09/2026      Langue: Français      Planning: 14/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Le merchandising et les comportements d'achat des clients

Comment promouvoir la vente indirecte? Comment développer et fidéliser des relations professionnelles avec les points de vente ?


Public-cible

Tous les commerces, commerciaux qui souhaitent améliorer l'implantation de leurs produits dans le magasin (Point of Sales) ou sur le lieu d'achat (Point of Purchase, rayon, mises en évidences, etc.),

Les personnes qui visitent des points de vente et influencent la vente en magasin.



Objectifs

Comment promouvoir la vente "indirecte" de vos produits et développer des relations avec vos clients/points de vente. Découvrez nos conseils professionnels en merchandising et son évolution suite aux développement des nouvelles technologies.
Qu'allez-vous apprendre grâce à cette formation ?
• Acquérir et utiliser les outils de merchandising afin de favoriser la vente "indirecte"
• Comprendre et s'adapter aux nouveaux comportements d'achat des consommateurs



Programme

a) Techniques de base
• Mission: importance de notre rôle de conseiller, difficultés et opportunités
• Prise de conscience: le client (revendeur) et le consommateur d'aujourd'hui, nouvelles     attentes dans les processus d'achat
• Eléments de base de la vente indirecte: règles et     opportunités; approche du "P.O.S." (point of sales) et du "P.O.P." (point of purchase)
• Obligations et critères de gestion (exigences) des magasins
• Le schéma de vente en magasin
• Les facteurs (paramètres de gestion, d'image et d'assortiment, de facing/implantations,     d'actions et de promotions)
• Type d'aides à la vente: comment dynamiser la vente indirecte, les moyens d'attirer     l'attention sur vos produits
• Notions de stock, rentabilité et rotation des produits
• Le cross merchandising
• Le tableau de bord

b) Evolution : nouvelles approches
• Les nouvelles techniques modernes de merchandising (obtenir la collaboration du détaillant en tant que partenaire privilégié)
• L' E.C.R : "Efficient Consumer Response" : obtenir une réaction positive du client/détaillant
• Les facteurs émotionnels d'influence : les 'sens', la 'possession', ...
• Le géo-merchandising dans les villes et leurs alentours : types de clientèle et influences des nouveaux flux migratoires
• Influence de l'e-shopping (achats via Internet) : stratégie d'adaptation des points de vente dits 'traditionnels'.



Méthodologie

Modèles théoriques et exercices pratiques.

Exercices sur l'utilisation pragmatique des "managementtools".



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Le nouveau manager

Rêve professionnel, ambition naturelle ou passage obligé, la prise de fonctions managériales constitue une étape importante au cours d’une carrière. C’est un cap déterminant qui implique de réinventer sa pratique professionnelle.


Public-cible

Tout nouveau manager



Objectifs

• Être responsable d’une équipe : ce qu’on attend d’un manager
• Mieux se connaître en tant que manager
• Organiser et suivre l’activité de son équipe
• Accompagner, suivre et responsabiliser ses collaborateurs
• Favoriser l’implication individuelle et collective
• Faire face aux conflits et aux problèmes au sein de l’équipe
• Faire face aux situations particulières
• Plan de progression managérial



Programme

• Mieux connaître sa personnalité
  o Identifier les différents types de personnalité. L'axe affirmation et l'axe expressivité.
  o Reconnaître son propre profil. Le D.E.F.I.
  o Asseoir son leadership.
Exercice
Autodiagnostic. Réflexion collective et individuelle.

• Exercer un management efficace
  o Comprendre les caractéristiques du management. Leadership et management.
  o Savoir identifier les quatre principaux styles de management. Repérer son style dominant.
  o Appréhender le pouvoir d'influence du manager.
  o Distinguer pouvoir, puissance et autorité.
  o Augmenter sa capacité d'attention et d'observation.
  o Comprendre les caractéristiques d'une équipe performante. Identifier les stades de développement de son équipe.
  o Evaluer le savoir-faire et la motivation de chaque collaborateur.
  o Fixer des plans d'action.
Exercice
Questionnaire d'auto-évaluation, analyse et interprétation. Jeux de rôles permettant d'analyser et de prendre des décisions sur les styles de leadership appropriés. Débriefing en groupe.

• Les pratiques d'un management mobilisateur
  o Relever les défis, créer le changement, innover.
  o Connaître les leviers de motivation pour progresser, responsabiliser ses collaborateurs.
  o Elaborer sa propre vision et comprendre comment la faire partager efficacement.
  o Développer un management basé sur des valeurs, des intérêts communs.
  o Communiquer pour mobiliser son équipe.
  o Instaurer un climat de confiance. Définir des objectifs de coopération.
  o Montrer la voie, diriger par l'exemple.
  o Encourager. Reconnaître les contributions individuelles. Célébrer la réussite.
Exercice
Questionnaire d'auto-évaluation, analyse et interprétation, échanges d'expériences, élaboration d'un plan d'action.

• S'affirmer dans son rôle de manager
  o Comprendre les trois modes de comportements : fuite, agressivité, manipulation.
  o Développer son assertivité : savoir demander, refuser, exprimer son point de vue, donner un feed-back positif et/ou négatif de manière constructive.
  o Se positionner face aux critiques. Faire face aux tensions et aux peurs de son équipe.
  o Développer sa capacité d'écoute active. Savoir questionner, reformuler.
  o Utiliser le non-verbal : le regard, l'attitude, la voix, la gestuelle.
  o Développer son charisme. Véhiculer une image positive.
Exercice
Questionnaire de positionnement sur son niveau d'assertivité. Jeux de rôles : savoir écouter et gérer des désaccords. Débriefing collectif.



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

06/07/2026      Langue: Français      Planning: 06 & 07/07/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Le Nouveau Travail : NWoW

Keep calm and don't stress !!!


Public-cible



Objectifs



Programme

Pourquoi de plus en plus d’organisations instaurent-elles le NWoW ?
Pourquoi les endroits de travail traditionnels sont-ils révolus ?
Qu’est-ce le NWoW ?
Qu’est-ce qui change ?
Travailler dans le NWoW : les défis et les craintes
La personnalisation de l’espace
Les avantages et les risques du NWoW
Le management de soi et la gestion du stress
Les piliers du NWoW : liberté, autonomie et responsabilité
Le comportement est la clé vers le succès
Maintenir le contact avec les collègues et les managers
Le rôle crucial du manager
Le travail orienté résultat



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Le respect au travail

Plus de 50% des personnes estiment que le respect est un problème au travail!


Public-cible



Objectifs

 

  • Comprendre que la notion de respect est différente pour chacun
  • Promouvoir une communication ouverte et constructive 
  • Créer un environnement de travail inclusif où chacun se sent écouté et pris en compte 
  • Sensibiliser les membres de l'équipe aux enjeux du respect et de la diversité 
  • Mettre en place des outils pour répondre efficacement aux situations de non-respect 
  • Encourager la responsabilisation individuelle et collective dans le maintien d'un climat respectueux 
  • Évaluer régulièrement la mise en oeuvre de la charte des comportements et ajuster si nécessaire.

 



Programme

 

  • Comprendre que la notion de respect est différente pour chacun

o Autodiagnostic
o Notion d’empathie
o Les montagnes
o Le respect c’est la base de ma sécurité personnelle (Maslow)
o Identifier ses croyances et à quel point elles sont impactantes
o Exercices pour démontrer la vision unique de chacun

  • Promouvoir une communication ouverte et constructive

o Visualisation de la situation
o Mind mapping

  • Créer un environnement de travail inclusif

o Co-construction par des exercices d’intelligence collective des éléments essentiels à une relation respectueuse
o OK+ – OK+
o Les positions de vie

  • Enjeux et respect

o Assertivité
o Savoir dire NON
o DESC pour dire mieux
o Viser la collaboration plutôt que l’opposition
o Les réflexes naturels à éviter

  • Identifier les moments où je ne suis pas respectueux

o Auto-analyse et recherche des alternatives possibles
o Co-construction de « bonnes pratiques »

  • Charte des comportements nécessaires au respect 

o Co-construction d’une charte du respect

 



Méthodologie

 

  • Méthode participative et interactive basée sur l’échange et le partage
  • La situation réelle de chaque participant sert de base et d’exemple à la présentation et à l’utilisation des différents outils
  • Les participants ont le temps de tester les différents outils et améliorent leur efficacité tout en étant accompagnés
  • Les temps d’échange permettent de mettre en commun les bonnes pratiques et les découvertes du groupe afin de trouver des solutions à des difficultés ou des questionnements

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

17/06/2026      Langue: Français      Planning: 17/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Le télétravail 3.0

Un équilibre du travail « tout en souplesse avec rigueur » pour développer une satisfaction professionnelle accrue.


Public-cible

Télétravailleurs



Objectifs

Objectifs généraux

• Créer les conditions pour réussir le télétravail
• Définir et mettre en place mon organisation « home working »
• Créer et faciliter une « nouvelle » manière de communiquer

Objectifs spécifiques

• Connaître les risques, contraintes, exigences du télétravail et les anticiper pour les gérer
• Comment tirer profit du télétravail dans mon organisation quotidienne et que vais-je y gagner ?
• Définir et mettre en place mon organisation « home working »
• Mettre en place et faciliter une « nouvelle » façon de communiquer efficace



Programme

• Le cadre du télétravail : son fonctionnement, ses règles, les recommandations.

• Un équilibre du travail « tout en souplesse avec rigueur » pour développer une satisfaction professionnelle accrue.
• Les 3 paradoxes du télétravail.

Comment « télétravailler » ?

Mon nouveau contexte de travail :
• Avoir une famille et un lieu « compatible télétravail ».
• Etablir des rituels (commencer et terminer chaque jour à la même heure) établir un horaire, dresser une liste des to do, cocher ce qui a été accompli, être réactif, définir et respecter les échéances, déterminer quelles interruptions sont appropriées et prévenir famille-amis, fixer les règles, être honnête avec soi-même, fixer des règles avec responsables et maintenir le contact avec le bureau et créer des routines de contacts, …

Compétences et tâches :
• Quelles sont les compétences clés indispensables pour ma réussite dans le télétravail ? (Autonomie, organisation, classer, archiver, assurer la gestion du temps, constituer une base documentaire, posséder des capacités d’adaptation, gérer les ressources matérielles, qualités relationnelles, écoute, clarté dans l’oral et l’écrit …).
• Quelles sont les tâches, activités que je gagnerai à assurer en télétravail ? Quels avantages ? Et les autres tâches, activités et les imprévus ?

Mon organisation :
• Qu’est-ce qui fera que je pourrai atteindre mes objectifs, quelles sont mes conditions de réussite ?
• Mes limites, ne pas me mettre hors-jeu.
• Quels sont les supports, informations dont j’ai besoin pour les accomplir ?
• Comment m’organiser et gérer mon temps ?

Communiquer davantage et mieux : un maître mot !
• Comment me fixer des objectifs SMART en accord avec mon responsable et comment vérifier leur pertinence ?
• Comment maintenir l’esprit d’équipe, communiquer efficacement avec tous les collaborateurs et avec le responsable autour de l’objectif ?
• Comment tirer profit de mes injonctions (cf séminaire de gestion de stress) pour bien réagir et m’exprimer de façon adéquate en toutes circonstances en gardant mon contrôle ?
• Comment réagir aux consignes, contrôles, à une remarque, à un imprévu, une urgence, … Comment m’exprimer de façon assertive et exprimer un non-dit, quand le faire ?

Synthèse, conclusions en groupe et tour de table

Notre vision partagée du télétravail

Feedbacks et évaluations



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Le travail en équipe

Le travail d’équipe apporte de nombreux avantages à ses membres en tant qu’individus car ils se sentiront plus valorisés et soutenus, plus motivés et, à la fin de la journée, plus satisfaits et plus heureux.


Public-cible

Tout groupe ayant pour objectif de créer une équipe unie et communicante, pour développer plus de performances.



Objectifs

• Apprendre à mieux travailler ensemble et à créer une véritable synergie entre eux afin d’atteindre plus facilement les objectifs communs.
• Renforcer la cohésion de l'équipe et créer un bon esprit d’équipe.
• Accroître la participation de chacun.
• Faire comprendre aux membres de l'équipe qu'ils sont tous complémentaires et dépendants les uns des autres.
• Apprendre à mieux fonctionner et à coopérer plus efficacement.
• Aider à mieux se connaître et à mieux se comprendre afin d'améliorer l'harmonie et de créer de meilleures relations interpersonnelles.
• Aider à mieux communiquer entre eux.
• Aider à gérer les conflits et les situations délicates.



Programme

• Travail d’équipe et team-building
  o Qu'est-ce qu'une véritable équipe
  o Le concept de synergie
  o Conditions requises pour travailler en équipe
  o Conditions de succès des équipes d’aujourd'hui
• Règles de base pour un fonctionnement efficace en équipe
• Auto-diagnostic: Quelles sont nos forces et nos faiblesses en tant qu'équipe? (Exercice de groupe)
• Attitudes et comportements à adopter et à développer afin de renforcer notre cohésion et notre efficacité
• Mieux comprendre les autres afin de mieux travailler ensemble
  o Les différents profils des membres de l'équipe
  o Comment établir de bonnes relations avec chaque membre de l'équipe
  o Comment identifier le style socio-économique de chaque membre de l'équipe
  o Tests individuels
  o Comment aborder les autres de manière adaptée à leur style socio-social
• L'art de la communication interpersonnelle
  o Comment avoir une influence positive sur les autres
  o Le mécanisme de communication
  o Obstacles à la communication
  o Différences de perception
  o Les règles de la communication réussie
  o L'importance de la communication non verbale
  o L'art de poser les bonnes questions
  o Écoute active
  o Empathie
  o Feedback
• Gestion des conflits
  o L'origine du conflit
  o Comment anticiper les conflits
  o Manipulation des conflits
• Sommaire et conclusion



Méthodologie

Alternance d'étapes inductives ou déductives selon les concepts à exposer.
Méthode participative et interactive, laissant un espace privilégié de discussion et la possibilité de tester concrètement des comportements différents pour atteindre l'objectif.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Leadership équilibré




Public-cible

Des managers (middle et senior management) et experts qui cherchent à apprendre des nouvelles techniques et des approches alternatives pour développer leurs aptitudes en matière de leadership.



Objectifs

Comprendre, apprendre, intégrer, pratiquer ses valeurs féminines et masculines en harmonie, pour vivre pleinement son potentiel humain, tel est l’objectif.



Programme

Le leader équilibré
- Connaissance de soi et auto-sensibilisation
- Le modèle de l'iceberg
- Le développement de son iceberg personnel
- La compréhension de l'iceberg masculin et féminin
- Auto-évaluation et évaluation des autres

Les différences entre l’énergie masculine et féminine

Les caractéristiques d’un leader équilibré
- Affranchi dans ses relations aux autres
- Son engagement vis-à-vis de soi-même, de l’équipe et de la société

L’organisation équilibrée
- Comment profiter de ces différences?
 
Les avantages d’un leadership équilibré
- Meilleurs résultats
- L’attention pour les valeurs masculines et féminines
- La valeur ajoutée de la diversité

Une organisation équilibrée
- Une vision de développement partagée
- L’organisation est-elle prête à être équilibrée
- La création d’une équipe d’ambassadeurs
- La compréhension des différences
- La gestion des résistances



Méthodologie

Hautement interactive avec des exercices individuels et en équipe, des séances de feedback et des moments de partage.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Leadership situationnel

Le management, pour être vecteur d'efficacité et de succès, doit s'adapter en permanence.


Public-cible



Objectifs

 

  • Adopter un leadership efficace selon le leadership situationnel. 
  • Expliquer les différents styles de leadership.
  • Être capable de compléter et d’utiliser la matrice de maturité de son équipe.

 



Programme

 

  • Exercer un leadership efficace
    o Comprendre les caractéristiques du leadership. Leadership et management.
    o Savoir identifier les quatre principaux styles de leadership. Repérer son style dominant.
    o Appréhender le pouvoir d'influence du leader.
    o Distinguer pouvoir, puissance et autorité.
    o Augmenter sa capacité d'attention et d'observation.
    o Comprendre les caractéristiques d'une équipe performante. Identifier les stades de développement de son équipe.
    o Evaluer le savoir-faire et la motivation de chaque collaborateur.
    o Fixer des plans d'action.

  • Exercice
    Questionnaire d'auto-évaluation, analyse et interprétation. Jeux de rôles permettant d'analyser et de prendre des décisions sur les styles de leadership appropriés. Débriefing en groupe.

 

 

  • Les pratiques d'un leadership mobilisateur
    o Relever les défis, créer le changement, innover.
    o Connaître les leviers de motivation pour progresser, responsabiliser ses collaborateurs.
    o Elaborer sa propre vision et comprendre comment la faire partager efficacement.
    o Développer un leadership basé sur des valeurs, des intérêts communs.
    o Communiquer pour mobiliser son équipe.
    o Instaurer un climat de confiance. Définir des objectifs de coopération.
    o Montrer la voie, diriger par l'exemple.
    o Encourager. Reconnaître les contributions individuelles. Célébrer la réussite.

  • Exercice
    Questionnaire d'auto-évaluation, analyse et interprétation, échanges d'expériences, élaboration d'un plan d'action.

 

 

 

  • S'affirmer dans son rôle de leadership
    o Comprendre les trois modes de comportements : fuite, agressivité, manipulation.
    o Développer son assertivité : savoir demander, refuser, exprimer son point de vue, donner un feed-back constructif.
    o Se positionner face aux critiques. Faire face aux tensions et aux peurs de son équipe.
    o Développer sa capacité d'écoute active. Savoir questionner, reformuler.
    o Utiliser le non-verbal : le regard, l'attitude, la voix, la gestuelle.
    o Développer son charisme. Véhiculer une image positive.

  • Exercice
    Questionnaire de positionnement sur son niveau d'assertivité. Jeux de rôles : savoir écouter et gérer des désaccords. Débriefing collectif.

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

28/09/2026      Langue: Français      Planning: 28/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Lecture d'un bilan




Public-cible

Tout employé souhaitant maîtriser davantage les notions financières et comptables.



Objectifs

Vous êtes confronté au quotidien avec des termes tels que bilan, comptes de résultats, comptes annuels et / ou vous souhaitez pouvoir décoder la santé financière d'une entreprise, alors cette formation est pour vous!

Lors de la formation le formateur utilisera des exemples concrets et réalistes pour vous aider au mieux au quotidien.



Programme

• Notions de base sur le bilan et ses variations
• Lecture d'un bilan réel
• Définition des rubriques du bilan et du compte de résultats
• Les ressources financières de l'entreprise
• Analyse financière d'une entreprise sur base de ses comptes annuels
• La structure du bilan
• Les différentes expressions du résultat
• La méthode des ratios



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Les clés de la persuasion, convaincre vos clients

Vous en avez marre de perdre des ventes par manque d’éfficacité et de passer du temps en rendez-vous pour rien ? Faites la différence et emportez l’adhésion de vos clients !


Public-cible

 

Conseillers commerciaux, vendeurs juniors, technico-commerciaux et toute autre personne en contact avec un client potentiel.

 



Objectifs

 

  • Atteindre rapidement son objectif avec tout type d’interlocuteur.
  • Eviter les échanges houleux où chacun reste sur ses positions.
  • Prendre une part active aux prises de décisions individuelles ou collectives.

 



Programme

 

  • Identifier le profil de son interlocuteur et adapter sa communication
    o Modèle DISC – les « couleurs »
  • L’assertivité & l’empathie dans la relation client
    o Écoute active & questionnement
  • Créer le climat de confiance et l’art de la première impression
    o La confiance en soi
    o Le climat de confiance avec le client
  • Comment s’opère le choix du client ?
    o Entre émotion et rationalité
    o Distinction entre demande explicite et compréhension du besoin sous-jacent.
  • Techniques d’argumentation :
    o Stratégie de la prééminence : placer le besoin du client devant ses propres objectifs
  • Accompagner son client à prendre la bonne décision réfléchie, 
  • Valoriser ses avantages par rapport à la valeur de votre proposition.
  • Anticiper & lever les objections
  • Techniques d’expression & l’art du pitch « capter l’attention - A.I.D.A.R. »
  • Comprendre les mécanismes humains de la persuasion (Roberto Cialdini)
    o La réciprocité
    o L'engagement et la cohérence
    o La preuve sociale : le témoignage marquant et percutant
    o La sympathie
    o L'autorité
    o La rareté
  • Styles de négociation & Techniques de clôture.

 



Méthodologie

L’interactivité entre participants et formateur est permanente. 

La démarche d’apprentissage basée sur le partage et le décryptage de situations vécues permet aux participants de retrouver des situations quotidiennes qu’ils transforment positivement.

La pratique par jeux de rôles incite les participants à développer de nouvelles compétences et de nouveaux modes de fonctionnement. 

Les échanges entre pairs sont le gage de la réussite de cette formation et du plaisir d’apprendre des personnes présentes.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

25/09/2026      Langue: Français      Planning: 25/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 101 / 208




Les fondamentaux de la vente

Pour vendre, il faut savoir écouter et comprendre les besoins de son interlocuteur


Public-cible

Les nouveaux commerciaux ou vendeurs désireux d' acquérir ou rafraîchir les bons réflexes commerciaux et développer leurs techniques et savoir défendre et justifier leur prix pour conclure la vente.



Objectifs

 

  • Connaître les étapes du cycle de vente
  • Savoir poser les bonnes questions au bon moment
  • Elaborer une argumentation personnalisée aux besoins du client
  • Gérer les objections et conclure

 

 



Programme

Module 1: Nos points forts et nos valeurs ajoutées
• Notre positionnement : la valeur totale produit et les USP
• 2- MOI : connaissance de soi : qualités / faiblesses
• L’attitude mentale positive et les qualités du conseiller commercial
• Comment mesurer ma performance individuelle, analyser mon  portefeuille en cours
 

Module 2 : Accueil/ prise de contact/ ouverture de dialogue et développement du besoin du prospect/client
• Ouvrir le dialogue avec un capteur d’intérêt
• Le cycle de vente (la pyramide) : fil rouge
• L'ouverture du dialogue : le rationnel et le relationnel
• L’identification et le développement des besoins (réels, latents, …)
   o L’écoute active, empathie et sympathie
   o L’identification des motivations d’achat, parallèle avec nos points forts (le capteur d’intérêt) et les différents critères d'achat (le S.O.N.C.A.S.C.I.)
• Les 5 principaux types de questions (ouvertes, orientées, fermées, miroirs, reformulation)

 

Module 3 : Les principes de l'argumentation

• La méthode « C.A.B.A. »
  o la personnalisation de l’argumentation (« la pomme »)
  o l’appui et la justification


Module 4 : Le traitement des objections et la défense du prix en parallèle avec nos points forts et les besoins et critères d’achat développés chez le client
• L’identification des objections : objections réelles et subjectives  et leur traitement
• Les règles de l’accord partiel ou conclusion d’essai


Module 5 : Les 10 techniques de conclusion
• Alternance de méthodes rationnelles et émotionnelles
• La clôture de l’entretien/ la dernière image

 

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...

 

"Formation très complète qui apporte une vraie amélioration des techniques de vente. Cette formation augmente mes capacités à cerner mieux le client et ses besoins."

Céline Flémale, Krëfel

 

"Cette formation a répondu à mes attentes. On en ressort avec des trucs et astuces et une meilleure vision pour vendre son produit."

Dallatruca, Verdon

 

"C'était une synthèse intéressante sur la précedante formation applicable en showroom où sur stand. Le cours était attractif."

Christophe Dufour, Krëfel

 

"Excellent rappel des bases de vente. Découverte de points à développer"

Noel Serge, Konica Minolta

 

"Excellente formation! Formateur qualifié et ciblé à notre domaine d'activité"

Dominique Jullien, Konica Minolta

 

"Journée très agréable. Beaucoup de discussions professionnelles, pas de jugement. Très bonne entente"

Lamiel, Konica Minolta

 



Méthodologie

Dans le cadre de la formation d’adulte, il importe d’adopter une méthodologie à la fois pragmatique et générant rapidement des résultats tangibles.
Exposé du formateur : méthodologie, fil rouge
Situation actuelle : évolution du marché : difficultés et attentes spécifiques
Modèle théorique et exemples adaptés à la pratique journalière.
Questions/réponses et explication sur les différents points.
Contrôle de compréhension
Exercices et simulations de conversations (mise en situation)
Exercices pratiques à chaque étape de l’entretien de vente



Durée

2 Jour(s)

Agenda

25/06/2026      Langue: Français      Planning: 25 & 26/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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L'analyse transactionnelle pour managers




Public-cible

• Managers, Responsables Ressources Humaines, Responsables d’associations, de communautés, de collectivités publiques, Responsables de communication, agences d’évènements, organisateurs et animateurs de conventions
• Coachs, consultants, médiateurs - formateurs en communication
• Toute personne investie dans les fonctionnements de coopération et de développement de l’intelligence collective.



Objectifs

• Explication des différents concepts théoriques.
• Approfondissement avec les autres participants d’une problématique liée à leur réalité.



Programme

• Bref historique
• Les Etats du Moi
• Les Transactions
• Les signes de reconnaissance
• Les positions de vie
• Emotions, sentiments parasites et le racket system
• Les jeux psychologiques et le triangle dramatique
• Les comportements passifs
• La structuration du temps
• Le contrat et les scenarios



Méthodologie

• Explication des différents concepts théoriques
• Exercice pratique sur chaque concept
• Approfondissement avec les autres participants d’une problématique liée à leur réalité
• Plan d’action individualisé pour une mise en application



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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L’analyse systémique au profit du management

Une organisation est un mécanisme vivant, comment en tirer profit pour améliorer son fonctionnement et ses résultats ?


Public-cible



Objectifs

Cette formation permet de mieux comprendre certains liens, disjonctions et / ou opportunités d’améliorer des mécanismes contre-productifs dans l’organisation. Elle donne des outils d’analyse au manager pour trouver plus d’efficacité et de productivité dans les équipes.



Programme



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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L’éthique à l’ère de l’IA




Public-cible

Managers, professionnels du numérique et toute personne confrontée à des décisions impliquant l’IA.



Objectifs

Comprendre les enjeux éthiques de l’IA et de l’automatisation.
Développer un cadre pour des décisions responsables et morales.
Identifier et prévenir les risques liés à l’utilisation de l’IA.


Programme

 Fondations éthiques et numériques

Les grands principes d’éthique appliqués au numérique.

Les dilemmes moraux liés à l’automatisation et à l’IA.

Prise de décision responsable

Méthodes pour évaluer l’impact éthique d’une action ou d’un projet.

Élaboration d’une charte ou d’un plan personnel/professionnel de responsabilité numérique.

 

Études de cas : décisions problématiques et analyse des impacts.

Exercices pratiques : simuler des choix difficiles dans un environnement automatisé.



Méthodologie

Analyse de cas, débats éthiques, mise en situation et réflexion collective



Durée

1 Jour(s)

Agenda

30/09/2026      Langue: Français      Planning: 30/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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L’Outboarding – Faites perdurer les connaissances

L’outbourding est la dernière étape du parcours d'un employé et tout aussi important.


Public-cible



Objectifs

 

  • L’importance d’accompagner votre collaborateur durant ce trajet
  • La préparation / intégration / évolution
  • Les différentes phases du deuil et l’accompagnement
  • La communication non violente

 



Programme



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

11/09/2026      Langue: Français      Planning: 11/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Maîtrise de soi

Comment gérer au mieux son équilibre bien-être/santé/travail?


Public-cible

Chaque personne qui a suivi un cours d'assertivité et qui souhaite maîtriser ses émotions afin d'exercer ses activités d'une manière autonome et efficace.



Objectifs

A l'issue du programme, vous serez capable de :

Garder le cap sur vous-même, vos objectifs, vos projets en intégrant vos choix en accord avec votre être.

Optimiser le bien être, la qualité et la performance.

Améliorer la communication verbale et non verbale au sein de votre organisation, équipe, … et mieux comprendre les autres. Apprendre la verbalisation positive.

Adapter votre comportement à vos collègues, collaborateurs pour transformer les rivalités, les conflits en une coopération fructueuse.

Acquérir une stratégie et des outils de gestion pour mieux gérer l’équilibre énergie / performance au quotidien



Programme

Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à :


1ère étape : discerner les origines et les mécanismes de blocage et de dysfonctionnement qui empêchent une parfaite maîtrise de soi.


Identifier les causes des dysfonctionnements et leurs conséquences :

sources personnelles

sources professionnelles

sources organisationnelles

Auto-évaluer votre niveau d’équilibre personnel

Apprendre à repérer ce qui dépend de nous


2ème étape : comment agir sur 3 niveaux ?


Niveau cognitif et mécanisme de pensée : apprendre à se gérer

Notre perception et ses pièges, nos pensées automatiques, nos représentations sociales.

Niveau physique : se relaxer

Respiration, relaxation, sommeil, détente, visualisation.

Niveau comportemental : adapter ses réactions



Méthodologie

Une combinaison d’apports théoriques et d’échanges, de tests de mesure, d’évaluations, d’exercices et de travail sur soi permettra à chaque participant de devenir acteur et gestionnaire de son propre équilibre bien-être/santé/travail



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Maîtriser le Business Model Canvas

Méthode utilisée par + de 5 millions de personnes dans le monde !


Public-cible

- Pour tous ceux qui veulent réfléchir sur leur modèle économique pour le rendre plus compétitif
- Pour tous ceux qui sont en charge de l’innovation de produits, de services et même de process



Objectifs

S’approprier cet outil de modélisation et de réflexion stratégique développé par Alex Osterwalder pour plus de performance et de rentabilité.
Adopter l’esprit « Business Model », c.à.d être capable de s’adapter et de se renouveller dans un monde qui évolue en permanence.
Comprendre comment les start up fonctionnent, comment elles arrivent à être agiles et comment appliquer cette agilité dans une organisation traditionnelle.



Programme

• Différences entre Business Plan et Business Model
• Définition d’un Business Model
• Présentation de la matrice et des 9 blocs
• Exemples de différents modèles économiques, dans différents secteurs
• Les questions pour challenger son modèle économique
• Introduction a l’outil Value Proposition Canvas
• Les outils pour mieux connaître vos clients et prospects (persona, carte d’empathie)



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Maîtriser sa voix pour une communication client efficace

Notre voix est un outil indispensable dans notre vie professionnelle et nous n’y prêtons pas beaucoup attention.


Public-cible



Objectifs

 

  • Maîtriser les techniques de respiration et de gestion du stress pour optimiser l’utilisation de sa voix
  • Développer une articulation et un ton adaptés pour favoriser la compréhension et la relation client
  • Identifier et corriger les comportements vocaux nuisibles pour améliorer la qualité de leur communication

 



Programme

 

  • Comprendre sa voix
    - Importance de la voix dans la relation client
    - Anatomie et fonctionnement de la voix
    - Les différents registres vocaux
    - Identifier ses points faibles et ses forces
    - Exercices d’échauffement vocal
  • Techniques de respiration
    - La respiration diaphragmatique
    - La gestion du souffle
    - Exercices pratiques : respiration profonde, maintien du souffle
  • Articulations et diction
    - Importance de la diction claire
    - Exercices pour améliorer l’articulation
    - Travail sur la vitesse et la modulation
  • Maîtriser la tonalité et le rythme
    - Adapter sa voix selon le contexte (calme, rassurant, dynamique)
    - Utiliser la pause et le silence
    - Exercices : jeux de rôle, imitation
  • Gérer le stress et la fatigue vocale
    - Techniques de relaxation
    - Prévenir la fatigue vocale
    - Conseils pour préserver sa voix au quotidien
  • Mise en pratique et simulations
    - Jeux de rôle avec mise en situation client
    - Feedback personnalisé
    - Enregistrement et analyse de la voix
    - Conseils pour continuer à progresser

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

21/09/2026      Langue: Français      Planning: 21/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Management dans un environnement cross-culturel

De plus en plus de sociétés sont amenées à travailler à distance dans un contexte global, comment faire ?.


Public-cible

Chaque Manager qui travaille dans un environnement international et cross-culturel et qui souhaite trouver des outils et développer ses compétences



Objectifs

• Les défis et les opportunités pour les managers à distance.  Quel est le rôle exact pour un manager à distance ? Quelles compétences sont nécessaires? 
• Comprendre l’impact des aspects culturels (l’organisation, la prise de décision et le style de management) sur le travail.



Programme

• Les défis du travail en dehors des frontières
• Les compétences des managers à distance
o L’identification des compétences nécessaires du actuel et/ou futur global manager, avec une attention particulière pour le développement des compétences de leadership et le management des équipes à distance en tenant compte des différences culturelles. 
• Développer son leadership à l’international
o Les participants identifient les meilleures  façons de former et de souder une équipe à distance, de bien mener à fin le développement de cette équipe et d’obtenir de bons résultats avec cette équipe dans un environnement complexe.
X) Donner des objectifs
X) Déterminer les rôles et les responsabilités
X) Les processus
X) Les relations au sein de l’équipe
X) La motivation
• Influencer à distance
o Les 4 éléments pour influencer
• La confiance en dehors des frontières
o Les valeurs et les comportements culturels
X) Le triangle de Lewis
X) D’autres éléments à prendre en compte
o  La manière la plus efficace d’obtenir la confiance et de construire les relations
o  Les techniques de célébrer un succès avec une équipe à distance
• Gérer le conflit
• Le management en utilisant les bons moyens de communication
o S’adapter à la culture et à la personnalité
o Test : » Qui suis-je ? »
• Rédaction d’un plan d’action personnelle



Méthodologie

Une formation axée sur la pratique pour les managers qui aiment les défis, qui veulent se développer et qui veulent obtenir un résultat.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Management stratégique




Public-cible

Managers



Objectifs

- Comprendre l’analyse stratégique
- Connaitre les principaux outils du diagnostic stratégique
- Saisir les différentes orientations stratégiques de développement des entreprises (de la TPE au groupe international)



Programme

Introduction : le contexte actuel et les leçons du changement

PREMIERE PARTIE : Le concept de stratégie
1. Qu’est-ce que la stratégie et pourquoi est-ce important ?
2. Le processus stratégique
3. La pensée stratégique :
   a. Vision
   b. Mission
   c. Valeurs
   d. Objectifs à long terme
4. Le Modèle de gestion stratégique : le levier et le profil
5. Le plan stratégique
6. Les niveaux de stratégies et les décideurs
7. La stratégie liée au contexte

DEUXIEME PARTIE : Le diagnostic et les grandes orientations stratégiques
1. Le diagnostic
2. L’analyse externe : l’environnement concurrentiel
   2.1. Macro-environnement : menaces et opportunités
   2.2. Micro-environnement
        2.2.1. Analyse des concurrents et de la demande :
               i.  Segmentation et positionnement
               ii. Avantages concurrentiels
        2.2.2. Les modèles
        2.2.3. Les groupes stratégiques
3. L’analyse de l’environnement interne
   3.1. Le modèle Resources Based Value/VRIO
   3.2. La matrice de compétences
   3.3. La chaîne de valeur
4. L’étalonnage (benchmarking ) : l’identification et la protection de l’avantage concurrentiel
5. L’implémentation et l’exécution de la stratégie
   5.1. La gestion intégrée de la performance : la BSC, tableau de bord prospectif
   5.2. Les indicateurs de mesure de la performance

TROISIEME PARTIE : les stratégies corporate et business
1. Les niveaux d’élaboration
2. Les options stratégiques
   a. Développement
   b. Concentration
   c. Intégration
   d. Diversification
   e. Stabilité
3. Les modes d’investissement dans de nouveaux secteurs
   a. Croissance interne
   b. Croissance externe (fusions, acquisitions)
4. Les analyses matricielles de portefeuille d’activités
5. L’évaluation des ressources à mettre en œuvre
   a. Critères quantitatifs (cash flows, rentabilité)
   b. Critères qualitatifs

QUATRIEME PARTIE : L’implémentation et l’exécution de la stratégie
1. Le plan stratégique
2. Les programmes d’actions

CONCLUSIONS : stratégie et mesure de la performance
1. Corrélation entre la planification stratégique et la performance économique
2. Les avantages quantitatifs et qualitatifs



Méthodologie

Notre méthode pédagogique est, inductive, déductive et participative.
 
Via une démarche déductive en fournissant aux participants les éléments conceptuels de base et les outils d’analyse, dans un premier temps, notamment à l’aide d’ exposés mais aussi ,d’exemples tout au long de l’apprentissage qui permettront de compléter l’aspect théorique de ce cours;

Via une démarche inductive en illustrant l’ancrage et l’exécution de la stratégie par référence à des études de cas pratiques en petits groupes mettant en jeu stratégie marketing, stratégie d’innovation, compréhension du business model et intégration stratégique de la performance donnant ainsi la possibilité aux participants d’appliquer les notions apprises.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Manager à distance




Public-cible

Directeurs et chefs de services



Objectifs

A la fin de la formation, les cadres seront capables de :
• Comprendre leur positionnement managérial au regard des spécificités du travail à distance
• Repérer leurs pratiques actuelles et les leviers d’actions pour manager une équipe à distance
• Mettre en place des règles de fonctionnement, des outils spécifiques et des relais d'information et de communication adaptés à une équipe à distance
• Piloter et suivre la performance individuelle et collective à l'aide de tableaux de bord
• S'entraîner à mieux communiquer à distance avec ses interlocuteurs
• Construire des contrats de délégation favorisant l'autonomie des collaborateurs



Programme

1. Appréhender et maîtriser les multiples dimensions du management à distance

   1. Identifier les particularités du travail à distance
   2. Identifier les avantages et risques de ce type de management
   3. Repérer les spécificités du management à distance en rapport avec votre institution (dimensions d'organisation et de communication)
   4. Identifier les enjeux managériaux et les facteurs clés de succès
   5. Comprendre les besoins des collaborateurs hors site
   6. Evaluer la nécessité et la fréquence possible de réunions de visu

2. Se positionner dans sa pratique de manager à distance

   1. Cerner les différents rôles du manager à distance : motiver, accompagner, encourager, réunir, négocier, gérer, évaluer
   2. Clarifier le rôle et les missions de chacun
   3. Analyser le profil du collaborateur à distance et adapter son management
   4. Pratiquer les styles de management en fonction du contexte : du style directif au style délégatif
   5. Cerner les causes de motivation/démotivation dues au travail à distance.
   6. Assurer avec tact un pilotage par objectifs et fixer des objectifs réalistes et motivants avec le collaborateur à distance
   7. Pratiquer la délégation : la communiquer, la mettre en place, la suivre et la sécuriser malgré la distance

3.  Bien informer, communiquer et suivre à distance

    1.  Assurer sa présence en tant que manager : ni trop, ni trop peu
    2.  Etre doublement vigilant sur l'image véhiculée par sa communication écrite et orale. Utiliser un langage constructif. Les règles utiles pour rédiger les emails
    3.  Faire une utilisation utile des outils collaboratifs à disposition : messagerie instantanée, messagerie interne, réseaux sociaux à usage professionnel
    4.  Animer une conférence téléphonique ou une visio conférence
    5.  Valoriser les contributions individuelles. Donner des signes de reconnaissance réguliers et sincères
    6.  Entretenir un climat d'équipe ouvert et propice aux échanges. Assurer un contact régulier
    7.  Négocier à distance : utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
    8.  Savoir détecter et apaiser les tensions. Désamorcer les conflits à distance
    9.  Mener un entretien d’évaluation et organiser un recadrage avec un collaborateur
    10. Entretenir le sentiment d'appartenance à l'équipe. Développer et entretenir la confiance dans le temps
    11. S'accorder sur les outils de suivi et tableaux de bord du collaborateur, de l'équipe
    12. Formaliser des contrats de progrès



Méthodologie

Le contenu de la formation est pratique et est adaptée au haut niveau de responsabilité des participants.
L'alternance entre mises en situation, apprentissage méthodologique et études de cas est très utile pour les participants.
La pédagogie est inductive (partant d’exercices critiques pour développer des éléments théoriques) et déductive (mettant en place des exercices sur base de notions théoriques expliquées au préalable) en alternant les deux approches.
Les participants seront invités à établir leurs propres plans d’action en synergie avec les autres chefs de services.
Plan d’action individuel et en synergie, présentation PPT, petit syllabus et fiches pédagogiques,  fiches exercices.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

09/09/2026      Langue: Français      Planning: 09/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Manager au féminin

Comment Manager au féminin en utilisant vos valeurs et votre talent féminins d’une façon optimale, développez votre qualité de management, communiquez et manifestez-vous dans les réunions et trouvez le juste équilibre work-life .


Public-cible

L'ensemble du public encadrant féminin : dirigeantes, responsables de service, managers, cadres.



Objectifs

• Définir sa mission et sa place en tant que manager femme
• Repérer ses résistances et blocages personnels
• Comprendre son style de leadership préférentiel
• Accroître son influence et son impact personnel
• Développer son assertivité
• Débloquer les situations conflictuelles



Programme

• Se positionner dans l'environnement social
  o Cerner les évolutions sociales et les contraintes de l'environnement.
  o Identifier les pôles féminins.
  o Comprendre ses propres représentations mentales.
  o Se libérer des stéréotypes. Lever les idées reçues. Identifier ses résistances personnelles.
 
Exercice
Atelier de réflexion individuelle. Exercices de représentations mentales. Identifier les principaux stéréotypes et idées reçues.

• Comprendre les spécificités du leadership au féminin
  o Connaître les caractéristiques du leadership féminin.
  o Cerner les principales distinctions au sexe opposé.
  o Situer son charisme et son leadership.
  o Développer son pouvoir d'influence.

Réflexion collective
En groupe, construire une carte mentale sur les caractéristiques du leadership au féminin.

• Découvrir son propre style de leadership
  o Identifier ses valeurs personnelles et ses "drivers".
  o Repérer son mode de fonctionnement.
  o Connaître ses qualités et axes de développement.

Mise en situation
Prendre conscience de son image et de ce qu'elle véhicule. Débriefing en groupe.

• Construire son leadership
  o Renforcer son estime de soi. Prendre conscience de son potentiel.
  o S'accepter, connaître ses limites.
  o Rechercher son équilibre intellectuel, émotionnel, physique.
  o Développer son intelligence émotionnelle.
  o Bâtir des relations positives grâce à l'écoute active.
  o Développer sa flexibilité comportementale.
  o Soigner son image et accroître son impact.

Mise en situation
Avec l'aide de la vidéo : développer son intelligence émotionnelle. Débriefing sur les comportements mis en oeuvre.

• S'affirmer au féminin
  o Exprimer son opinion avec assertivité, savoir demander, refuser, formuler un reproche de façon positive.
  o Faire respecter ses valeurs.
  o Débloquer des situations conflictuelles.
 
Mise en situation
En vidéo : gérer des situations difficiles. Débriefing en groupe.

• Manager au féminin
  o Comprendre l'exercice du management et de l'autorité au féminin.
  o Trouver son style de management au féminin.
  o Adapter son attitude à chaque situation : réunion, entretien, prise de décision, recadrage.
  o Créer les conditions d'une synergie avec son équipe.
  o Définir son plan d'actions.

Mise en situation
En vidéo : adapter son management aux situations du quotidien. Débriefing collectif.



Méthodologie

Une formation interactive qui vous donne les clés pour développer vos qualités de leadership , gagner en souplesse et avoir plus d’impact, en utilisant les forces féminines. Nous travaillons avec des cas concrets et reconnaissables



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Manager Coach

Comment développer vos talents pour devenir un excellent coach et vous donner une manière de mettre en pratique ces compétences.


Public-cible

Toute personne qui gère des équipes quel que soit son niveau hiérarchique.



Objectifs

- Etre capable de faire la différence entre le rôle de manager et celui de coach
- Acquérir des outils et techniques spécifiques au métier de coach
- Optimiser le potentiel de ses collaborateurs pour donner un sens et de la satisfaction.



Programme

MODULE 1 : RÔLE DU MANAGER/COACH
• Qu’est-ce que coacher ?
• Qu’est-ce qui est nécessaire pour être un bon coach ?
• Pourquoi coacher est si important aujourd’hui ?
MODULE 2 : ET QU’EST-CE QU’IL EN EST DE LA COMMUNICATION ?
• Techniques pertinentes d’écoute et de questionnement
MODULE 3 : FORMER VOS COLLABORATEURS
• Comment les orienter ?
• Un modèle de formation très efficace.
MODULE 4 : FIXER DES OBJECTIFS POUR OBTENIR DES RESULTATS
• Objectifs à court et long terme.
• Objectifs sans plan d’action…???
MODULE 5 : DELEGUER POUR UNE MISSION BIEN RÉALISÉE
• Une productivité accrue en laissant faire le travail par les bonnes personnes.
• Comment laisser ses collaborateurs se développer ?
Quels sont les étapes de base et les facteurs clé d’une bonne délégation ?
MODULE 6 : OBSERVER ET MESURER LES PRESTATIONS : « Ce que vous ne pouvez mesurer est à oublier »
• Comment observer et mesurer les prestations ?
• Suivre les résultats.
• Analyser les résultats.
MODULE 7 : FEEDBACK, UN MUST POUR DE MEILLEURES PRESTATIONS
• Uniquement du feedback positif.
• Feedback Correctif, remettre les gens sur la bonne voie.
MODULE 8 : LE COACH MODÈLE : Quel est le problème ?
• Où une intervention est-elle nécessaire ?
• Comment rectifions-nous cela ?
• Comment menons-nous nos collaborateurs vers une solution ?
MODULE 9 : MOTIVATION /LES TYPES DE NOS COLLABORATEURS
• Qu’est-ce que la motivation/démotivation ?
• Comment reconnaître les différentes lignes de comportement ? Comment s’y adapter ?
MODULE 10 : UNE QUESTION DE CONFIANCE
• Comment “tuer” la confiance” ? Comment la construire ?

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"C'était très intéressant et très clair, grâce au traîner et grâce aux exercices."

Dorien Elskens, Ici Paris XL

 



Méthodologie

Alternance de théorie, diagnostic, d'échanges provenant du vécu positif.



Durée

3 Jour(s)

Budget

1650.00 € HT / participant


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Manager Coach

Manager et coacher son équipe en développant les compétences du manager coach


Public-cible

Managers, responsables d’équipe, qui souhaitent développer l'attitude coach et développer la casquette coach, pour savoir mener un entretien de coaching avec un collaborateur

 



Objectifs

•    Savoir adopter une attitude coach,attitude, questionnement 
•    Savoir développer le potentiel de ses collaborateurs
•    Savoir mener un entretien de coaching individuel
•    Savoir mobiliser l’équipe autour d’un objectif commun
•    Savoir motiver ses collaborateurs



Programme

Développer son attitude coach
•    Définitions et principes de base
•    Niveaux d’apprentissage
•    La perception individuelle de l’environnement : la carte du monde
•    Les niveaux logiques d’intervention

Pratiquer l’écoute active et le questionnement
•    S’adapter à l’interlocuteur par la synchronisation
•    Reformuler les propos
•    S’accorder et guider pour savoir mener un entretien
•    Maîtriser les orientations "soi", "autre", "mutuelle" et "systémique"
•    La technique de questionnement
•    Les recadrages de sens, de contexte et de présupposition
 
Comment mener un entretien de coaching
•    La bonne formulation de l’objectif
•    Exploration de la situation actuelle
•    Recherche des options possibles
•    La motivation

Mobilisation de l’équipe autour de l’objectif commun
•    Définition et communication de l’objectif d’équipe
•    Le stretching de l’objectif
•    Les règles de fonctionnement

Comment motiver
•    Les cycles de motivation
•    Le processus de motivation
•    Les indicateurs de motivation
•    Les signes de reconnaissance

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...

 

"Formation vivante. Elle est utile sur le plan pratique."

Stéphane D., Onva



Méthodologie

Notre méthode pédagogique est inductive, active et participative.
•    INDUCTIVE : au départ des réalités professionnelles, du vécu, des expériences et du niveau des participants.
•    ACTIVE : recours à des autodiagnostics, nombreux exercices individualisés, mises en situations et jeux de rôles débriefés.
•    PARTICIPATIVE : large association des apprenants à travers débats et échanges sur leurs réalités de travail et les situations auxquelles ils sont confrontés ; sur les méthodes et les solutions envisagées.

 

Bulletin d'inscription



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Manager ses projets avec le Design Thinking




Public-cible

- Pour tous ceux qui cherchent une méthode d’innovation et de recherche de solution créative et structurée, centrée sur l’humain
- Pour tous ceux qui veulent s’approprier un outil qui permet d’innover rapidement et à moindres coûts
- Pour tous ceux qui veulent être capable d’anticiper la demande de leurs clients en mettant à jour leurs besoins latents



Objectifs

• Connaître et comprendre la méthode et ses techniques.
• Etre capable de clarifier la question de départ
• Reconnaître les différences avec les techniques traditionnelles marketing
• Mettre en pratique la démarche design thinking en fonction de ses objectifs.



Programme

o Programme théorique du matin :
  - Introduction au Design Thinking
  - Identifier le challenge : impliquer les utilisateurs et comprendre les besoins (entretiens empathiques)
  - Ecrire la question motivante (outils : les 5 pourquoi, l’échelle d’abstraction)
  - Génération d’idées : les brise-glace, le brainstorming, apprendre à aller plus loin (outils : brainstorming et techniques de relance, …)
  - Sélectionner les meilleures idées : jobs to be done, pains & gains (Value Propostion Canvas)
  - Prototyper son idée, tester et concrétiser rapidement : fail fast, succeed faster
  - Implémentation à l’aide du Business Model Canvas

o Programme pratique de l’après-midi : sur base de projets factices ou réels choisis par les participants, exercice concret d’utilisation de la méthode



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Manager une équipe

Amener une équipe au plus haut niveau de sa performance, développer le potentiel et la motivation de ses collaborateurs


Public-cible

Tout nouveau manager et/ou responsable d’une équipe dans le cadre d’une unité de travail ou d’un projet.



Objectifs

Connaître et reconnaître ses compétences managériales pour s’améliorer
Savoir adopter une communication managériale adaptée aux situations et aux hommes
Savoir appliquer le style managérial en fonction de la maturité de l’équipe
Savoir développer le potentiel et la motivation de ses collaborateurs
Savoir gérer efficacement les relations avec ma hiérarchie
Savoir mettre en œuvre un plan d’action dynamique pour développer mes compétences managériales



Programme

Adapter son style de management au cycle de vie de l’équipe:
• Reconnaître les 4 cycles de vie de l’équipe
• Savoir adapter sa communication managériale aux différentes phases que traverse l’équipe
• Développer son leadership pour construire l’équipe
Mise en pratique : Appliquer le style managérial à différentes situations
• S’assurer du passage d’une phase à une autre pour construire une équipe performante.
Organiser et piloter son équipe avec le Management Situationnel (Hersey et Blanchard) / Identifier les compétences de chaque collaborateur
• Analyser le potentiel collectif de son équipe
• Etablir une cartographie dynamique des tâches et compétences
• Evaluer les compétences à développer
Mise en pratique : Faire le diagnostic du fonctionnement de son équipe.
• Préparer une grille de délégation progressive.
• Développer le potentiel et la motivation de ses collaborateurs:
Mobiliser son équipe autour d'une vision
Réussir la fixation des objectifs : clairs, précis, motivants (SMART)
Déléguer efficacement / Développer une vision et donner du sens
• Etablir des contrats d'objectifs pertinents et motivants, mener des entretiens de suivi
Mise en pratique : entraînement à l'annonce d'une décision sous forme d'une vision.
Entretiens de fixation d'objectifs
Entretiens de délégation ou de fixation d'objectifs
Communiquer en face-à-face et en groupe et prendre la parole : organiser ses idées en plan
• S'affirmer : ancrer sa parole et impliquer son auditoire et trouver des arguments pour convaincre
Mener un entretien
• Evaluer la situation : écouter, reformuler
• Apprendre à questionner sur du concret. Questions ouvertes. Questions fermées
• Négocier un accord gagnant-gagnant. Rappel des positions de vie (principes d'analyse transactionnelle). Privilégier le consensus par rapport au compromis
Gérer les situations délicates : Apprendre à dire non sans provoquer de tension
Conduire une réunion
• Définir les rôles de l'animateur : producteur, facilitateur, régulateur
• Comprendre le fonctionnement des groupes. Méfiance. Structuration. Cohésion
• Recadrer les dérives. Accepter les idées nouvelles… Mais les replacer en perspective
Mise en pratique : techniques de prise en parole en public et techniques de questionnement
Conduite de réunion et définition des règles.  Le comportement assertif et le feedback
Gérer efficacement les relations avec son supérieur


 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"Formation intéressante où l'on implique tout le monde (jeux de rôles de la matière). Tout est fait pour se sentir bien."

Marco Tozzi, Aperam

 

"Très efficace pour l'avenir professionnel et aussi privé. Bon déroulement de la journée."

Jonathan Wauthier, Aperam

 

"Formation claire, concise, efficace et pousse à la réflexion."

Huwé A, CGA

 

"Tout était très intéressant car chaque thème découle naturellement de l'autre. C'est une formation qui pourra m'apporter une aide précieuse dans mon travail, mais aussi dans mes comportements en général."

Buffa Kathy, Ici Paris XL

 

"Bonne formation avec une bonne ambiance. Rythme soutenu mais sans que cela ne se ressente."

Collet olivier, Iristeam

 

"Journée très constructives tant de la qualité du formateur que du groupe."

Sirugue Laurence, M.P.E



Méthodologie

Plan d'Action Dynamique de progrès personnel
Mise en évidence de vos compétences acquises et à développer
Détecter vos potentialités et tirer vos points d’améliorations vers le haut
Plan de développement personnel : objectifs, étapes prévues, délais, acteurs, obstacles à la réalisation, résultats attendus



Durée

2 Jour(s)

Agenda

24/09/2026      Langue: Français      Planning: 24 & 25/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Marketing à l'ère du digital

2 journées pour préparer l’ensemble des collaborateurs, cadres et non-cadres à prendre le virage du digital


Public-cible

Toute personne (direction générale, département vente et marketing) désireuse de s’approprier les dernières tendances digitales 



Objectifs

1. Aperçu des dernières tendances
2. Etablir sa stratégie digitale :
- L'entonnoir de vente
- Le Persona
- Créer un blog professionnel ou site web
- Optimiser son Référencement et se faire connaître: SEO, SEA, Display, RTB
- Utiliser l’Emailing, lead nurturing et marketing automation: quel contenu? quelle fréquence?...
- Gérer sa présence sur les Réseaux Sociaux: quels réseaux pour quel objectif?
- Analytics, tracking et monitoring: quels indicateurs?



Programme

Jour 1 : La communication dans un monde digital

1. La digitalisation des cerveaux
2. Décryptage des tendances clés : big (smart) data, data driven marketing, real time, automation, beacons,…
3. L’e-publicité et ses évolutions :
- Display, AdExchange et Real Time Bidding
- Le search: SEM, SEO, SEA, video
- Le Social Media : Facebook, Twitter,…
- Content Marketing : Inbound vs. Outbound, story telling
- E-mailing, CRM et programmes relationnels

Jour 2 : Stratégie digitale et marketing multicanal

1. L’importance de l’expérience consommateur
- Le parcours consommateur on et offline (touchpoints)
- FMOT/ZMOT – ROPO (research online –purchase offline)
- Solomo – Atawad
2. Le marketing multicanal
3. Définir votre stratégie digitale
- Selon vos objectifs : conquête ? fidélisation ? up-selling ? cross-selling ?
- Ciblage et qualité des données ? Pour quel canal opter ? quel message ? CTA ? Tone of voice ?
- Exemples de programmes relationnels



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

24/09/2026      Langue: Français      Planning: 24 & 25/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Marketing pour non-marketeers

Approche du marketing stratégique et opérationnel pour non-marketeers : comment souder une équipe autour de la préoccupation essentielle de votre entreprise : le CLIENT?


Public-cible

Toutes personnes appelées à travailler dans cette fonction et/ou susceptibles de coopérer avec le département marketing/commercial. Les concepts et raisonnements développés dans la formation sont applicables à tous secteurs d'activité.



Objectifs

 

  • Evaluer et augmenter votre potentiel de créativité et découvrir des outils essentiels à la stimulation personnelle
  • Optimaliser votre efficacité dans la résolution de problème, appliquer la méthode créative adéquate pour trouver des solutions nouvelles
  • Apporter une valeur ajoutée à vos prestations, vos produits et vos services

 



Programme

Le concept de marketing
L’attitude mentale marketing / L’évolution du concept marketing / Les étapes à la base du raisonnement marketing / Les 9 axes d’action du responsable marketing / Le marketing management / Le marketing et la planification stratégique / Le développement d’un programme marketing / L’organisation et la mise en place du marketing / Les principales sources de difficultés en marketing

Le marketing stratégique et l’analyse externe
Le macro-environnement et micro-environnement

Les choix de stratégies marketing
La segmentation des marchés / Le ciblage, le positionnement, la différenciation / Les analyses matricielles et quantitatives / Les avantages compétitifs / Les analyses points forts/ points faibles / Les stratégies de développement

La mise en œuvre du marketing
Le plan marketing et la réalisation des actions marketing / L’audit marketing / L’analyse des écarts et l’identification des actions correctrices

Le système d’information marketing
Les études de marché / Les sources opérationnelles et normatives / Les techniques de sondage et d’échantillonnage / Les types de conflits /Les études prospectives

Le marketing-mix et la gestion de produit
Le marketing-mix / La gestion de produit et de la marque / Le cycle de vie des produits

Le marketing-mix, la gestion de la distribution et de la communication

 

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Très bon séminaire, avec un contenu répondant à mes attentes. J'ai beaucoup apprécié que la formatrice prenne le temps de s'intéresser à nos propres questions, demandes."

Chantal Debruyne, Proximus

 

"Formation très intéressante, très bons exerices et bonne mise en pratique par des cas concrets. Explications claires et précises."

Nathalie Mancassola, Sopura



Méthodologie

Théorie, exemples et exercices alternent permettant aux participants de comprendre mais aussi de mettre en pratique les concepts



Durée

2 Jour(s)

Agenda

22/06/2026      Langue: Français      Planning: 22 & 23/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Marketing pour PME




Public-cible

PME – start up



Objectifs

- Poser le cadre du marketing stratégique et opérationnel
- Fournir les concepts-clés aux participants
- Proposer des stratégies, des techniques pragmatiques adaptée au quotidien des PME
- Passer à l’action



Programme

- le marketing d’aujourd’hui et de demain : êtes-vous prêt à changer ?
   o la culture marketing
   o paradigme d’une stratégie : océan rouge ou océan bleu ?
   o les fondamentaux du profit

- le marketing stratégique
   o les étapes-clés de la stratégie
   o l’innovation pour votre succès
   o les 3 leviers fondamentaux du profit

- devenez le Leader de votre marché
   o proposez des offres irrésistibles
   o trouvez des prospects qualifiés
   o créez une réelle visibilité

- communiquez mieux, plus souvent et pour moins cher
   o ayez un pitch percutant
   o e-mails, mailings : des outils performants
   o les nouveaux canaux de communication

- la vente fidélisante
   o service : quelles sont les attentes de vos clients ?
   o les 8 composantes du service
   o récupérez les clients perdus



Méthodologie

Alternance de théorie, exemples et exercices, permettant les participants de comprendre et de mettre en pratique les concepts, en encourageant les échanges entre les participants, les actions et en les stimulant vers leurs objectifs.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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MBTI - Myers Briggs Type Indicator

Formation MBTI pour mieux se connaître pour mieux se comprendre et mieux communiquer avec les autres


Public-cible

Collaborateurs, Salariés du Marchand ou Non Marchand, Manager, manager-coach, commercial, toute personne travaillant dans un contexte où comprendre son propre fonctionnement est important pour mieux entrer en relation aux autres.



Objectifs

• Prendre conscience de son impact sur les autres
• Développer ses qualités et son potentiel personnel
• Améliorer son efficacité relationnelle et sa performance
• Mieux comprendre son fonctionnement personnel



Programme

1) Connaître la structure du MBTI ®
L'orientation de l'énergie
Les modes de perception
Les critères de décision
Les modalités d'organisation

2) Explorer les 16 types de personnalités selon le MBTI ®
Les préférences personnelles
Le fonctionnement de chaque type
Les atouts et les faiblesses potentielles
Le chemin de développement personnel

3) Comprendre le type de personnalité de son interlocuteur
Ce qui le dynamise
Comment il traite l'information
En fonction de quoi il décide
Comment il gère sa relation au temps

4) Développer son efficacité relationnelle
Valoriser les différences individuelles
Utiliser ces différences de manière constructive
Optimiser son style de fonctionnement
Appliquer le modèle aux situations difficiles
Appliquer le modèle au fonctionnement de son équipe



Méthodologie

• Questionnaire et syllabus individuels MBTI ® fournis
• Peu de théorie et mise en pratique continue des typologies par des exercices ludiques



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Mediatraining en situation de crise

Comment préparer votre stratégie de communication face à une crise et garder le contrôle ?


Public-cible

Toute personne qui, dans un processus de changement, de restructuration, de fusion ou autre est chargée de la communication avec les médias, la presse



Objectifs

Relativiser la notion de crise et analyser les risques qu'encourt votre entreprise
Comment anticiper, préparer votre stratégie de communication pour faire face à une situation de crise
Les bons réflexes en cas de crise : et si Pavlov pouvait vous endoctriner ?
Garder le contrôle de la situation pour surmonter la crise et communiquer le mieux possible avec la presse, les autorités et d'autres groupes cibles.
En résumé : apprendre à contrôler la communication en cas de crise, prévue ou imprévue, pour gérer l'image positive de votre entreprise en interne et en externe



Programme

Comprendre la relativité de la notion de crise.

Les facteurs de la crise : aspects et enjeux humains, sociaux, économiques, juridico-financiers et techniques.

La prévisibilité des causes structurelles versus l'imprévisibilité des causes conjoncturelles. La communication proactive : anticiper pour contrer des situations de crise.

La cellule de crise et la cellule de communication de crise : deux fonctions différentes mais indissociables. Gérer les premières minutes de la crise grâce à un kit de premiers soins en communication.

Reconnaître et maîtriser les différentes phases d'une crise, apprendre du vécu. Quand est-ce important de communiquer pendant une crise pour anticiper les mauvaises communications. Il n'existe pas deux crises semblables : établir un scénario d'anticipation sur mesure.

Les 5 premières minutes et les 3 messages incontournables. Gérer la situation et garder le contrôle des événements : la clé pour surmonter la crise.

Tirer des leçons à partager avec les collaborateurs, pour améliorer votre stratégie de communication. Se préparer à monter "au front" : le porte-parole face à divers publics, y compris le personnel de l'entreprise.

Définir et adapter les messages selon chaque public cible : contrôler l'information pour gérer la communication. La mobilisation et l'information du management et du personnel, tous ambassadeurs de l'entreprise pour maintenir la confiance avant, pendant et après la crise

 

VOIR AUSSI

Formation Communiquer avec la presse et les médias



Méthodologie

La formation est basée sur l’alternance entre la théorie et des exemples pratiques. Des cas concrets de situations de crise sont analysés et font l'objet d'une réflexion et d'un échange de point de vue. Des check-lists sont mises à disposition des participants afin de fournir à chacun un maximum d'outils pratiques



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Mettre en place un processus de recrutement efficace

Structurer chaque étape de l'entretien de recrutement pour en renforcer l'efficacité


Public-cible

Les collaborateurs RH, les managers et chefs de projet qui participent à la sélection de nouveaux collaborateurs et à la décision d'affecter un des candidats au poste de travail vacant.



Objectifs

Connaître les outils de sélection disponibles, leurs portées et leurs limites, les acteurs qui peuvent les mettre en œuvre
Maîtriser les techniques qui sont utilisables par des non-spécialistes
Savoir mener un entretien structuré et interviewer sur base des compétences
Etre capable d'analyser les éléments des dossiers de candidature et de prendre la décision qui convient



Programme

• La sélection et sa place dans le management
• La procédure de sélection
• Le cadre règlementaire belge
• Les outils de sélection disponibles, leurs caractéristiques, ceux réservées aux spécialistes ou non, leurs avantages et inconvénients. Les biais humains dans la sélection
• L'entretien de sélection (interview)
  o La préparation
  o Les informations à collecter
  o Les types d’interview. Le meilleur
  o L’entretien structuré
  o L’entretien basé sur les compétences :
• Variante comportementale
• Variante situationnelle
• Le schéma sous-tendu : la méthode STAR (ou CAR)
  o Les attitudes, méthodes et techniques à mettre en œuvre
  o Comment ouvrir, varier le niveau de détail, continuer, clarifier, vérifier
  o Comment évaluer
• La décision de sélection: comment la préparer et la prendre
• Le retour d'informations aux candidats
• Comment améliorer de manière continue son efficacité



Méthodologie

Mises en situation et exercices pratiques permettant aux participants de découvrir la "théorie" par eux-mêmes.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Mieux communiquer sur chantier (pour Managers)




Public-cible

Managers, leaders, chefs d'équipe



Objectifs

Au terme de cette journée de formation, les participants auront acquis des compétences de leadership et d’assertivité. Mieux dire les choses, mieux écouter, mieux se faire comprendre et respecter pour une plus grande efficacité des équipes sur le terrain, voilà l’objectif premier de cette formation.



Programme

C’est quoi un bon chef ? Que dit-il ? Que fait-il ? Comment se comporte-t-il ? Pour quel résultat ? Comment fonctionnent les circuits de communication ?  Voilà autant de questions qui sont à la base de cette formation. Au-delà des compétences techniques nécessaires pour assumer sa fonction, un chef d’équipe a besoin d’outils de gestion interpersonnelle pour mieux conduire son équipe au succès. Les outils simples et efficaces donnés aux participants sont une garantie de réussite.



Méthodologie

Au départ de situations vécues et très pragmatiques, les participants découvrent les outils de leadership nécessaires à leur succès. Grâce à une méthode très interactive et mobilisatrice, les pièges les plus souvent constatés sont mis en scène et démystifiés. Ils se transforment peu à peu en nouvelles habitudes grâce à des techniques simples et ludiques. Les participants ressortent de cette formation avec une nouvelle boîte à outils qu’ils baladeront sur leur chantier dès le lendemain.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Mieux communiquer sur chantier (pour Ouvriers)




Public-cible

Ouvriers



Objectifs

Au terme de cette journée de formation, les participants sauront mieux déjouer les pièges de l’interprétation. Ils auront amélioré leur capacité d’écoute et développé de nouveaux outils pour mieux se faire comprendre.



Programme

La communication est souvent le dernier sujet auquel on pense sur les chantiers. Les formations sont souvent techniques ou liées à la sécurité. Et pourtant, le premier vecteur d’efficacité des équipes est leur capacité à bien communiquer. Comprendre les autres vraiment, leurs besoins et leur réalité. Mieux se faire comprendre et exprimer clairement sa vision des choses. Voilà une formation qui fera du bien à chacun, qui sera le ciment d’une bonne collaboration et le moteur d’une plus grande motivation individuelle.



Méthodologie

Au départ de situations vécues et très pragmatiques, les pièges de la communication sont découverts par les participants. Grâce à une méthode très interactive et mobilisatrice, ces pièges sont mis en scène et démystifiés. Les participants ressortent de cette formation avec une nouvelle boîte à outils qu’ils baladeront sur l’ensemble de leur chantier dès le lendemain.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Mieux écouter pour mieux vendre

Ne vendez plus, faites acheter ! Vendre, c’est d’abord savoir écouter et comprendre les besoins de son interlocuteur.


Public-cible

Les commerciaux débutants, technico-commerciaux et tout autre personne en contact face-à-face avec le futur client



Objectifs

 

  • Adopter la « positive attitude » du vendeur
  • Démystifier les étapes d’un entretien d’achat
  • Acquérir les bons réflexes pour analyser les besoins du client, argumenter et conclure

 



Programme

 

  • Première clef du succès : la positive attitude du vendeur
    o l'attitude mentale
    o le profil du bon vendeur : quel ‘type’ de vendeur êtes-vous ?
  • L’entretien d’achat (la pyramide) : fil rouge
    o le déroulé de l’entretien
  • L’accueil et le premier contact avec le client roi
  • Les différents critères d'achat (le S.O.N.C.A.S.S.I.) et le profil psychologique dominant de l'acheteur
  • L’identification et le développement des besoins (réels, latents, …)
    o l’écoute active, empathie et sympathie
    o les 5 principaux types de questions (ouvertes, orientées, etc.)
  • Les principes de l'argumentation : le « C.A.B.A. »
    o la personnalisation de l’argumentaire (« la pomme »)
  • L’identification des objections et leur traitement
    o objections réelles et subjectives
  • Les techniques de conclusion
  • La clôture de l’entretien et la dernière image que vous laissez au client

 



Méthodologie

 

  • Exercices pratiques à chaque étape de l’entretien de vente
  • Mise en situation : simulations de conversations

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

12/10/2026      Langue: Français      Planning: 12/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Mindmapping

La réflexion linéaire donne des résultats ordinaires ! Structurer, organiser, synthétiser, relier ses idées en utilisant simultanément les deux hémisphères cérébraux


Public-cible

Toute personne qui doit : prendre des notes, faire de la gestion de projet, synthétiser ses idées, être créatif...



Objectifs

Le Mind Map® garantit une augmentation en créativité et en efficacité dans :
• La gestion d’information
• La lecture, étude, prise de notes lors de réunions, séminaires, gestion de projets
• La création d’information
• Le développement de projets, brainstorming, résolution de problèmes, préparation de présentation et réunions.
• La gestion de projets « Business Mapping »
• La conception, vision commune, travail collaboratif



Programme

Savoir
• Comprendre le fonctionnement du cerveau lors de la gestion d’information (création et assimilation d’information)
• Découvrir et adopter une méthode originale, amusante et efficace de prise de notes
• Comprendre les facteurs qui influencent la créativité et la mémoire
Savoir faire  
• Utiliser le cerveau entier pour améliorer la créativité à l’aide du Mind Mapping®
• Améliorer la mémorisation par la synergie du cerveau droit et gauche
• Structurer sa pensée avec le Mind Mapping®
• Visualiser l’ensemble d’un projet permettant de voir mieux les interdépendances
• Partager facilement, rapidement et clairement l’information pour permettre de passer à l’action plus facilement
• Gérer l’information (capture, mémorisation et restitution)
• Préparer et animer une réunion, un brainstorming, …
Contenu
• Le fonctionnement du cerveau lors de la gestion d’information
• Hémisphère droit et gauche
• Mind Mapping® & Radiant thinking®: définitions
• Principes de base du Mind Mapping®
• Exemples pratiques
• 7 conseils pour faire des Mind Maps® efficaces
• Input (Ressources) - Output (Résultats) de prise de notes à la manière du cerveau (non linéaire)
• Impact sur la mémoire à court terme (mémoire de travail) et mémoire à long terme.
• Exercices: Utilisation des Mind Maps® pour
  o la planification de tâches
  o préparer une présentation
  o pour la communication interne
  o la gestion de projets
  o prendre note pendant des réunions et présentations
  o résumer un texte
  o prise de notes journal télévisé
  o brainstorming projet professionnel ou personnel + présentation
  o la Map collaborative



Méthodologie

La formation présente une approche ludique et participative permettant de découvrir, d’expérimenter, de partager, de s’approprier : des lois, des principes, des conseils à travers des mises en situation et des exercices.

La pédagogie utilise des méthodologies avancées (programmation neurolinguistique) pour susciter la motivation et faciliter l’application de la Mind Map.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Motiver le retour au bureau de vos collaborateurs

De nombreuses entreprises privilégient un retour progressif au bureau, avec ou sans une partie en télétravail. La vie au bureau n’est plus la même, il va falloir du temps pour s’y adapter.


Public-cible



Objectifs

 

  • Comment organiser ce retour ?
  • L’accueil des collaborateurs
  • Les enjeux
  • Motiver le retour au bureau
  • Gérer les objections au retour
  • Plan d’action

 



Programme

 

  • Préparer mentalement les collaborateurs par un plan de communication clair : mesures de sécurité, nombre de collaborateurs, horaires, durée…
  • Poursuivre le management à distance par intermittence
  • Empathie et écoute active 
    o Être à l'écoute de ses émotions et de ses besoins
    o Quelles différences entre sympathie, compassion et intuition ?
    o Utiliser différents degrés d'empathie pour être à l'écoute des émotions des autres
  • Rassurer les collaborateurs
  • Lever les doutes
  • Rester disponible
  • Se placer comme médiateur
  • Maîtriser les deux techniques de feedback : positif et critique constructif
  • Techniques de motivation sur base de la pyramide de Maslow : trouver les motivateurs individuels
  • Eviter la démotivation et accentuer la motivation
  • Les différents types d’objections
  • Comment réagir à une objection
  • Les pièges à éviter lors d’une objection

 



Méthodologie

Cet atelier utilise le modèle de Communication Consciente. Ce modèle aide à découvrir ses besoins, ses motivations et ceux des autres, et fournit une méthode pour communiquer clairement et honnêtement, même si le message est difficile à transmettre.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 128 / 208




Motiver vos collaborateurs

La motivation n’est pas une donnée acquise une fois pour toutes mais doit s’entretenir.


Public-cible



Objectifs

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

 

  • Maîtriser l’impact de sa propre (dé)motivation sur celle de ses collaborateurs
  • Identifier les ressorts de la motivation de tout un chacun (éviter les projections) 
  • Agir sur différents leviers pour motiver ses collaborateurs 
  • S'adapter à la diversité des motivations dans l'équipe 
  • Détecter les signes de démotivation 
  • Eviter la propagation de la démotivation au sein de l’équipe 
  • Prendre les actions de (re)motivation

 



Programme

 

  • Motivation de l’équipe et motivation individuelle 
  • Adapter son style de management au cycle de vie de l’équipe :
    o Reconnaître les 4 cycles de vie de l’équipe
    o Savoir adapter sa communication managériale aux différentes phases que traverse l’équipe
    o Développer son leadership pour construire l’équipe
  • Organiser et piloter son équipe avec le Management Situationnel (Hersey et Blanchard)
  • Le rôle du Manager Coach :
    o Identifier les compétences de chaque collaborateur
    o Développer le potentiel et la motivation de ses collaborateurs : développer une vision et donner du sens afin de mobiliser ses collaborateurs
    o Techniques de motivation sur base de la pyramide de Maslow : trouver les motivateurs individuels
    o Eviter la démotivation et accentuer la motivation
    o Savoir reconnaître les succès et encourager les efforts par le feedback positif et constructif
    o Observer, faire réfléchir et accompagner pour faire grandir chaque collaborateur
    o Réussir la fixation d’objectifs motivants (SMART)
    o Etablir un plan de motivation individuel

 



Méthodologie

L’interactivité est permanente. Les jeux de rôle permettent aux participants de retrouver leur quotidien qu’ils transforment entren de nouvelles compétences et de nouveaux modes de fonctionnement. La pratique, les échanges entre pairs sont le gage de la réussite de cette formation et du plaisir d’apprendre des personnes présentes.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

10/09/2026      Langue: Français      Planning: 10/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Négociation commerciale

La formation négociation, grâce à des méthodes utiles et pertinentes, vous permet d’améliorer votre approche en négociation, avec vos partenaires, clients,… Vous obtiendrez des résultats, en construisant une relation saine, constructive, efficace.


Public-cible

Toute personne amenée à négocier au quotidien



Objectifs

• Faire prendre conscience des astuces de la négociation
• Apprendre aux participants les techniques à utiliser et les attitudes à développer pour négocier avec succès
• Donner une structure et une méthode pratique pour les aider à mener une négociation à bien, à mieux se préparer et à mettre en place une stratégie d'approche efficace
• Révéler les véritables motivations des interlocuteurs pour mieux anticiper leurs réactions
• Faire des exercices permettant à bien réagir en toute circonstance
• Leur apprendre à éviter les reflexes traditionnels commis lors d'une négociation



Programme

• Les phases vitales et les reflexes traditionnels dans la négociation
• Les rôles psychologiques en négociation et les façons pour y réagir

Les règles d'or du comportement de négociation et les pièges à éviter
• La préparation de la négociation
  o Découvrir les forces et des faiblesses de chacun
  o L'élaboration d'une stratégie / Les scenarios différents possibles
  o Le BATNA, les positions de base et de repli
• Les attitudes et comportements à développer en négociation
  o Créer le climat approprié
  o L'assertivité et le respect de soi
  o L'importance de la psychologie et de l’empathie
  o L’importance du non-verbal
• L'analyse des motivations de l'interlocuteur
  o Les éléments décisifs des différents profils des clients
  o La communication efficace
    - Les bonnes questions
    - L'écoute et l’écoute active
    -    Donner du feedback et reçevoir du feedback
    -    Observer
• Convaincre et argumenter
  o Agir en fonction du rationnel et l'émotionnel
  o S’adapter au profil de l’interlocuteur
  o Transformer des caractéristiques en avantages
  o Prioritiser les arguments
  o Impliquer l’interlocuteur dans l'argumentation
• Répondre des objections
  o Les types d'objections
  o Les réponses à donner aux objections
  o Les pièges et astuces
• Comment développer les concessions
• Rechercher des alternatives créatives
• Les techniques de conclusion
  o Quand et  comment conclure ?
  o Les accords à long terme
• Conclusions et synthèse



Méthodologie

Présentation des principaux mécanismes, alternance entre concepts théoriques et exercices directement transposables dans la réalité de chacun. Tous les thèmes sont illustrés par l'analyse de "cas" réels, y compris ceux apportés par les participants.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Négociation syndicale

Négocier avec les syndicats


Public-cible

Toute personne qui traite et négocie avec les syndicats : Managers, Collaborateurs RH.



Objectifs

‐  Identifier les étapes clés de la négociation collective.

‐  Cerner les stratégies des acteurs de la négociation et leurs marges de manœuvre.

‐  Rendre plus efficace sa préparation de la négociation.

‐  Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

‐  Développer ses qualités personnelles de négociation.

 



Programme

1.   Les relations sociales – leur structure- les interlocuteurs sociaux.

-   Les relations sociales en Belgique aujourd’hui.

-   Comment et pourquoi en est-on arrivé à cette organisation ?

-   Les interlocuteurs sociaux – leur structure – leur programme.

-   Les lieux de rencontre et leurs compétences.

 

2.   La négociation sociale – ses buts – ses spécificités - ses rites.

-   Les aspects communs à toute négociation.

o   Les types de négociation et leurs différences.

o   Les sources de pouvoir.

-   Les spécificités de la négociation sociale.

o   Les idéologies sous-jacentes.

o   Les coûts d’un conflit.

o   Les procédures légales – la conciliation.

 

3.   La préparation de la négociation (Etudes de cas).

-    Analyser « stratégiquement » la situation : les acteurs, leurs forces et faiblesses, leurs intérêts, leur stratégie.

-    Définir vos demandes, vos « mesore », prétentions initiales, objectifs, seuils, vos marges de manœuvre et zones d’accord possible.

-    Recevoir le cahier de revendications de l’autre. Essayer de définir les « mesore », prétentions initiales, objectifs, seuils, les marges de manœuvre et zones d’accord possible de l’autre partie.

-    Préparer vos arguments, vos réponses en cas d’objections.

-    Listez les arguments possibles de la partie adverse et vos réfutations.

-    Définir des positions de repli, des options possibles, des solutions alternatives.

-    Imaginer les pressions possibles de l’autre partie, leurs coûts, les réactions possibles.

-    Choisir sa stratégie.

 

4.   Conduire la négociation : stratégies – tactiques – techniques – attitudes & comportements – pièges à éviter – sortir des impasses / conflits. (Jeu de rôles)

-   Phases rituelles de démarrage.

-   Premier examen des problèmes et points de discussion, éventuellement mise au point de l'ordre du jour, de la procédure.

-   Mise en évidence des points de (dés)accord, argumentations, objections, influences.

-   Mise en œuvre de tactiques, de techniques et de comportements de négociation.

-   Recherche de rapprochements et de solutions.

-   Les qualités et les outils du négociateur. Les freins à la négociation. L’intelligence émotionnelle dans la négociation.

 

5.   Conclure – Gérer l’après négociation.

-   Un accord ou non : une finalisation, une rupture ou une porte ouverte à une reprise.

-   Les conséquences de la négociation sur le futur.

Synthèse – Conclusions – Comment s’améliorer en permanence.



Méthodologie

Echanges de points de vue, études de cas, jeux de rôle, exposés.

Les participants seront priés de lire avant le workshop un texte de ± 10 pages sur le point 1 du programme.

 



Durée

2 Jour(s)

Budget

3700.00 € HT / participant


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Négocier des accords

Apprendre à négocier pour finaliser un accord ou à rompre une négociation ou à implémenter un accord


Public-cible

Toute personne impliquée dans une négociation: négociateur principal, adjoint, conseiller...



Objectifs

Avoir une image plus correcte et plus complète de la signification réelle des négociations. 
L’approfondissement de votre connaissance concernant :
o Les types de négociations
o Les styles de négociations et le modèle stratégique de négociation
o Les différentes étapes d’une négociation de haut niveau
o Les techniques de communication spécialisées et applicables à la négociation
o Les techniques de négociation principales 

Apprendre à appliquer ces connaissances dans des situations de négociations concrètes et bien spécifiques:
o Comment et pourquoi choisir entre les options présentes
o Comment utiliser de façon concrète l’option choisie pendant les négociations

Faire le transfert d’apprentissage vers ses propres négociations spécifiques et son rôle à jouer, grâce à la formation et le matériel de formation 

En résumant, cette formation n’a qu’un objectif :

Rendre vos négociations plus efficaces, plus effectives, plus performantes et plus professionnelles



Programme

Que signifie “négocier” – Types de négociations

· Styles de négociations et le modèle stratégique de négociation

· La planification des étapes d’une négociation et les concepts essentiels

· Le schème et les phases du processus de négociation

· Les techniques communicatives et les quatre comportements de base pendant la négociation

· Les techniques de négociation : Les techniques principales – Des techniques mineures et spécifiques

· Finaliser l’accord – l’implémentation – rompre de façon consciente et décidée la négociation et le concept “BATNA”

· Les règles approximatives – fautes et malentendus – tuyaux – suggestions



Méthodologie

Présentation des principaux mécanismes, alternance entre concepts théoriques et exercices directement transposables dans la réalité de chacun. Tous les thèmes sont illustrés par l'analyse de “cas”réels, y compris ceux apportés par les participants.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Notions financières pour non-financiers

Savoir gérer les bases et mécanismes financiers, sans complexifier


Public-cible

- Le personnel de l’entreprise amené à dialoguer avec un service financier
-Toute personne ayant rejoint une fonction financière et/ou souhaitant affirmer ses connaissances dans ce domaine
- Un particulier souhaitant comprendre les vocables et raisonnements de la gestion financière d’entreprises qui l’intéressent



Objectifs

Une formation « FINANCE POUR NON-FINANCIERS » concrètement axée sur vos besoins en connaissances comptables et financières :
Comprendre enfin les enjeux et les mots-clés se cachant derrière les chiffres : une aventure unique à ne pas manquer pour vous-même, vis-à-vis de votre équipe ou de l’ensemble de votre entreprise !



Programme

1er jour :

Le matin :
Notions de base de gestion financière: définition du bilan et du compte de résultats
Le mouvements du bilan: applications
Lecture et compréhension d'un bilan réel
 
L’après-midi :
L'analyse financière: les ratios de structure , le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie nette.
Les ratios de rotation et de rentabilité.
Les moyens de financement de l'entreprise: financement externe et interne
L’élaboration d’un business plan 

2ème jour :

Le matin :
L'analyse des charges: nature et hiérarchisation des charges
Le calcul du coût de revient
 
L’après-midi :
Le seuil de rentabilité:
- dans le cas d'un seul produit
- pour l'ensemble des produits de l'entreprise
- le calcul du coût de revient

 

Nos participants témoignent: quelques citations ...


"Le formateur a une maîtrise plus qu'importante du sujet de formation. Ses explications sont claires nettes et précises jusqu'au moindre détail"

Pereira C, Dalemans

 

"Très intéressant. Très détaillés"

Blockx Carine, Dalemans

 

 



Méthodologie

- un formateur-pédagogue expérimenté dans le domaine et dans la transmission de concepts trop souvent complexifiés
- des exercices et cas pratiques
- l’occasion de confronter vos savoirs et savoir-faire avec les autres participants et de les traduire en « best practices »
- un groupe de participants limité afin de favoriser l’inter-activité
- la remise de supports utilisables directement
- la possibilité de suivi post-séminaire éventuel « sur-mesure »



Durée

2 Jour(s)

Agenda

27/05/2024      Langue: Français      Planning: 27 & 28/05/2024

Budget

950.00 € HT / participant


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Optimaliser son cerveau

Au sein de l’entreprise, quel que soit le niveau hiérarchique, les travailleurs sont sollicités au niveau de l’amélioration constante de leurs performances.


Public-cible



Objectifs

 

  • Acquérir les connaissances de base du fonctionnement cérébral, afin d’utiliser son cerveau de manière optimale. 
  • Améliorer ses performances dans divers domaines : adaptation au changement, créativité, productivité et efficacité, traitement et stockage d’informations , gestion des tâches, apprentissages, gain de temps. 
  • Diminuer le stress et la charge mentale et augmenter le bien-être au travail. 
  • Maîtriser les outils et techniques, afin pratiquer immédiatement.

 



Programme

Prérequis à propos du cerveau :

• Un cerveau ou des cerveaux ?

• Le langage du cerveau

• La réalité et l’imaginaire

• Les fréquences cérébrales. Comment s’en servir ?

Le cerveau et la réalité

• Qu’est-ce que la réalité pour le cerveau ?

• Comment percevons-nous la réalité ?

• Comment créons-nous notre réalité ?

• Notions de croyances

Le cerveau et la pensée :

• La règle des 5%

• La boucle des pensées

• La boucle des répétitions

• De l’habitude à la personnalité

Le cerveau et le stress :

• Le mécanisme de survie

• Les conséquences sur le cerveau, la performance et le bien-être

• Quand le corps devient maître

Le cerveau à notre service :

• Les règles à respecter

• Notion de congruence cerveau-corps-cœur

• Atteindre un objectif (performance, bien-être,…) en utilisant notre cerveau consciemment

 



Méthodologie

Pratique

• Se familiariser avec les diverses techniques permettant de changer de fréquences cérébrales

• Pratiquer la visualisation et la création consciente au service des performances et du bienêtre

• Différents outils utilisables immédiatement pour exploiter les facultés mentales



Durée

1 Jour(s)

Agenda

01/09/2026      Langue: Français      Planning: 01/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Optimiser son accueil téléphonique

L'accueil au téléphone permet d'établir une bonne relation et de véhiculer une bonne image de marque de l'entreprise. Face à la diversité de vos missions et à la quantité des appels à traiter, il est parfois difficile de répondre à cette exigence.


Public-cible

Hotliners, collaborateurs du service à la clientèle, responsables de maintenance ou de mise en service, collaborateurs des services après-vente ayant des contacts par téléphone avec la clientèle.



Objectifs

• Renforcer la qualité de sa communication au téléphone.
• Développer son aisance.
• Maîtriser les bons réflexes au téléphone.
• Se sortir habilement des situations difficiles.
• Gagner du temps et de l'efficacité.



Programme

Importance et enjeux de l'accueil téléphonique, véritable vitrine l’entreprise.
• Analyser le mécanisme de la satisfaction du client.
• Distinguer satisfaction des attentes et fidélisation du client.
• Identifier les "moments de vérité" de la relation client.

Comprendre les principes de la communication et de l'accueil
• Comprendre les besoins et les attentes des interlocuteurs
• Identifier les rôles de l'émetteur et récepteur : qui fait quoi et qui est responsable de quoi.
• Le langage verbal
  o Débit
  o Rythme
  o Intonation
  o Volume
• Traiter & Filtrer élégamment :
  o faire patienter ;
  o expliquer ce que l’on fait pendant l’appel (la technique dite du dentiste)
  o transférer ;
  o reprendre un correspondant avec courtoisie.
  o Prendre un message pertinent et fidèle.

Travaux pratiques
- Entraînement sur les formules d'accueil, d'orientation des interlocuteurs, de mises en attente.
- Exercices sur la voix.

Pratiquer les techniques adaptées au téléphone
• Notions d’empathie et d’assertivité
• L'écoute active et objective.
• Pratiquer la reformulation.
• Savoir questionner.
• Utiliser un langage efficace
• Parler positif pour atteindre ses objectifs en bannissant les jargons, les formules de doute, les mots noirs.
• Utiliser le présent et le futur pour donner de la force à votre discours.
• Conclure l'appel et prendre congé sur une bonne impression.

Travaux pratiques
- L'écoute, les techniques de reformulation et les questions facilitantes. Débriefing collectif.
- Remplacement des formules négatives par d'autres positives

Être à l'aise dans les situations délicates
• Canaliser un interlocuteur bavard.
• Calmer un mécontent, un agressif.
• Gérer un impatient.

Déjouer les manœuvres d'intimidation. Travaux pratiques
• Jeux de rôles. Débriefing collectif (enregistrements)



Méthodologie

La METHODE PEDAGOGIQUE de la formation repose essentiellement sur des cas pratiques :
• Des mini-sketches pour auto-suggérer chaque point de méthode et apporter ainsi une meilleure mémorisation, de nombreux jeux de rôle enregistrés pour assimiler la méthodologie.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Optimisez votre temps avec les nouveaux outils de productivité digitaux




Public-cible



Objectifs

Au terme de la formation, les participants seront capables :
• De mettre en place une méthode de gestion digitale de leurs activités qui convienne à leurs contraintes
• De traiter efficacement le quotidien pour dégager le temps nécessaire aux activités importantes
• De maîtriser leur temps au lieu de le subir
• De gérer le prévu et l’imprévu
• D’agir vite, mais sans stress inutile, grâce à des principes et des outils performants



Programme

1.  L’intelligence pratique et les principes qui vont faire la différence
2.  La collecte des informations et des tâches et autres affaires en suspens
3.  Les questions fondamentales pour traiter le flux du travail
4.  Les systèmes de classement, de traitements et de décisions relatives aux informations et tâches
5.  La méthode des contextes
6.  Les 3 horizons de travail
7.  La gestion stratégique des vraies urgences et de la volumétrie des tâches
8.  Les systèmes de gestion des temps passé, présent et futur
9.  Les systèmes de structuration du temps par les séquences de travail
10. Les nouveaux outils de productivité et leurs applications pour la gestion de votre temps et de votre organisation
11. La préparation de la journée du lendemain
12. La nouvelle gestion stratégique des priorités
13. La mise à jour de votre tableau de bord
14. La gestion des projets
15. La gestion performante de l’agenda



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Organiser et animer des réunions professionnelles

Développer vos aptitudes pour capter l'intérêt de votre public et animer vos réunions


Public-cible

Toute personne amenée à organiser et à animer des réunions de travail, d’information, de résolution de problèmes, de négociation, d’échanges …



Objectifs

- Préparer une réunion pour en maîtriser le déroulement et atteindre les objectifs fixés
- Gérer l’amont et l’aval :
       Préparation, animation/conduite
       Compte-rendu et suivi
- Fixer des objectifs clairs pour faire aboutir la réunion
- Gérer un groupe, les individualités, savoir recadrer, faire avancer



Programme

- L’utilité d’une réunion : classification et types de réunions
- L’objectif de la réunion (les 8 questions à se poser)
- La préparation : clarté de l’objectif, adhésion, pertinence des rôles, l’ordre du jour
- L’invitation
- Le cadrage : les phases type d’une réunion, le plan de la réunion
- Anticiper et gérer les difficultés opérationnelles et relationnelles
 -Les règles de base, les principes d’animation
- Comment générer la participation pour obtenir les résultats souhaités
- La conduite efficace d’une réunion :
      Introduire, conduire et conclure une réunion
      Rôle de l’animateur et des participants
      Respect des délais et des objectifs
      Comment maîtriser les situations difficiles
- La conclusion de la réunion : conclure et faire un résumé efficace des décisions prises et des actions à mener
- Le compte-rendu de la réunion

 

Nos participants  témoignent: quelques citations...

 

 

"It was interesting that you bring your own experiences and that we work also with our experience."

B. Lagasse, Sopra Banking

 

"Face à face très intéressant. Exemples concrets à mettre en place."

Tatiana Holubec, Boehringer Ingelheim

 

 

"Beaucoup de thème adordés et bel échange d'éxpérience."

Nathalie Maryns, Sopra Banking Software



Méthodologie

La formation est basée sur des simulations, des exercices et des mises en pratique de méthodes éprouvées
Un support théorique est apporté pour la compréhension
Un feedback formatif individuel est restitué aux participants



Durée

2 Jour(s)

Agenda

01/09/2026      Langue: Français      Planning: 01 & 02/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Orientation client

L'entreprise dépend de son client, comprendre ses besoins présents et futurs, satisfaire ses exigences et aller au-devant de ses attentes


Public-cible

Toute personne dans l’entreprise, tout service clientèle, commercial en situation d'information, de contact direct avec des clients



Objectifs

Comprendre les enjeux de l'Orientation Client pour adopter et affirmer une attitude orientée client
• Identifier les moments magiques importants pour le client
• Satisfaire tant son client interne que son client externe
• Valoriser votre image de marque et vos solutions
• Développer une attitude orientée et une culture "service"
• Développer votre attitude et votre capacité d'écoute
• Gérer efficacement les situations de tensions, réclamations pour satisfaire le client
• Manager son service, équipe dans le sens du client



Programme

Nous proposons 5 modules :

Introduction :
• Cadrage du séminaire et enjeux
• Définition de l’orientation client : identifier les bénéfices  de la satisfaction client : partage d’expériences, ce que je, nous, y gagnons
• Comment mettre l’intelligence émotionnelle au service de l’orientation client
• Workshop

Module 1 : Bâtir les bases d’une culture « service orienté client »
• A partir du message : « je ne pourrai satisfaire mon client externe que quand mon client interne sera satisfait » : définir, partager la notion de qualité de service, tant avec le client interne qu’avec le client externe.
• Notions de client/fournisseur interne
• Interactions : échanges et attentes réciproques

Module 2 : Clarifier les attentes fondamentales du client
• Identifier les attentes générales du client et déceler les dysfonctionnements possibles pouvant être à l’origine de l’insatisfaction du client (exemples de cas)
• Savoir recevoir et transmettre les besoins et attentes du client à ses collègues: exercices de communication

Module 3 : Appliquer les fondamentaux du service orienté client
• Acquérir des techniques pour répondre à la situation spécifique de chaque client : mise en pratique du « qui fait quoi ».
• Développer une approche et  un langage commun « orientés client »:
• Dites, faites, ne dites pas, ne faites pas, les phases de l’entretien, l’écoute, vérifier le degré de satisfaction du client
• Exercices ou étude de cas

Module 4 : Améliorer les processus de communication internes
• Comment adopter un comportement exemplaire dans la relation client
• Faire preuve d’empathie
• Décloisonner la communication interservices et être flexible
• Développer des relations constructives et orientées client

Module 5 : Positionner la réclamation dans la relation client durable
• Placer le traitement des réclamations en tête de ses priorités
• Transformer la réclamation en opportunité  pour une « bonne relation »
• Mettre en œuvre le processus de traitement des réclamations
• Augmenter le taux de satisfaction des clients

Conclusions et plan d’action personnel

 

Nos participants témoignent: quelques citations...

 

"Très bon acceuil par le formateur qui est à l'écoute. Formation très utile car les assistantes ont pu échanger les expériences et leurs solutions."

Amandine Rubio, Claes and Engels

 

"Très bonne formation qui a répondu à nos attentes. Nous avons trouvé une solution à chaque problème posé."

Gaelle Maerten, Claes and Engels

 

"Bonne journnée créative et conviviale. Beaucoup d'ateliers en une seule journnée."

 Isabelle Stamaq, Ifapme

 

"Un bel éventail d'exercices, travaux de groupes et mises en situation. De belles pistes de réflexion."

Emilie Selvais, Ifapme

 

 



Méthodologie

Combinaison de théorie et d'exemples d'applications pratiques. Méthodologie interactive.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

29/09/2026      Langue: Français      Planning: 29/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Orientation clients pour S.A.V.

Comment optimiser la qualité du service et la satisfaction du client et être orienté clients?


Public-cible

Pour services après vente,techniciens, installateurs, poseurs,



Objectifs

Les techniques et attitudes adéquates dans la relation avec le client et en toutes circonstances.
Faire preuve de professionnalisme en toute circonstance.



Programme


· Objectifs de la formation

· La préparation :
  * Physique
  * Matérielle

· La prise de contact avec le client :
  * Présentation personnelle et de l’entreprise

· Le comportement du technicien,poseur, installateur,... :
  * Ce que les clients aiment
  * Ce qu’il faut éviter de faire ou de dire

· La gestion d’un problème et objections du client :
  * Imprévu
  * Mécontentement du client
  * Technique

· La fin du chantier :
  * Documents
  * Démonstration
  * Réponse aux questions
  * Règlement
  * Prendre congé du client

· Attentes et suggestions d’amélioration :
  * Au niveau du SAV
  * Au niveau de la direction

Evaluation



Méthodologie

Exposés du formateur.
Exercice.
Jeux de rôle.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Orientation et satisfaction client

L'entreprise dépend de son client, comprendre ses besoins présents et futurs. Etre orienté client permet de satisfaire ses exigences et d'aller au-devant de ses attentes.


Public-cible

Toute personne, tout service clientèle , en situation d'information, de relation commerciale avec des clients qui souhaite mettre le focus sur le client et développer dans l'entreprise une culture orientée client .





Objectifs

Avoir conscience des enjeux de l'Orientation Client . Développer une attitude orientée et une culture "service". Adopter et Affirmer une attitude orientée client. Manager son service équipe dans le sens du client



Programme

PARTIE I : L’ACCUEIL ET LA COMMUNICATION
• Quelle est l’importance de mon rôle d’accueil ?
• Quelles sont les attentes du « client » ?
• Les besoins du « client »
• Un accueil de qualité : qu’est-ce qui dépend de moi ?
• Les formes de la communication
• Deux compétences pour comprendre votre interlocuteur

 

PARTIE II : L’ACCUEIL TELEPHONIQUE
• La structure de l'entretien téléphonique
• La réception de l'appel téléphonique
• Les règles du langage téléphonique
• La gestion de l'appel
• Le transfert de l'appel
• Comment gérer le rappel du client?
• La clôture de l'entretien

 

PARTIE III : L’ACCUEIL PHYSIQUE
• La préparation de l'accueil
• La structure de l'accueil : BRAMA
• L’accueil est un état d'esprit qui s'appuie sur des … compétences
• Le début de l'accueil
• Priorité au client et/ou visiteur
• Faire patienter
• La clôture de l'entretien

 

PARTIE IV : LES INTERLOCUTEURS DIFFICILES
• Que faire avec un bavard (sans l'interrompre?)
• Que faire avec un agressif?
• Que faire avec un timide / inquiet?
• Comment gérer les mécontents ?

 

Nos participants témoignent : quelques citations ...

 

"Formation qui a répondu à nos attentes. Nous avons trouvé une solution à chaque problème posé"

Gaëlle Maerten, Claeys & Engels

 

"Très bon formateur. Beaucoup d'échanges avec les collègues. Journée très positive"

Nathalie Rommel, Claeys & Engels

 

 

"Très bon accueil par le formateur qui est à l'écoute"

Rubio Amandine, Claeys & Engels

 



Méthodologie

Combinaison de théorie et d'exemples d'applications pratiques. Méthodologie interactive.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Pensée critique et discernement face à l’IA




Public-cible

Toute personne souhaitant apprendre à évaluer les résultats générés par l’IA, reconnaître les biais et prendre des décisions éclairées



Objectifs

Comprendre les limites et biais de l’IA.

Développer l’esprit critique dans un contexte numérique.

Appliquer des méthodes pour vérifier l’information et valider les résultats.



Programme

Jour 1 – Comprendre l’IA et ses biais
Introduction à l’IA générative : fonctionnement, limites et points forts.
Les biais cognitifs et algorithmiques : comment ils influencent nos décisions.
Études de cas : décryptage de résultats d’IA et identification d’erreurs ou d’omissions.
Jour 2 – Développer son discernement
Méthodes d’évaluation de la fiabilité des informations.
Exercices pratiques : critique de contenus générés par l’IA.
Stratégies pour combiner jugement humain et suggestions de l’IA.
Plan d’action pour intégrer la pensée critique au quotidien.


Méthodologie

Alternance théorie, analyse de cas réels et exercices pratiques.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

23/09/2026      Langue: Français      Planning: 23 & 24/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Performer sur salon (stand)




Public-cible

Commerciaux présents sur un salon, une foire, ...



Objectifs

 

  • Offrir aux visiteurs du salon une image très professionnelle de l’entreprise.
  • Optimaliser le potentiel commercial des vendeurs par un ciblage adéquat, la motivation et la préparation psychologique nécessaire à la prise de rendez-vous, la négociation et la conclusion d’affaires, ....

 



Programme

Le salon et son environnement :
Attitude de stand : objectif général et préparation psychologique
Préparation de l'accueil et comportement non verbal

Les attitudes lors d'un salon :
Etat d'esprit et implication personnelle du vendeur
Attitudes et positions d'excellence
L'accueil
Les erreurs à éviter

Capter l'attention :

Observation et décodage du "non verbal"
Ouverture du dialogue originale et professionnelle
Susciter l'intérêt du visiteur

Le ciblage du visiteur :
Profil des participants au salon : qui est le prospect ?
Obtenir les coordonnées du visiteur
Quels buts : relances, identification
La présentation

Analyse des besoins :
L'empathie
Questions utiles et analyse des motivations d'achat du prospect
Sélection du potentiel

Techniques d'argumentation :
Points forts en faveur de votre société
Transformer les caractéristiques du produit ou service en avantages pour le client
Règle de l'accord partiel
Transformer les objections en tremplin pour la conclusion
Traitement des objections rencontrées lors des salons

Conclusion :
La prise de rendez-vous
La conclusion de la visite
Suivi



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

01/09/2026      Langue: Français      Planning: 01 & 02/09/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Personal Assistant

Du rôle de secrétaire au métier de personal assistant, une vraie révolution


Public-cible

Secrétaires / Personal Assistants



Objectifs

Au terme des 2 jours de formation, les participants auront acquis des outils pour affronter au mieux les difficultés liées à la transformation du rôle de secrétaire en personnal assistant.



Programme

Mieux comprendre, mieux écouter, mieux communiquer, mieux s’organiser et devenir toujours plus efficace. Voilà la raison d’être de cette formation qui s’inscrit dans la transformation de la fonction de secrétaire en celui d’assistant personnel de plusieurs managers différents. Attentes complexes, divergences de besoins, attitudes opposées sont autant de pièges auxquels les personnal assistant sont confrontés. Comment dans ce contexte garder la maîtrise de sa fonction et le plaisir du travail accompli avec succès ?



Méthodologie

Durant 2 jours, il est fait appel aux représentations mentales des participants, à leurs croyances et à leurs habitudes. Grâce à une méthode très interactive et mobilisatrice, ces représentations se transforment peu à peu pour devenir des choix nouveaux, des projets de transformation, de nouvelles habitudes pour un plus rand confort et un épanouissement personnel garanti.

 



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Personal Efficiency




Public-cible



Objectifs



Programme

NEW - soon available !!

 

For further information, please view our program :

http://www.teampower.be/formation-efficacite-personnelle.php

 



Méthodologie



Durée

3 Jour(s)

Budget

1350.00 € HT / participant


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Pleine conscience / Mindfulness - sensibilisation

La Pleine Conscience (Mindfulness) pour apprivoiser le stress et apprendre à vivre au moment présent.


Public-cible

Tout public désirant se libérer des mécanismes automatiques pour gérer et réduire le stress.



Objectifs

Apprendre à vivre le moment présent tel qu’il se présente à nous, à gérer son « pilote automatique », à se reconnecter avec son corps. Savoir : maîtriser les exercices de base de la pleine conscience. Savoir-faire : être capable de gérer et réduire son stress. Savoir-être : envisager la pleine conscience comme une nouvelle façon de vivre.



Programme

Notions de pleine conscience. Résultats études scientifiques. Détecter plus rapidement les pensées négatives qui conduisent au stress. Le balayage corporel. Revenir au présent. Calmer notre esprit.  Respirer en pleine conscience. Vivre en pleine conscience. Observer ou juger. Expérience des 5 sens. Le lâcher prise. Plan d’action. Applications pratiques.

Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à :

1ère étape : apprivoiser la pleine conscience et comprendre les bases de celle-ci

Comment être ouvert à la vie telle qu’elle est ?
Observer notre pilote-automatique
Apprendre à revenir et à rester dans le moment présent

2ème étape : apprendre à se reconnecter à nos sens

Niveau cognitif et mécanisme de pensée : notre façon de vivre, nos pensées automatiques
Niveau physique : se connecter à notre corps et nos pensées
Niveau comportemental : vivre le moment présent en pleine conscience



Méthodologie

Une combinaison d’apport théorique, d’échanges, d’exercices, d’expériences, de travail sur soi !



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Prendre du recul et cultiver le lâcher-prise




Public-cible



Objectifs

- Connaître les différents éléments du lâcher prise
- Comprendre les impacts du lâcher prise sur son corps et son mental
- Transformer ses pensées négatives et ses comportements
- Développer dans l'action la recherche de sens et de simplicité



Programme

Définition du lâcher prise
- Définition du lâcher prise : ses principes, ses origines
- Pourquoi est-ce aussi compliqué ?
- Identifier le bénéfice du développement personnel
- Prendre la distance pour ne pas se faire submerger
- Le changement, le contrôle
- Libérons-nous du temps : le passé, le présent et le futur
- L'état présent
o Exercice
Faire le point sur soi à partir d’un autodiagnostic

Les conséquences du lâcher prise
- Pourquoi lâcher prise dans son environnement professionnel et personnel ?
- Santé, mental, bien-être
- Ecoutons notre corps : "le corps est le temple de l'esprit"
- L'importance de changer ses attentes : accepter ses limites pour avancer 
- Ne plus « lutter contre », mais « composer avec »
o Exercice
Autodiagnostic. Travail sur ses propres représentations de la peur, des obligations et de la culpabilité

Ajuster ses attitudes et ses comportements
- Avant de "lâcher", encore faut-il savoir ce que vous "tenez"
- Faire taire son mental
- Se débarrasser des pensées négatives
- Elargir son regard sur les autres et les événements
- Les indicateurs : colère, culpabilité, émotions, envies, déceptions, peurs et anxiété
- Utiliser la simplicité pour aller à l’essentiel
o Exercice
Echanges interpersonnels : se libérer de ses peurs et sortir de sa zone de confort
Décryptage des différentes émotions ressenties (analyse des situations concrètes
Débriefing collectif

Recentrer l'essentiel et garder le cap
- Les obstacles : les résistances, les forces contraires
- Quelques techniques
  o Lever les résistances par l'humour et la créativité
  o L'art de la simplicité. Qu'éliminer, que garder ?
  o Acquérir de la souplesse et développer un esprit d’ouverture
- N'accepter que ce qui satisfait vos sens
- L'analyse pratique personnelle et professionnelle
o Exercices
Mises en situation sur cas des participants. Analyse de pratiques

Evacuer ses tensions physiques pour plus de sérénité
- Détection des signes de tensions inutiles quand le corps et l’esprit résistent
- L’ancrage
- La sophrologie
    
Plan d’action personnel
- Décider d’être heureux sur le lieu de travail
Mindmap personnel



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

18/06/2026      Langue: Français      Planning: 18 & 19/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Préparer et réussir vos entretiens d'évaluation




Public-cible

Responsables d'équipe. Managers. Directeurs. 



Objectifs

Objectifs pédagogiques

 

  • Identifier les enjeux de l'évaluation
  • Découvrir les étapes clés de l'entretien d'évaluation
  • Acquérir les savoir-faire relationnels
  • Utiliser les bons comportements en fonction des étapes de l'entretien
  • Utiliser et construire des outils d'évaluation
  • Conduire un entretien professionnel 

 

 

Sommaire 

 

  • Les enjeux de l'entretien d'évaluation
  • Les étapes de l'entretien d'évaluation
  • Présenter l'intérêt de l'évaluation
  • Conduire l'entretien d'évaluation
  • Les outils de l'évaluation
  • Préparer l'entretien professionnel avec son collaborateur 

 



Programme

 

  • Les enjeux de l'entretien d'évaluation
    o Les principes de base et les objectifs de l'évaluation.
    o Les bénéfices pour le manager, le collaborateur, le service et la politique RH de l'entreprise.
    o Faire progresser les performances d'une équipe par le développement des compétences et la motivation.

  • Les étapes de l'entretien d'évaluation
    o Développer une méthode efficace d'entretien d'évaluation : MENTOR.
    o Connaître les phases de l'entretien : préparer, conduire, négocier les objectifs et un Plan d'Action Personnalisé.
    o Utiliser les outils de préparation, de mesure et de suivi.
    o Utiliser les documents d'évaluation interne.

    Travaux pratiques
    A partir d'un contexte donné, les participants préparent l'articulation de leur entretien d'évaluation.

  • Présenter l'intérêt de l'évaluation
    o Organiser une réunion de présentation des enjeux de l'évaluation.
    o Faire comprendre les bénéfices pour les évalués.
    o Permettre aux évalués de se préparer.

    Travaux pratiques
    En sous-groupes, les participants préparent le positionnement de la réunion.

  • Conduire l'entretien d'évaluation
    o Acquérir les savoir-faire relationnels.
    o Utiliser les bons comportements en fonction des étapes de l'entretien.
    o Ecouter de manière active.
    o Critiquer de manière constructive.
    o Savoir reconnaître les réussites et les efforts fournis.
    o Comprendre, mesurer et agir sur l'autonomie.
    o Agir sur les principaux moteurs de la motivation.
    o Elaborer un plan de progrès.

    Travaux pratiques
    Mises en situation filmées de conduite d'entretiens. Exercices sur les signes de reconnaissance.

  • Les outils de l'évaluation
    o Le guide des bonnes questions.
    o La préparation de l'évalué et l'auto-évaluation.
    o La grille de formalisation de l'évaluation.

    Travaux pratiques
    Construction d'une grille d'auto-évaluation et jeux de rôles.

  • Préparer l'entretien professionnel avec son collaborateur
    o Différence entre entretien d'évaluation et professionnel.
    o Etudier les perspectives d'évolution professionnelle du salarié.
    o Connaître les principaux dispositifs et outils d'orientation professionnelle (VAE, passeport formation, DIF/CPF, CIF).

    Travaux pratiques
    Réflexion collective sur les différences entre l'entretien d'évaluation et professionnel.


Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Préparer sa fin de carrière

En prenant le temps de se préparer, les futurs retraités ont toutes les chances de vivre pleinement et sereinement cette période importante de leur vie.


Public-cible



Objectifs

 

  • Identifier et verbaliser ses attentes et craintes personnelles liées à la retraite
  • Etablir le bilan de sa vie professionnelle et privée
  • Développer ses qualités pédagogiques lors du transfert de connaissances professionnelles
  • Développer de nouvelles perspectives en termes de relations (sociales, familiales, amicales, vie de couple), santé et hygiène de vie, gestion du temps et loisirs
  • Etablir un projet personnel et un plan d’action individuel pour sa fin de carrière et sa retraite

 



Programme

Vision de la retraite

 

  • Attentes, aspirations
  • Craintes, interrogations
  • Faire le deuil

 

Bilan de la vie professionnelle et privée

 

  • Etapes et expériences marquantes
  • "Succès" et "échecs"
  • Ressources, compétences et apprentissages

 

Nouvelles perspectives

 

  • Relations sociales, familiales, amicales, vie de couple
  • Santé et hygiène de vie
  • Temps libre et loisirs
  • Gestion du temps

 

Projet de vie et plan d’action individuel pour la fin de carrière et la retraite

 

  • Priorités de vie
  • Actions concrètes (à court et moyen terme)

 



Méthodologie

La méthode pédagogique de la formation repose essentiellement sur des cas pratiques : Workshop, exercices dynamisants, échanges, réflexion et partage d’expérience.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

24/06/2026      Langue: Français      Planning: 24/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Prévenir le harcèlement et sensibiliser ses collaborateurs

Depuis plusieurs années, le thème du harcèlement est au cœur de l'actualité juridique.


Public-cible



Objectifs

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

 

  • Comprendre ce que recouvrent le harcèlement moral et sexuel et les lois qui les sanctionnent
  • Identifier les facteurs de risques favorisant les agissements du harcèlement
  • Agir face à une situation de harcèlement en sélectionnant les différentes options envisageables
  • Anticiper les risques de harcèlement moral et sexuel grâce à un plan de prévention adapté

 



Programme

Cerner les phénomènes de harcèlement

 

  • S'approprier le texte de la loi sur les définitions de harcèlement moral et sexuel.
  • Connaître les dernières évolutions (Loi 2012-954 du 6 août 2012).
  • Différencier les éléments apparentés à du harcèlement moral et à de la pression professionnelle.
  • Distinguer le harcèlement des autres risques psychosociaux.
  • Comprendre l'impact de l'obligation de sécurité de résultat en matière de harcèlement.

 

Travaux pratiques
Echanges autour de cas réels.

 

Reconnaître les cas de harcèlement

 

  • Identifier les cas de harcèlement ascendant, descendant, horizontal.
  • Décrypter les profils et techniques d'un harceleur.
  • Anticiper les profils des victimes et distinguer les fausses victimes et faux coupables.
  • Repérer les agissements susceptibles d'amener à une situation de harcèlement.
  • Mesurer les risques liés aux méthodes de management et à l'organisation de travail.
  • Se positionner et agir en fonction du diagnostic de la situation.

 

Travaux pratiques
Jurisprudence en matière de harcèlement moral.

 

Agir lors des cas de harcèlements déclarés

 

  • Adopter un comportement approprié.
  • Analyser les éléments préparatoires à une rencontre délicate.
  • Se faire aider au sein de l'entreprise : CSE, médecin du travail, assistante sociale, médiateur...
  • Trouver et mettre en place des solutions.
  • Comprendre les risques potentiels de conflits.
  • Poursuivre et déposer une plainte : juridictions pénales, conseil des Prud'hommes, rupture du contrat de travail.

 

Travaux pratiques
S'exercer à la technique d'entretien : vérifier dans le face-à-face la véracité des informations fournies.

 

Prévenir le harcèlement au sein de l'entreprise

 

  • Mettre en place une politique de prévention concertée avec les acteurs sociaux.
  • Disposer d'instruments de mesure et de relais d'alerte.
  • Sensibiliser via l'information et la communication interne : règlement intérieur, charte, formation...
  • Agir pour mobiliser chaque membre de l'entreprise à son niveau.
  • Articuler la prévention du harcèlement avec celle des risques psychosociaux.

 

Travaux pratiques
Définir un plan d'actions adapté à l'entreprise de chacun.



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Agenda

23/06/2026      Langue: Français      Planning: 23 & 24/06/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Prévention de burn-out et réintégration, le rôle du manager

Un burn-out n’arrive jamais du jour au lendemain. En général, la personne concernée émet des signaux aux préalables.


Public-cible



Objectifs

  • Comprendre  et reconnaître les mécanismes du burn-out
  • Savoir réagir correctement face à un collaborateur à risque
  • Préparer et accompagner un collaborateur en réintégration
  • Prévention active de la rechute


Programme



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Prise de parole en public

Comment être convaincant lors de vos présentations et prises de parole en public ?


Public-cible

Toute personne sollicitée pour faire un exposé, une présentation ou prendre la parole en public, faire passer un message face au public , convaincre son auditoire,



Objectifs

Adapter son discours en fonction du public concerné
Maîtriser les techniques de prise de parole et de gestion d’un auditoire, afin de créer une ambiance propice



Programme

Préparation de la prise de parole :

o Adapter le message au niveau de l’auditoire

o Préparer le contenu en fonction des buts à atteindre : communiquer, convaincre, persuader

o Se préparer mentalement

o Choisir son matériel et disposer la salle en fonction du type de réunion à tenir

o Choisir et utiliser les différents moyens audio-visuels

   · Créer de l’intérêt et gérer l’auditoire ou le groupe :

o Se présenter, briser la glace

o Les règles du jeu

o Créer une relation privilégiée, intéresser, faire participer et obtenir l’assentiment

o Traiter les interruptions, signaux cachés et pièges, décoder le langage non verbal

   · La prise de parole en public :

o Les règles d’or de la prise de parole : la respiration, la voix, la diction, l’intonation, l’attitude, l’enthousiasme

o Développer le charisme, le langage non verbal, l’utilisation de l’espace

o Transmettre efficacement le contenu

o S’assurer de la bonne compréhension par un décodage du non verbal et par des moments d’interactions avec le public

   · Gestion des situations difficiles :

o Gérer un groupe difficile, un auditoire nerveux, agité, contestataire

o Questionner efficacement

o Réagir face aux critiques, objections

o Traiter les différents profils des participants

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Formation trè intéressante. J'ai appris à me présenter face aux autres. J'ai retenu l'importance de reformuler une question pour mieux se préparer à y répondre."

Céline Bodart, Itm

 

"Ce stage fût très intéressant. Il m'a donné des pistes pour être plus en confiance devant un auditoire."

Valérie Goublomme, Gdf suez

 

"Besides the theory it is interesting to be confronted with the fact that the ideas in your head do no always correspond with reality."

Christophe Godefroi, WWF

 

"Très bien:formateur très complet mais également flexible % à nos questions."

Claeys & Engels



Méthodologie

Alternance de démarches inductives ou déductives suivant les concepts à exposer
Méthode participative et interactive, faisant une place privilégiée à la discussion et à l’opportunité de tester concrètement des comportements différents pour atteindre l’objectif.

Exercices filmés

 

OPTION : Workshop Story-Telling



Durée

2 Jour(s)

Agenda

14/10/2026      Langue: Français      Planning: 14 & 15/10/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Prise de rendez-vous par téléphone

Comment obtenir des rendez-vous clients de qualité ?


Public-cible

Toute personne qui prospecte, ou vend  par téléphone (Directeurs de société, Gérants PME, Responsables de vente, Commerciaux, call center, etc …) souhaitant augmenter ses résultats commerciaux grâce à unemeilleure  stratégie de vente



Objectifs

Prospectez par téléphone avec succès pour obtenir des rendez-vous avec une aisance naturelle et remplir votre agenda de rendez-vous porteurs
                            
Après la formation, vous serez capable de :

• Rédiger un script de conversation efficace
• Répondre aux objections avec facilité
• Savoir convaincre

• Obtenir des rendez-vous porteurs



Programme

Cette formation est subdivisée en deux parties :


1° Partie : Voir ou revoir les techniques de base de la communication téléphonique et comment rédiger un scénario
Les thèmes traités sont :
• Savoir parler (ce qu’il faut dire et ce qu’il ne faut pas dire)
• Savoir écouter et prendre note
• Savoir convaincre
• Savoir conclure
• Comment se défaire de ses mauvaises habitudes au téléphone
• Comment rédiger un script adapté à la cible et au produit ou service

 

2° Partie : Réponses aux objections et méthodologie
Le participant apprendra à ne plus craindre les différentes objections en ayant préparé une réponse aux différentes objections rencontrées. L’objectif est de se mettre à la place de l’« autre », afin de comprendre sa logique et de donner une réponse convaincante.
Quelques objections :
• « Faites-moi parvenir une documentation »
• « J’ai pas le temps »
• « ça ne m’intéresse pas »
• Comment passer le "barrage secrétaire" ?
• Analyse des  objections rencontrées par les participants
 
• Cibles et fichiers : comment les déterminer, les choisir
• Exercices basés sur des exemples de la vie professionnelle des participants, dans des jeux de rôle



Méthodologie

Combinaison de théorie et d’exercices en partant d'exemples pratiques en provenance des participants et du vécu et de l’expérience de la formatrice, avec des jeux de rôle. Méthodologie interactive.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

07/09/2026      Langue: Français      Planning: 07/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Professionnalisez votre networking

Comment augmenter son potentiel de créativité afin de faire la différence ?


Public-cible



Objectifs

• Comprendre où et comment faire du réseautage.
• Apprendre à construire son propre réseau, à l’activer et à l’entretenir.
• Construire son image professionnelle et développer une stratégie de communication cohérente.
• Avantages d’un réseau efficace au sein-même de son entreprise.



Programme

1. Les différents types de réseau

• Qu’est-ce que le réseautage ?
• Pourquoi devons-nous développer des compétences dans ce domaine ?
• Construire son réseau sur les médias sociaux et au travers des rencontres professionnelles.
• A quelle fréquence faut-il réseauter ?

2. La boîte à outils

• « L’elevator speech »
• Construire son propre C.R.M.
• Donner avant de recevoir
• Trouver les groupes et les connections
• Suivre ses engagements et honorer ses promesses
• Rencontres professionnelles : que faire, que dire et à qui ?

3. Comprendre et construire son réseau

• Qui ai-je besoin de connaître ?
• Qui connaît qui ?
• Identifier rapidement les :
  - décideurs « business »
  - décideurs « financier »
  - les informateurs
  - les influenceurs

4. Faire des « connections »

Identifier qui peut vous aider à faire des « connections » au sein de votre entreprise et en-dehors :
- managers
- collègues
- réseau personnel
- organisation professionnelle
- médias sociaux

5. La « matrice »

Un outil pour mettre en carte votre réseau actuel et découvrir des opportunités :
- relation
- influenceur

6. Identifiez les actions principales à entreprendre et planifier

- définir vos objectifs
- qui peut vous aider, comment et quand ?

7. Construire son image professionnelle

- Cohérence de mon image sur les différents médias sociaux
- Comment parler et faire parler de mon business sur les médias sociaux et lors des rencontres professionnelles
- Mettre en place une stratégie de communication efficace

8. LinkedIn : mode d'emploi

- Créer un profil attractif et professionnel
- Présentation du média : quelles fonctionnalités utiliser pour quel résultat ?
- Rédiger un ''post'' réussi



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

27/10/2026      Langue: Français      Planning: 27/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Project Management

Finding the right team, giving appropriate direction and managing the working environment – while maintaining a strategic focus and staying on top of deadlines and deliverables – are all part of a project manager's role.


Public-cible

Employees and managers at all levels



Objectifs

• During the training the participants learn about:
    o the features of a project
    o defining a project correctly with the client
    o project planning
    o project management
    o project monitoring
    o putting together a project team
    o anticipating problems
    o delivering a project statement
    o drawing up a communication plan
    o team building and working together as a team
    o closing a project



Programme

What is a project ?
• What is understood by a project ?
• Specific features of a project (and difference with operational work)
• Key to successful project management
• Project standards

Defining a project with the client correctly
• Goal and result of the start-up phase
• Clarification of the problems (Root Cause Analysis)
• Acceptation of a project by the client and the project leader
• The project charter (PID)


Project planning
• Background for drawing up a project plan: goal, necessity, approach
• Milestones as measuring points: criteria
• Choosing milestones and Work Breakdown Structure (WBS)
• Each project task requires resources and time. All tasks in their underlying connections collectively realize the project goal. The WBS is a general overview of all project tasks displayed in a tree structure
• The WBS structures the work in the project
• Phases in WBS
• A project phase is defined as a logical, connected unity of tasks and activities resulting in a preliminary end product or deliverable
• The following phases are often part of a project :
  o definition phase : the goal of the project
  o analysis phase : defining the complexity of the project
  o design phase : the project plan
  o realization phase : the execution of the project
  o testing phase
  o handover of the project to the customers and/or users
  o monitoring phase : correcting errors
  o maintenance phase: maintenance after the project is completed
  o updating : adjustment of the original project according to new developments
• Activities
• Tasks (at the lowest level of WBS)
• The milestone plan (PDM) and its components
• How many people do you need and who (which competencies) ?
• Who does what (responsibilities matrix) ?
• Scheduling (Gantt, PERT)
• The critical path (Critical Path Method - CPM)
• The quickest possible path between the beginning and end of a project
• How do you formalize the project plan ?
• The project plan as communication tool (drawing up a communication plan)

Building & monitoring the project team
• Working in a project team
• Roles, responsibilities and expectations (steering committee, sponsor, project manager, team)
• Kick-off meeting
  o Who takes part ?
  o What is the goal ?
  o How do you ensure that this is successful ?
• Forming teams
• The key points of a team
• Negotiating in a project
• Development phases of a project team
• Rolling wave planning and efficient to-do lists
• Controversial topics and the task of the project leader
• Project meetings : the structural, normative and functional approach
• Reporting
• Follow-up and control
• Dealing with change requests
• Stress management in the project
• Emotional stress signals, physical and mental responses, time management, setting priorities, identifying time-consuming elements, analyzing and eliminating
• Performance interviews in a project
• Conflict within a project

Closing the project
• Importance and value of this phase
• Evaluation of the project
• Closing Meeting
• Calculating the Earned Value
• Lessons learned (process, content, team)
• Roll-out of the project
• After handover, the client is responsible for the good progress of the project. In a monitoring phase, the project is followed up by the project team, the primary user and the process owner in order to solve any teething issues



Méthodologie

Day 1 : Theory  

Day 2 : The participants will work in small groups and have to organise and lead a project from A to Z.  The projects will be presented to the other participants at the end of the day.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Prospecter et gagner de nouveaux clients




Public-cible

Vendeurs, commerciaux, ingénieurs d'affaires, chargés de prospection, assistant(e)s...



Objectifs

• Maitriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
• Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide: Elevator pitch
• Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
• Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer



Programme

Prérequis
Connaissance des produits ou services à vendre.

 

• Se préparer et s'organiser
  o Faire l'état de son portefeuille actuel.
  o Identifier les secteurs géographiques à prospecter.
  o Recenser les typologies d'entreprise à contacter.
  o Inventorier les outils.
  o Créer un fichier de prospects.
Exercice
Simulations d'une réunion de préparation sur les projets de prospection.
• Apprendre à rendre un message intéressant
  o Techniques de communication professionnelle.
  o La communication rapide : l'Elevator Pitch.
  o Savoir se présenter.
  o Observer et pratiquer l'écoute active.
Travaux pratiques
"Elevator Pitch" : préparation d'un argumentaire condensé pour se présenter en 2 minutes.
• Elaborer ses argumentaires et ses outils
  o Prévoir les scénarios de prospection.
  o Définir et choisir les outils.
  o Conception des documents et supports.
  o La cohérence entre les actions et les outils.
Exercice
Présentation des stratégies des participants.
• Prospecter au téléphone
  o Elaborer ses scénarios d'appels.
  o Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
  o Déclencher la prise de rendez-vous.
  o Organiser et "timer" la prospection.
  o Suivre son tableau d'indicateurs et analyser ses résultats.
  o Faire de chaque entretien un entraînement.
  o Développer sa résistance à l'échec.
Exercice
Mises en situation téléphoniques.
• Mener des entretiens face-à-face
  o Elaborer le scénario d'entretien.
  o Dérouler les différentes phases de l'entretien.
  o Réussir sa phase de découverte et d'argumentation.
  o Mettre en valeur des preuves et des expériences.
  o Anticiper un face-à-face improvisé.
Exercice
Mises en situation d'entretien face-à-face.
• Argumenter et traiter les objections
  o Comprendre le mécanisme des arguments performants : CAB.
  o Préparer ses réponses à objections.
  o Utiliser les objections pour étoffer ses arguments.
  o Prévoir les parades aux objections.
  o Dédramatiser la présentation du prix.
Exercice
Mises en situations sur le traitement des objections.
• Gérer son agenda
  o Apprendre à créer un rythme de prospection.
  o Maîtriser son agenda de prospection.
  o Prévoir un suivi de prospection.
Exercice
Exercices sur la gestion du temps.



Méthodologie

Travaux pratiques
Exercices, autodiagnostic, mises en situation, jeux de rôle avec enregistrements.

 

ON DEMAND



Durée

2 Jour(s)

Budget

0.00 € HT / participant


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Prospection active

Comment cibler vos prospects efficacement et développer vos ventes et votre clientèle ?


Public-cible

Tous collaborateurs commercialement actifs dans l’entreprise, commerciaux ou responsables commerciaux.



Objectifs

Au terme de la formation les participants seront capables de :

Identifier les différents moyens de prospection disponibles
Etablir un lien avec la direction marketing de l’entreprise
Obtenir des rendez-vous par téléphone et gérer les objections majeures

Rédiger une lettre de mailing
Connaître les caractéristiques d’une bonne action de mailing
Préparer et assurer le suivi de la clientèle



Programme

 Le lien avec la vente et le marketing

· De quels moyens de prospection disposons-nous ?

· Qu’attend le client ?

· La structure d’un appel de prospection

· En détail : argumentation, traitement des objections au téléphone

· Signaux d’achat et conclusion

· Décrocher des rendez-vous par téléphone

· Exercice d’intégration au téléphone

· Quels sont les points communs et les différences entre une prospection téléphonique et une visite de prospection ?

· Les caractéristiques d’une bonne lettre de mailing

· Comment capter l’attention et l’intérêt du lecteur ?

· Comment rédiger une lettre de mailing et comment la démarrer ?

· Structure d’une lettre de mailing, une dizaine d’exemples concrets

· Exercices sur base du matériel apporté par les participants

 

Nos paricipants témoignent: quelques citations...

 

 

"La formation m'a essentiellement apporté de nouvelles poistes pour mes futures prospections."

Emmanuelle Baloukidis, Mrmb

 

"Formation condensée et parfaite. Le cours était très attractif."

Juliette Hannick, Brussels Invest and Export

 

"Mise en pratique de cas concrets. Jeux de rôle représentatifs de notre quotidien"

Ancion Eric, Delfood

 

"Excellent rappel des différentes situations"

F. Tsouknokis, Delfood



Méthodologie

Les apports théoriques sont communiqués par le formateur de façon très interactive aux participants.
Le travail de groupe et les échanges d’idées et d'expériences sont stimulés.
Sur base de matériel concret et disponible (étude de cas, matériel de prospection, mailing, …), les participants seront soumis à des sessions d’évaluation qui leur apportera de nombreux trucs et conseils.
Nous recherchons un maximum d’interactivité en replaçant les participants et leur entreprise dans des situations réalistes.
Apprendre en faisant, plutôt qu’en écoutant seulement.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Psychologie de l'acheteur




Public-cible

Tout collaborateur ayant une démarche commerciale (vente) avec un acheteur.



Objectifs

Pour satisfaire votre client, vous devez avant tout bien le comprendre, comprendre sa "psychologie". Durant cette formation, vous développerez vos aptitudes à identifier l’acheteur au niveau de son mode de fonctionnement (typologies) et de ses comportements d’achat (profils). Vous apprendrez également à reconnaître les motivations et les freins des acheteurs afin de mieux y réagir.



Programme

Connaissances préalables
Connaissance des techniques de vente de base.

 

• Introduction et réflexions : définitions, origines du comportement, influences
• Reconnaître son profil personnel de vendeur (les "types de vendeurs") et savoir s’adapter au client
• La relation vendeur/acheteur, du point de vue du vendeur : psychologie, attitudes et comportements
• L’utilisation d’un langage constructif et d’un comportement adapté et assertif
• Créer une relation de confiance
• Les profils d’achat psychologiques
• Les typologies clients (modes de fonctionnement) ; comment en tenir compte
• Les nouvelles techniques d’approche

 



Méthodologie

• orientée résultats
• méthode interactive et participative
• mise en pratique sur des situations adaptées à la pratique quotidienne



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Psychologie du client

Vous détecterez ses modes de fonctionnement, ses typologies et caractéristiques


Public-cible

Tous les commerciaux en contact avec les décideurs d’achat.



Objectifs

Comprendre et utiliser la psychologie du client, ses modes possibles de fonctionnement, ses comportements; pour cela, analyser son environnement, sa communication verbale et non verbale et savoir s’y adapter afin de réagir efficacement et d’améliorer le relationnel.



Programme

• En contact avec un client : à quoi dont-on faire attention ?
• Qu’est-ce qui va influencer la relation ?
• Modes de fonctionnement du client : les typologies et caractéristiques
• Compréhension, mise en conformité vis-à-vis de la typologie du client
• Influences et réactions
• Répondre aux besoins psychologiques face aux attentes et attitudes du client
• Aptitudes de communication adéquates et pouvoir d’adaptation qui facilitent la négociation



Méthodologie

Les apports théoriques sont communiqués par le formateur de façon très interactive aux participants.
Le travail de groupe et les échanges d’idées et d'expériences sont stimulés.
Sur base de matériel concret et disponible (étude de cas, matériel de prospection, mailing, …), les participants seront soumis à des sessions d’évaluation qui leur apportera de nombreux trucs et conseils.
Nous recherchons un maximum d’interactivité en replaçant les participants et leur entreprise dans des situations réalistes.
Apprendre en faisant, plutôt qu’en écoutant seulement.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Rédiger des e-mails professionnels




Public-cible

Cette formation s’adresse aux collaborateurs qui travaillent dans des services à la clientèle et qui utilisent régulièrement le courrier électronique.



Objectifs

Rédiger des e-mails clairs et professionnelsRédiger des e-mails clairs et professionnels
- Gagner en efficacité dans la rédaction de ses e-mails.
- Acquérir les « bons réflexes » avant d’envoyer un e-mail : trucs et astuces pour bien se relire.
- Soigner le style pour être compris (grammaire, syntaxe, ponctuation...).



Programme

Quand et comment utiliser les messages électroniques ?
Principes de rédaction professionnelle : Ecrire utile, réfléchir avant d’écrire, rédiger clairement et se relire avant d’envoyer
Rédiger précisément l’objet du message
Réussir une présentation qui facilite la lecture
Choix des destinataires, copie, copie cachée…
Soignez le style pour être compris (grammaire, syntaxe, ponctuation, majuscules…)
Choix du/des destinataires, définition de l’objet, rédaction du message proprement dit (structure, style et orthographe), joindre un fichier à son envoi



Méthodologie

La METHODE PEDAGOGIQUE de la formation repose essentiellement sur :
Atelier de rédaction d’e-mails : chaque participant est amené à travailler sur ses propres e-mails pour en améliorer la forme et le contenu
Formation pratique basée sur des exercices et des échanges d’expériences entre les stagiaires



Durée

1 Jour(s)

Agenda

10/09/2025      Langue: Français      Planning: 10/09/2025

Budget

550.00 € HT / participant


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Rédiger efficacement

Comment rédiger et faire passer des messages écrits en interne et en externe de manière efficace?


Public-cible

Toute personne amenée à rédiger un document de quelque nature qu'il soit : lettres, courriels, notes internes, rapports, compte rendus ...



Objectifs

Avoir acquis une démarche et des techniques permettant de rédiger un écrit efficace, obtenant l'effet désiré chez le destinataire dans un langage simple, clair mais précis.

Etre capable d'analyser la situation, de définir le but recherché et de produire un texte atteignant ce but.



Programme

La place de l'écrit dans la vie professionnelle, ses avantages et inconvénients

La démarche pour préparer et structurer ses communications

Les "trois C": clair, concis, complet

L'application des règles du savoir-vivre: correction, courtoisie

Faire transpirer le professionnalisme en étant lisible et intelligible

Les différents types de documents, leurs caractéristiques, le style adapté

L'importance de la présentation, de la qualité de la langue et du style

Comment relier les idées ?

Comment améliorer de manière continue son efficacité et sa productivité ?

 

Nos paricipants témoignent: quelques citations...


"Le cours était attractif. Le cours était vivant et pratique."

Sotrelco



Méthodologie

La méthode pédagogique est basée sur des exercices pratiques et la découverte subséquente de la "théorie" par les participants.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Rédiger votre plan de communication

Le marketing représente un élément clé de la réussite de l’entreprise. Votre plan de communication marketing doit constituer un document de référence qui est utilisé comme base pour votre communication.


Public-cible



Objectifs

 

  • Quels clients cibler ?
  • Comment les aborder ?
  • Comment les garder satisfaits ?
  • Comment aborder de nouveaux clients ?
  • Comment conserver une avance sur la concurrence ?

 



Programme

  • Vos objectifs marketing
  • Rédiger un résumé du plan de communication
  • Analyse de votre plan de marketing
    o Interne
    o Externe
  • Déterminer votre stratégie marketing
  • Analyse interne et externe
    o Analyse STEEPLE de votre plan
    o Les différents facteurs à prendre en considération
    o Analyse SMART/FFPM
    o Planification de votre approche marketing
    Les 4 P
    Les 7 P
  • Mise en application de votre plan marketing


Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

10/09/2026      Langue: Français      Planning: 10/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Relancer sa carrière à tous les âges

Relancer sa carrière et développer son employabilité grâce à la méthodologie de gestion de projet


Public-cible

Toute personne expérimentée qui souhaite relancer sa carrière et redéfinir son projet professionnel.
Toute personne responsable des ressources humaines qui a pour mission d’accompagner ses collègues dans l’évolution de leur carrière.



Objectifs

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
• Identifier leurs forces et faiblesses pour maximiser leur efficacité professionnelle et développer leur employabilité
• Apprendre à poser un regard neuf sur leur environnement en changement permanent
• Mobiliser les fondamentaux de la gestion de projet pour redynamiser leur carrière.



Programme

• Apprendre à apprivoiser le changement afin d’éviter :
  o une augmentation du stress liée à un sentiment d’insécurité grandissant
  o des réactions négatives contre-productives pour soi et pour l’entreprise
• Détecter ses propres freins face au changement et développer des stratégies pour les surmonter
• Réaliser un bilan de ses expériences et de ce qui n’a pu être encore réalisé et en comprendre le pourquoi
• Identifier les savoirs-clé acquis tout au long de sa carrière professionnelle, apprendre à en construire de nouveaux grâce à la confiance en ses capacités
• Explorer de nouvelles pistes professionnelles et mettre en place les actions nécessaires pour les développer
• La méthodologie de gestion de projet au service de la gestion de sa carrière (identifier et planifier les étapes-clé, prévoir les moyens et ressources nécessaires, définir les résultats attendus,...)



Méthodologie

La formation alternera entre les concepts, les échanges entre pairs, les analyses des situations vécues au quotidien et des mises en situations en lien avec les nouveaux projets professionnels des participants. Tout au long de la formation, les participants seront invités à concevoir leur plan d'action opérationnel afin de relancer leur carrière.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Remotiver vos équipes de vente, un must !

Programmer et faire adhérer aux engagements d’excellence pour réussir la vente et fidéliser le consommateur à l’enseigne.


Public-cible

Vendeur/euse en magasin

Représentant



Objectifs

 

  • Pourquoi la vente.
  • Comprendre le client.
  • Quatre fondamentaux de la vente: V.A.D.E. - A.I.D.A. - P.A.Me - S.O.N.C.A.S.
  • Jeux de rôles.
  • Engagements des participants à 3 mois.

 



Programme

 

Présentation
Pourquoi les clients viennent ?
Pourquoi les clients ne viennent plus ?
Faire revenir et fidéliser le client
Satisfaction client
Pourquoi vendre ?
Trucs et astuces
Quatre fondamentaux de la vente
V.A.D.E. : La base
A.I.D.A. : Atmosphère
P.A.Me : Argumentation
S.O.N.C.A.S. : S'adapter à son client

 



Méthodologie

 

 

Alternance d'étapes inductives ou déductives selon les concepts à exposer.
Méthode participative et interactive, laissant un espace privilégié de discussion et la possibilité de tester concrètement des comportements différents pour atteindre l'objectif.

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

15/10/2026      Langue: Français      Planning: 15/10/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Renforcer son leadership, atelier théâtre




Public-cible

Ce stage s'adresse à toute personne en situation d'animation ou de management, au manager qui souhaite revitaliser son leadership et donner du souffle à son équipe.



Objectifs

• Identifier son profil relationnel
• Repérer et modifier ses croyances et perceptions
• Développer son aisance verbale et corporelle
• Renforcer sa confiance en soi et sa force de conviction
• Expliquer ses objectifs et ses décisions pour impliquer ses collaborateurs



Programme

• Mieux connaître sa personnalité
  o Identifier les différents types de personnalité. L'axe affirmation et l'axe expressivité.
  o Reconnaître son propre profil. Le D.E.F.I.
  o Asseoir son leadership.
Exercice
Autodiagnostic. Réflexion collective et individuelle.
• Techniques théâtrales pour développer ses capacités relationnelles
  o Mesurer les écarts entre "ce que je crois montrer et ce qui est perçu".
  o Accepter les différences de perception.
  o Repérer et modifier les croyances.
  o Surmonter les différences et dépasser les blocages.
  o Résoudre les situations conflictuelles.
Mise en situation
Exercices ludiques.
• Techniques théâtrales pour renforcer son impact auprès de ses équipes
  o Identifier les contributions et motivations de ses collaborateurs.
  o Adapter ses messages en fonction des situations et des individus.
  o Savoir expliquer les objectifs.
  o Adapter son comportement pour faire partager sa vision, expliquer les décisions et susciter l'implication.
Exercice
Mises en situation et jeux de rôle.
• Expérimenter sa posture de leader
  o Oser et s'engager : apprendre à se mettre en scène.
  o Mobiliser ses ressources face à une situation inattendue.
  o Se servir de son histoire : son expérience, son recul...
  o Découverte de soi et de ses potentialités.
Exercice
Mises en situation, jeux de rôle à partir de la réalité des participants : situations informelles, formelles.
• Techniques théâtrales pour être acteur de sa communication
  o Communiquer avec son être : l'EPI (émotionnel, physique, intellectuel).
  o Aisance corporelle : dynamisation, fluidité, capacité à parler avec son corps.
  o Le regard, premier vecteur d'échange.
  o Identifier, accepter et gérer ses émotions.
  o Renforcer sa confiance en soi et dans les autres.
Exercice
Exercices ludiques, mises en pratique sur des situations types rencontrées par les participants : situations en face à face, en groupe.
• Prendre son leadership et animer en toute situation
  o Renforcer sa capacité à convaincre, à entraîner.
  o Etre force de proposition, développer sa créativité.
  o Se montrer réaliste dans ses attentes.
  o Assurer la cohésion de son équipe.
Jeu de rôle
Mises en pratique sur des situations ludiques.



Méthodologie

Pédagogie active et dynamique : mises en situation, jeux de rôle, étude de cas des participants, réflexions en groupe ou en sous-groupes.



Durée

2 Jour(s)

Budget

1350.00 € HT / participant


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Résolution de problèmes




Public-cible

Toute personne « responsable » qui gére des équipes et amenée à résooudre des  problèmes

groupe de maximum 12 personnes.



Objectifs

• Les participants pourront utiliser un canevas précis et simple de résolution de problème.

Ce canevas comprend 5 notions et 9 questions. Ils seront capables d’aider n’importe qui (y compris eux-mêmes) à résoudre un problème en utilisant ce canevas de manière rigoureuse. Ils auront utilisé ce canevas sur leurs propres « situations problèmes ».


• En outre, nous prouverons que cette manière de procéder fait gagner en moyenne de 50 à 80% du temps passé généralement à résoudre un problème.


• Enfin, cette méthode est un formidable outil de responsabilisation du personnel de l’entreprise, car il évite de déléguer le problème vers d’autres en obligeant le « propriétaire » du problème à le résoudre lui-même.



Programme

Préparation
• Il est demandé à chaque participant, préalablement à la formation, d’envoyer par mail au formateur la description très concise d’au moins 3 situations vécues actuellement qui lui « posent problème ».

 

Programme

1. Définitions de 5 notions : faits – problème – objectif – enjeux – solutions


2. Identification des questions clés à poser dans le cadre de chacune de ces notions


3. Utilisation de ces questions sur les « situations problème » apportées par chaque participant



Méthodologie

Mises en situation – décodage des façons de les gérer – les participants en tirent leurs propres enseignements – transposition dans la réalité
Nombreux exercices sur des situations apportées par les participants.

 

Suivi de la formation - Coaching personnalisé
La formation est prolongée par un coaching personnalisé afin de permettre l'intégration du contenu du séminaire dans le contexte de l’entreprise.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Résolution de problèmes créative

Boîte à outils de 20 techniques utilisables immédiatement par les participants. Apports théoriques, autodiagnostic. Exercices individuels et en groupe. Plan d’actions / évaluation.


Public-cible

Toute personne désireuse d’améliorer sa capacité à analyser et à résoudre les problèmes, de développer sa capacité créative, de structurer sa réflexion.



Objectifs

Comprendre le processus créatif, savoir utiliser quelques techniques créatives. Gérer les différentes étapes de l’analyse et de la résolution de problèmes de manière structurée. Maîtriser les différents outils d’analyse et de résolution de problème.



Programme

- La créativité
• Brainstorming : divergence et convergence
• Comment développer sa créativité
• Techniques de créativité

- L’approche structurée de l’analyse et de la résolution de problèmes
• Méthode pour encadrer et gérer le processus de réflexion, tant
      individuel qu’en équipe.

- Les huit étapes pour analyser et résoudre les problèmes :
• Identifier le problème
• Trouver les causes
• Sélectionner les causes
• Trouver les idées
• Sélectionner les idées
• Améliorer les idées retenue
• Retenir les 2 ou 3 meilleures idées
• Le plan d’actions

- 20 outils pour analyser et résoudre les problèmes :
• Analyse du champ de force de Lewin, analyse des parties
      prenantes, 3QOCP, Synonymes, SWOT, Elevator Speech, le
 diagramme d’Ishikawa, la matrice des critères, etc.

- Le plan d’actions



Méthodologie

Alternance de théorie, méthodes et exercices d'intégration. Etudes de cas à travers des mises en situation et jeux de rôles



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Responsabilité de la ligne hiérarchique en matière de sécurité

Quel est le rôle du management dans la culture de la sécurité ?


Public-cible



Objectifs

 

  • Rappeler la définition d’un AT et d’un AR 
  • Rappeler les principaux résultats des analyses de risques en matière d’accidents de travail et de roulage (AT et AR). 
  • Identifier dans quelle mesure les responsables sont acteurs de la sécurité (en matière d’AT et d’AR)

 



Programme

Matinée – approche théorique 

1. Accidents et incidents 

a) Définitions 

b) Mécanisme de l’accident 

c) Les acteurs impliqués lors d’un accident 

d) Données statistiques (FEDRIS) 

2. Conséquence d’un accident et obligations 

a) L’accident grave 

b) Les modalités déclenchées (assurances/ SPF…) 

3. Le suivi des accidents (Méthodologie d’analyse) 

a) la délégation restreinte 

b) Le groupe de travail 

c) Lancement de l’enquête 

d) Description de l’accident 

e) Comment lister les faits 

I. Définir un fait et le rendre objectif 

II. Chronologie des événements 

III. L’importante des bonnes questions 

f) Les faits inhabituels 

g) Identification des causes 

4. Résultats de l’enquête, des analyses 

a) La fiche d’accident de travail 

b) Les mesures pour prévenir la répétition d’accidents de travail 

I. Les types de prévention 

i) Prévention primaire 

ii) Prévention secondaire 

iii) Prévention tertiaire 

II. Les principes généraux de prévention 

i) De la suppression du risque  à la limitation des conséquences 

c) La communication aux autorités 

I. Interne 

II. Externe 

d) La communication au personnel 

e) Taux de fréquence, taux de gravité 

5. Les risques aggravés 

6. La responsabilité et implications de la LH (et des acteurs)

Après-midi – approche pratique 

- Document à communiquer : 

 Données de l’entreprise (taux de fréquence, taux de gravité (évolution sur 5 ans)), exemple 

de fiche d’accident, de toolbox sur les accidents survenus, … 

 Communiquer les infos sur le dernier accident grave et le dernier accident survenu 

 Le plan annuel de prévention 

 L’analyse de risque avec les mesures de prévention retenues 

 Procédure des accidents de travail de l’entreprise 

 Le nom de l’organisme assureur 

7. Analyse des documents avec les participants, discussion débat et lien avec les informations abordées en 

matinée 

8. Eléments à améliorer, à retenir (soyons pragmatiques) 

9. Conclusions et fin de journée



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Réussir l'onboarding de vos collaborateurs

L’accueil d’un nouveau collaborateur débute lors de la réflexion du profil que vous allez recruter.


Public-cible

Responsables et managers qui encadrent les nouveaux engagés dès leur entrée en fonction ou qui accompagne un collègue qui reprend le travail.



Objectifs

L’importance de l’accueil de votre nouveau collaborateur / nouvelle collaboratrice

La préparation : Avant l’accueil

L’intégration : le jour J

L’évolution : le suivi 



Programme

Anticiper les étapes clés d’un Onboarding réussi

 

  • Préparer les documents et les informations d’accuei
  • Planifier les rendez-vous avec l’équipe

 

Mobiliser l’équipe

 

  • Informer du recrutement et l’arrivée d’un nouvel employé
  • Définir les missions de chacun : engagements réciproques
  • Identifier un parrain ou référent pour le nouveau collaborateur

 

Construire un processus propre à la culture de votre entreprise

 

  • Qu’est-ce qu’une culture d’entreprise ?
  • Prendre en compte les éléments de cette culture pour construire un onboarding adapté

 

Intégrer le parcours de formation

L’évaluation

 

  • Fixer des objectifs professionnels (KPI RH)
  • Mettre en place une nouvelle démarche d’amélioration continue
  • Réussir vos entretiens de pilotage de la période d’essai des employés

 



Méthodologie

Notre méthode pédagogique est inductive, active et participative :

INDUCTIVE : Au départ des réalités professionnelles, du vécu, des expériences et du niveau des participants.

ACTIVE : Recours à des autodiagnostics, nombreux exercices individualisés, mises en situations et jeux de rôles débriefés.

PARTICIPATIVE : Large association des apprenants au travers de débats et d’échanges sur leurs réalités de travail. Mise en situations, méthodes et solutions envisagée



Durée

1 Jour(s)

Agenda

16/06/2026      Langue: Français      Planning: 16/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Réussir ses recrutements




Public-cible

Responsable recrutement et toute personne ayant à participer au recrutement de collaborateurs.



Objectifs

• Analyser les besoins en recrutement et établir le profil du candidat
• Rédiger et diffuser une annonce
• Structurer sa démarche d'entretien d'embauche
• Maîtriser les techniques de questionnement et d'écoute
• Sélectionner la bonne candidature
• Elaborer un plan d'intégration pour les nouvelles recrues



Programme

• Analyser ses besoins en recrutement et les profils recherchés
  o Réaliser un diagnostic socio-économique.
  o Analyser les compétences acquises et requises pour le poste.
  o Définir les compétences liées au poste.
  o Différencier description de poste et profil recherché.
  o Délimiter les périmètres du futur recruté.
Exercice
Les stagiaires analyseront un besoin à partir d'un guide d'analyse de la demande de recrutement.
• Bien rédiger l'annonce et choisir ses supports
  o Savoir décrire un poste.
  o Rendre le poste à pourvoir attractif.
  o Choisir des supports de communication.
  o Communiquer en accord avec la politique de l'entreprise.
Exercice
Réflexion en groupe sur les facteurs d'attractivité et les supports de communication.
• Mener un entretien d'embauche
  o Acquérir des techniques, les étapes de l'entretien.
  o Favoriser l'instauration d'un climat de confiance pour des échanges naturels et sincères.
  o Connaître les questions clés, incontournables.
  o Acquérir des techniques de questionnement et d'écoute active.
  o Aller à l'essentiel dans l'analyse du parcours.
  o Cadrer les échanges et accéder rapidement à une information claire et fiable.
  o Mettre en situation ou réaliser des tests.
  o Savoir évaluer le potentiel d'un candidat.
Exercice
Les stagiaires élaboreront un guide d'entretien adapté à leur propre besoin de recrutement. Simulations d'entretiens.
• Adopter des critères objectifs pour retenir le bon candidat
  o Savoir quel candidat privilégier par rapport aux besoins de l'entreprise.
  o Déterminer les rôles des managers dans le processus de recrutement.
  o Choisir le bon candidat avec une grille de sélection.
  o Prioriser les éléments comportementaux.
  o Réaliser la synthèse et faire son choix.
  o Faire un choix de façon collégiale.
  o Répondre aux candidats.
Exercice
Elaborer et utiliser une grille d'évaluation adaptée à son propre besoin de recrutement. Sélectionner une candidature.
• Bien intégrer le candidat
  o Entreprendre les bonnes actions.
  o Suivre la progression par les entretiens et comptes rendus.
  o Evaluer la collaboration : les 100 jours.
Exercice
Réflexion de groupe et échange à partir de cas réels.



Méthodologie

Travaux pratiques
Elaboration d'un guide d'entretien, d'une grille d'évaluation, simulations d'entretiens.



Durée

2 Jour(s)

Budget

1350.00 € HT / participant


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Réussir son safari au pays de la stratégie

Le monde change perpétuellement et il est souvent nécessaire ou voire imposé de s'assurer du positionnement adéquat de ses activités pour garantir un business durable et performant.


Public-cible

 

  • Les dirigeants ou comités de direction en charge de définir et d'implémenter des choix stratégiques 
  • Les responsables de la stratégie ou membres de l'équipe en charge de l'analyse stratégique 
  • Une équipe qui souhaite réfléchir à son positionnement stratégique 
  • Les entrepreneurs

 



Objectifs

 

  • Mettre en place une analyse stratégique 
  • Arriver à réaliser les bons choix stratégiques 
  • Piloter la mise en œuvre de la nouvelle stratégie 

 



Programme

La stratégie tout un concept 

  • Introduction aux notions de stratégie.
  • Pourquoi mener une réflexion stratégique ? 
  • Objectif, mission et stratégie 
  • Les différents types de stratégie 

 

Analyse et diagnostic stratégique 

 

  • La segmentation  
  • L'environnement 
  • Les forces et faiblesses de l'entreprise (analyse SWOT)
  • Les forces de Porter 
  • L'analyse PEST 
  • L'horloge stratégique de Bowman 

 

 

Mettre le client au centre de la réflexion 

 

  • Focus client et l'intimité client 
  • L'analyse des parties prenantes 

 

 

Les choix stratégiques et les outils d'aide à la décision 

 

  • La matrice BCG et Mc Kinsey
  • Les Business Model Canvas 
  • La robustesse des scénarios stratégiques 

 

 

Implémentation de la stratégie 

 

  • Les matrices d'implémentation 
  • Définition des processus opérationnel 
  • Contribution des processus aux axes stratégiques
  • Analyse des ressources 
  • Comment accompagner le changement ?  

 



Méthodologie

Mélange de théorie et d’exercices pratiques. 

Envoi d’un formulaire de préparation à remplir avant la formation.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Réussir votre entretien d'évaluation




Public-cible



Objectifs

 

  • Comprendre l'importance de la préparation de son entretien d'évaluation.
  • Acquérir une démarche et des techniques permettant de gérer le stress et la communication en entretien d'évaluation

 



Programme

Teresa Salamone

Laure Wauters



Méthodologie

Cette formation est résolument concrète et est orientée résultat, matérialisé par la mise en pratique des acquis dans le quotidien et dans la vie professionnelle. Notre méthode est basée sur la participation active de chacun, la mise en situation par de nombreux exercices et jeux de rôles (non imposés) ainsi que par l’échange entre pairs et entre le formateur et les participants.



Durée

1 Jour(s)

Agenda

23/09/2026      Langue: Français      Planning: 23/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Réussir votre prospection




Public-cible

Vendeurs, commerciaux, ingénieurs d'affaires, chargés de prospection, assistant(e)s...



Objectifs

 

  • Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
  • Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide : elevator pitch
  • Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
  • Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer

 



Programme

• Se préparer et s'organiser
  o Faire l'état de son portefeuille actuel.
  o Identifier les secteurs géographiques à prospecter.
  o Recenser les typologies d'entreprise à contacter.
  o Inventorier les outils.
  o Créer un fichier de prospects.

Exercice
Simulations d'une réunion de préparation sur les projets de prospection.

• Apprendre à rendre un message intéressant
  o Techniques de communication professionnelle.
  o La communication rapide : l'Elevator Pitch.
  o    Savoir se présenter.
  o    Observer et pratiquer l'écoute active.

Travaux pratiques
"Elevator Pitch" : préparation d'un argumentaire condensé pour se présenter en 2 minutes.

• Elaborer ses argumentaires et ses outils
  o Prévoir les scénarios de prospection.
  o Définir et choisir les outils.
  o Conception des documents et supports.
  o La cohérence entre les actions et les outils.

Exercice
Présentation des stratégies des participants.

• Prospecter au téléphone
  o Elaborer ses scénarios d'appels.
  o Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
  o Déclencher la prise de rendez-vous.
  o Organiser et "timer" la prospection.
  o Suivre son tableau d'indicateurs et analyser ses résultats.
  o Faire de chaque entretien un entraînement.
  o Développer sa résistance à l'échec.

Exercice
Mises en situation téléphoniques.

• Mener des entretiens face-à-face
  o Elaborer le scénario d'entretien.
  o Dérouler les différentes phases de l'entretien.
  o Réussir sa phase de découverte et d'argumentation.
  o Mettre en valeur des preuves et des expériences.
  o Anticiper un face-à-face improvisé.

Exercice
Mises en situation d'entretien face-à-face.

• Argumenter et traiter les objections
  o Comprendre le mécanisme des arguments performants : CAB.
  o Préparer ses réponses à objections.
  o Utiliser les objections pour étoffer ses arguments.
  o Prévoir les parades aux objections.
  o Dédramatiser la présentation du prix.

Exercice
Mises en situations sur le traitement des objections.

• Gérer son agenda
  o Apprendre à créer un rythme de prospection.
  o Maîtriser son agenda de prospection.
  o Prévoir un suivi de prospection.

Exercice
Exercices sur la gestion du temps.



Méthodologie

Travaux pratiques
Exercices, autodiagnostic, mises en situation, jeux de rôle avec enregistrements



Durée

2 Jour(s)

Agenda

12/10/2026      Langue: Français      Planning: 12 & 13/10/2026

Budget

950.00 € HT / participant


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Risk Manager : gérez efficacement les risques projets




Public-cible

Toute personne devant gérer les risques en management de projet. La formation est particulièrement adaptée aux certifiés PMP ou IPMA niveau B.



Objectifs

• Définir le périmètre du management d'un risque projet
• Maîtriser les éléments principaux de la gestion d'un risque projet
• Gérer le risque et consolider les opportunités d'un projet
• Analyser et anticiper les risques projets
• Mettre en place un système de capitalisation des expériences projets



Programme

Prérequis
Bonnes connaissances en management de projets.

 

• Manager le Risque Projet (MRP), définir le périmètre
  o Rappels sémantiques sur les normes ISO/CEI.
  o Un Project Risk Manager pour quoi faire ?
  o Recueil des retours d'expérience.
  o Rappel du cycle de base du management du risque.
  o MRP, risques sectoriels, sureté de fonctionnement et alignement stratégique: qui fait quoi ?
Travaux pratiques
Abaque de Régnier interactive, carte heuristique des interactions.
• Analyser les risques et opportunités d'un projet, les éléments clés
  o Techniques d'identification et phases du projet.
  o Utiliser une syntaxe utile à la capitalisation.
  o Les bases de l'AMDEC planning en groupe.
  o Des échelles pertinentes et homogènes.
  o Attitudes et maturité des acteurs.
Travaux pratiques
Construire une Risk Breakdown Structure et une Opportunity Breakdown Structure.
• Questions de consolidation
  o Le dilemme du Risk Manager: simplifier/caricaturer ou modéliser/complexifier.
  o Définir et mener des sessions de consolidation des risques et opportunités en restant objectif.
  o Obtenir l'adhésion des parties prenantes.
  o Boucles diaboliques et modélisation cartographique.
  o Les limites de l'évaluation monétaire du risque.
Exercice
S'initier à la modélisation cartographique. Pistes d'amélioration pour votre organisation.
• Anticiper, c'est aussi agir !
  o Transférer le risque.
  o Savoir s'entourer des spécialistes adéquats.
  o Transformer le risque en opportunité.
  o Générer et valider des réponses aux risques et opportunités. Former aux arborescences décisionnelles.
  o Pratiquer le Brainstorming pour obtenir des réponses innovantes.
  o Comprendre la situation potentielle avec le Current Reality Tree.
  o Renforcer la vision future avec le Future Reality Tree.
  o S'assurer de la faisabilité des plans avec le Transition Tree.
Jeu de rôle
Brainstorming et mise en pratique du Current Reality Tree, du Future Reality Tree et du Transition Tree.
•  Capitaliser les expériences
  o Le Risk Manager et le Knowledge Management.
  o Collecter les informations et cartographier les compétences.
  o Aller vers la mise en oeuvre d'une base des connaissances et d'un système de gestion approprié.
Réflexion collective
Echanges et réflexion sur le thème de la mise en place d'une base de connaissances.



Méthodologie

Travaux pratiques
Taxonomie holographique (RBS). Farmer/Kiviat. Modélisation Monte Carlo. Outils et Théorie des Contraintes. Brainstorming et associations forcées.



Durée

3 Jour(s)

Budget

1875.00 € HT / participant


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Self-coaching

Durant la formation, les participants vont apprendre à se coacher soi-même, c’est-à-dire à mieux se connaître et reconnaître ses propres mécanismes contreproductifs.


Public-cible

 



Objectifs

Le programme est prévu sur 2 jours. Entre le jour 1 et le jour 2 les participants avanceront avec leur plan d’action et un suivi des avancements se fait lors du 2ème jour.  



Programme

 

  • Introduction : Qu’est-ce que le self-coaching et qu’est-ce qu’il n’est pas ?
  • Fixation de l’objectif individuel
  • Les drivers – croyances – émotions qui nous portent ou qui nous freinent
  • La fenêtre de Johari
  • La théorie du changement à travers la roue de Hudson et la courbe du deuil
  • Apprendre à identifier les motivations personnelles à atteindre l’objectif
  • Apprendre à identifier les obstacles personnels qui m’empêche d’atteindre l’objectif
  • La psychologie positive et ses effets
  • La remise en question à l’aide d’un auto-questionnement puissant et efficace
  • L’élimination ou le contournement de mes obstacles
  • Identification des ressources nécessaires (internes et externes)
  • Mon plan d’action, mes ressources (GROW)
  • La théorie des 4 P
  • Mon autonomie
  • Le suivi dans le self-coaching
  • Echange d’expérience 

 

 



Méthodologie

Un mélange de théorie, d’apprentissage par intelligence collective et exercices pratiques.

Concrétisation par la réalisation d’un « goal map » et d’un plan d’action et de suivi de l’avancement. 



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Social média et prise de recul

Utilisés à petites doses, les réseaux sociaux nous aident à rester connecté avec notre entourage.


Public-cible



Objectifs

 

  • Les bonnes techniques.
  • Le FOMO et le JOMO.
  • Publier au bon moment. 
  • Savoir prendre du recul.
  • L’abus et ses implications : troubles du sommeil, isolement, ...

 



Programme

Les bonnes techniques

Le FOMO et le JOMO

Publier au bon moment 

Savoir prendre du recul

Abuser le Social Media et les implications

- Troubles de sommeil

- Isolement

Les petites méditations positives pour s’affranchir de la pression des écrans

- Le lâcher prise 

- Les exercices de respiration  



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Social Selling

Devenez plus efficaces dans vos « Social Selling » (comment trouver, informer, développer et interagir avec les clients et prospects)


Public-cible



Objectifs

 

  • Comment appliquer les meilleures pratiques spécifiques au Social Selling et comment construire votre marque
  • Trouver et identifier les acheteurs et revoir votre sphère d’'influence
  • Comment informer les acheteurs en ligne et comment interagir avec les idées
  • Développer vos plateformes de médias sociaux

 



Programme

!! NOUVEAU !! - programme bientôt disponible



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Agenda

18/06/2026      Langue: Français      Planning: 18/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Soft Skills et Intelligence Artificielle




Public-cible

 

Managers, responsables RH, responsables d'équipe, professionnels en transformation digitale, et toute personne intéressée par l'optimisation des compétences humaines à l'aide de l’IA.

 



Objectifs

 

  • Comprendre le concept des soft skills et leur importance dans le monde du travail.
  • Explorer comment l’IA peut soutenir et améliorer certaines soft skills.
  • Identifier les limites et les défis de l’IA pour imiter et interpréter les soft skills.
  • Apprendre à intégrer l’IA de manière éthique et constructive pour améliorer les compétences interpersonnelles et la productivité.

 



Programme

Accueil et introduction

 

  • Introduction aux objectifs de la formation.
  • Présentation des participants et de leurs attentes : quelles soft skills et applications de l'IA souhaitent-ils explorer ?

 

Comprendre les Soft Skills et leurs enjeux dans le monde du travail

 

  • Définition des soft skills et leur différence avec les compétences techniques (hard skills).
  • Présentation des soft skills les plus recherchées en entreprise (communication, adaptabilité, gestion du stress, empathie, etc.).
  • Échanges en groupe : Quels soft skills sont jugés les plus essentiels selon les participants ?

 

Introduction à l’IA et aux compétences interpersonnelles

 

  • Présentation des avancées de l’IA en matière de reconnaissance et d’interprétation des comportements humains (traitement du langage naturel, IA émotionnelle, analyse des expressions faciales).
  • L’IA comme outil de support : comment elle peut assister dans l’évaluation et le développement des soft skills (ex. feedback, analyse de la performance).
  • Discussion sur les limites de l’IA : ce qu’elle ne peut pas faire en matière de soft skills, notamment en matière de ressenti humain et d’empathie authentique.

 

Atelier pratique - Utilisation de l’IA pour développer les soft skills en communication

 

  • Utilisation d’un outil d’analyse du langage pour évaluer le style de communication (ex. tonalité, concision, assertivité).
  • Exercices pratiques : Simuler une situation de communication avec un chatbot IA, analyser le feedback sur la clarté et l'impact de la communication.
  • Discussion : Dans quelles situations l’IA est-elle utile pour améliorer la communication et quels sont les points à surveiller ?

 

IA et gestion de l’émotionnel : IA émotionnelle et empathie

 

  • Qu’est-ce que l’IA émotionnelle ? Comment elle fonctionne (ex. analyse des expressions faciales, tonalité de voix).
  • Exemples d’applications dans les environnements de travail : détecter le stress, améliorer l'expérience client, comprendre l’état émotionnel dans les feedbacks.
  • Discussion : Peut-on réellement faire confiance à une IA pour comprendre et interpréter les émotions humaines ? Limites et risques.

 

Exercices pratiques - Développement de l'empathie assistée par IA

 

  • Utilisation d’un simulateur d’empathie (ou outil d’IA émotionnelle) pour détecter et comprendre les émotions à partir de texte ou de tonalité.
  • Simulation d’une situation d’écoute active avec retour d’IA : recevoir des retours automatisés sur sa capacité à écouter et comprendre activement.
  • Discussion en petits groupes sur les expériences et apprentissages retirés de l’exercice.

 

Développer l’esprit critique et la prise de décision en intégrant l’IA

 

  • Présentation de cas d’usage où l’IA peut aider à la prise de décision (analyse de données, recommandations basées sur des modèles prédictifs).
  • Discussion sur l’importance de l’esprit critique et de l’analyse humaine : éviter les biais de l’IA et savoir quand et comment l'utiliser dans les décisions.
  • Exercice : étude de cas d’un scénario de décision assisté par IA, analyse des propositions de l’IA, et discussion des biais et des perspectives manquantes.

 

Éthique, limites et bonnes pratiques pour l’usage de l’IA dans le développement des soft skills

 

  • Cadre éthique : confidentialité des données, impact sur la vie privée et biais de l’IA.
  • Rôle des soft skills dans l’éthique de l’IA : comment la responsabilité, l’éthique et l’empathie humaine doivent encadrer l’usage de l’IA.
  • Discussion : retour sur les questions des participants et identification de bonnes pratiques pour un usage éthique et équilibré de l’IA.

 

Conclusion et clôture

 

  • Bilan de la journée : rappel des concepts clés et des enseignements tirés.
  • Distribution des supports de formation et des ressources supplémentaires (articles, études de cas).
  • Questions/réponses et remise des certificats de participation.

 



Méthodologie

 

  • Exposés : pour expliquer les concepts fondamentaux.
  • Ateliers pratiques : simulations de situations et d’utilisation d’IA pour évaluer et développer certaines soft skills.
  • Discussions interactives : pour permettre aux participants d’échanger et d’apporter leurs perspectives et expériences.
  • Études de cas : pour illustrer concrètement l’utilisation de l’IA pour soutenir et renforcer les soft skills en entreprise.

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

25/06/2026      Langue: Français      Planning: 25/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Successfull recruitments




Public-cible



Objectifs



Programme

NEW !!!!

 

This program exists in French and in Dutch and is worked out in English.

 

For further details about the program :

http://www.teampower.be/formation-reussir-ses-recrutements.php



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

1350.00 € HT / participant


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Summer Academy 2017 : Approfondissez vos qualités commerciales




Public-cible

Vendeurs, commerciaux, ingénieurs d'affaires, chargés de prospection, ...



Objectifs

Communiquer efficacement avec son client pour améliorer la relation et augmenter la fidélisation
Les clés de la persuasion ou comment négocier efficacement
Réussir votre prospection et augmenter vos ventes
Professionnaliser votre networking



Programme

Jour 1 : Communiquer efficacement avec son client pour améliorer la relation et augmenter la fidélisation
Améliorer sa communication afin de mieux comprendre les autres
• Mieux communiquer pour favoriser les échanges win-win
• Développer sa capacité d’écoute de l’interlocuteur
• Pouvoir utiliser quelques outils simples qui permettent de s’adapter à tout style de communication

Jour 2 : Les clés de la persuasion ou comment négocier efficacement
Atteindre rapidement son objectif avec tout type d’interlocuteur.
• Eviter les échanges houleux où chacun reste sur ses positions.
• Prendre une part active aux prises de décisions individuelles ou collectives.

Jour 3 : Réussir votre prospection et augmenter vos ventes
Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
• Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide : elevator pitch
• Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
• Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer

Jour 4 : Professionnaliser votre networking
Comprendre où et comment faire du réseautage.
• Apprendre à construire son propre réseau, à l’activer et à l’entretenir.
• Construire son image professionnelle et développer une stratégie de communication cohérente.
• Avantages d’un réseau efficace au sein-même de son entreprise.



Méthodologie

Travaux pratiques
Exercices, autodiagnostic, mises en situation, jeux de rôle avec enregistrements



Durée

4 Jour(s)

Budget

1600.00 € HT / participant


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Summer Academy 2017 : Développez votre potentiel de manager

Ce trajet de développement intensif vous est proposé sur 4 jours. Celui-ci vous garantit la formation complète de vos managers, basée sur le développement de l’ensemble des compétences et ainsi développer l’art de diriger.


Public-cible

Les managers ou les personnes qui vont passer manager.



Objectifs

- Développer les compétences managériales à travers un parcours de 4 jours pour connaître son type de management actuel et mettre en place des actions concrètes pour développer l’art de diriger
- Améliorer son leadership pour motiver ses équipes
- Comprendre comment mettre en place une collaboration au sein de son entreprise et être moteur de la cohésion de son équipe
- Apprendre à gérer les conflits dans son équipe, le stress et tous les facteurs relationnels qui bloquent la vie d’une équipe



Programme

JOUR 1 : Mieux se connaître pour mieux manager son équipe
- Qui je suis en tant que manager ?
- Mieux comprendre les membres de son équipe
- Développer la compréhension de ses équipes
- Pour cette journée, nous utiliserons un outil puissant : l’Ennéagramme

JOUR 2 : Mon leadership et mon management
- Quel est mon type de management ?
- Développer son leadership
- L’art de diriger
- Les différents types de motivation
- Nouveau mode de management : comment mettre de l’agilité dans son équipe

JOUR 3 : Développer la cohésion et la collaboration en entreprise
- Développer sa communication assertive
- Développer la confiance dans l’équipe
- Mise en place de la responsabilisation de chacun dans ses équipes
- Adapter son management à la flexibilité : home-working, open-space, outils collaboratifs à distance…
- Développer une méthode de feedbacks pour faire évoluer son équipe

JOUR 4 : Faire face aux problèmes relationnels dans son équipe
- Gérer le stress dans son équipe et son propre stress
- Comment gérer les conflits en entreprise
- Gérer les personnalités difficiles
- Comment gérer l’absentéisme de mon équipe
- Des outils pour développer l’intelligence collective



Méthodologie

Outils de développement personnel et de coaching : l’ennéagramme, les sociaux styles et l'analyse transactionnelle.
Collaboration et cohésion d'équipe : techniques d'intelligence collective pour avoir des prises de conscience collective et que chacun puisse trouver des solutions qui lui sont propres.
Pédagogie ludique et active avec des outils de créativité tel que les legos, le théâtre d'improvisation, le jeu et le dessin afin d'émerger ses propres fonctionnement.



Durée

4 Jour(s)

Budget

1600.00 € HT / participant


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Summer Academy 2017 : les Digital Days - le virage du digital

2 journées pour préparer l’ensemble des collaborateurs, cadres et non-cadres à prendre le virage du digital


Public-cible

Toute personne (direction générale, département vente et marketing) désireuse de s’approprier les dernières tendances digitales



Objectifs

Se préparer à prendre le virage du digital



Programme

Jour 1 : La communication dans un monde digital
- La digitalisation des cerveaux
- Décryptage des tendances clés : big (smart) data, data driven marketing, real time, automation, beacons,…
- L’e-publicité et ses évolutions:
  o Display, AdExchange et Real Time Bidding
  o Le search: SEM, SEO, SEA, video
  o Le Social Media : Facebook, Twitter,…
  o Content Marketing : Inbound vs. Outbound, story telling
  o E-mailing, CRM et programmes relationnels

Jour 2 : Stratégie digitale et marketing multicanal
- L’importance de l’expérience consommateur
  o Le parcours consommateur on et offline (touchpoints)
  o FMOT/ZMOT – ROPO (research online –purchase offline)
  o Solomo – Atawad
- Le marketing multicanal
- Définir votre stratégie digitale
  o Selon vos objectifs : conquête ? fidélisation ? up-selling ? cross-selling ?
  o Ciblage et qualité des données ? Pour quel canal opter ? quel message ? CTA ? Tone of voice ?
  o Exemples de programmes relationnels



Méthodologie

La formation sera : motivante, orientée vers le résultat, interactive, pratique
Alternance de théorie et d'exercices pratico-pratiques



Durée

2 Jour(s)

Budget

900.00 € HT / participant


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Summer Academy 2017 : Les Innovation Days - Design Thinking

2 jours pour apprendre à innover comme une start up avec le Design Thinking


Public-cible

Toute personne ayant envie de se former aux méthodes innovantes issues du monde des Start Up, dirigeants PME, cadres marketing en agence ou chez l’annonceur, responsables innovation, managers d’équipe pluridisciplinaires, ingénieurs et développeurs, consultants indépendants



Objectifs

Outre l’objectif de s’approprier les outils du Design Thinking, vous saurez, à la fin de ces 2 journées :
• Développer une relation d’empathie avec les utilisateurs
• Conduire des entretiens et/ou mener des observations de terrain
• Identifier les gains (bénéfices) et les pains (irritants) pour mieux y répondre
• Utiliser des méthodes créatives d’idéation
• Définir et/ou construire un prototype à faible coût
• Pitcher de façon à gagner l’adhésion du top management



Programme

Jour 1 :
- Différence entre créativité et innovation
- Quels sont les différents modèles d’innovation aujourd’hui ?
- L’empathie : identifier les besoins et les attentes des utilisateurs et clients à partir desquels vous partirez à la recherche de solutions.
- Les outils de la phase d’empathie : les entretiens empathiques, la carte d’empathie, le persona

Jour 2 :
- La clarification du problème : sur base d’un cas concret, faciliter l’identification, la clarification et la reformulation des problèmes ou besoins
- Les outils de la phase de clarification du problème : le partage des retours, la formulation de la question challenge, le Value Proposition Canvas
- L’idéation : sur base d’un cas concret, expérimenter les outils de la génération d’idées, les outils de la sélection d’idées
- Le prototypage : pourquoi prototyper ? Exemples de prototypes
- Le pitch : introduction au story-telling



Méthodologie

La formation sera : motivante, orientée vers le résultat, interactive, pratique
Alternance de théorie et d'exercices pratico-pratiques



Durée

2 Jour(s)

Budget

900.00 € HT / participant


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Summer Academy 2017 : Workshop Bien-être et nutrition




Public-cible



Objectifs

Mettre de la vie dans votre nourriture et pas de la nourriture dans votre vie



Programme

 

PROGRAMME SUR 1/2 JOUR

 

o Quel petit-déjeuner pour doper votre éveil et votre motivation? (offert)
o Atelier Nutrition & sommeil : le secret se trouve dans l'assiette !
o 30 min de Pilate
o Déjeuner sain avec apéro ‘jus extracteur’
o Massage sur chaise



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

250.00 € HT / participant


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Techniques de négociation d’accords pour Managers

La négociation est de plus en plus présente dans toutes les activités du manager et son challenge consiste à choisir la bonne approche pour atteindre ses objectifs


Public-cible

Toute personne impliquée dans une négociation: négociateur principal, adjoint, conseiller… Ces personnes peuvent être membres de la direction, managers, chefs ou exécuteurs de fonctions opérationnelles.



Objectifs

• Comprendre ce qu’est la négociation et ses enjeux
• Savoir analyser la situation concrète de négociation
• Etre capable de définir ses stratégies, ses objectifs et les tactiques à mettre en œuvre



Programme

Introduction

Parcours de reconnaissance
Principes généraux de négociation

Module 1 : Les stratégies du négociateur

1. Les 2 approches
   - Approche directe (engagement)
   - Approche indirecte (contrôle
2. Les différents modes de stratégie
   - L’évitement
   - L’adoucissement
   - La force
   - Le marchandage
   - La coopération
3. Le choix de la stratégie
   - Critères de choix

Module 2 : Les bases de la négociation

1. La nature de la négociation
2. Les phases du processus de la négociation
3. Les possibilités respectives dans la négociation
4. Autres ressources de négociation

Module 3 : Les techniques de négociation

1. Les méthodes et outils
   - Les sources de pouvoir
   - La discussion constructive
2. Les pièges de la négociation
   - La polémique
   - Le passage en force
   - La manipulation
   - La disqualification
3. Questionner pour se positionner
   - Les questions
   - La reformulation
4. Les techniques d’argumentation et de réfutation
5. Les situations difficiles en négociation

Module 4 : Comment améliorer de façon continue ses compétences de négociateur



Méthodologie

Présentation des principaux mécanismes, alternance entre concepts théoriques et exercices directement transposables dans la réalité de chacun. Tous les thèmes sont illustrés par l'analyse de “cas” réels, y compris ceux apportés par les participants.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Techniques de vente et de négociation : perfectionnement




Public-cible

Commerciaux bénéficiant déjà d’une expérience de plusieurs années



Objectifs

• Acquérir une plus grande flexibilité comportementale en termes de négociation.
• Ecouter et développer les besoins du client.
• Maîtriser le cycle de vente complet.



Programme

Développement personnel :
Approche des thèmes tels que : empathie, assertivité, objectifs, gestion du temps, mode de pensée positive, …

Ouverture du dialogue :
Capter l’attention du prospect. Lui donner envie d’en savoir davantage en utilisant sa créativité. Sortir de la routine et des automatismes pour trouver d’autres solutions.

Analyse des besoins :
Affiner sa technique de questionnement et son décodage du non verbal pour mieux cerner le profil psychologique dominant du prospect et ses attentes en termes d’entreprise, de produits et/ou de personnel.
Découvrir ses motivations d’achats.
Augmenter sa complicité avec le client.

Argumentation :
Construire une argumentation personnalisée et apprendre les règles de l’accord partiel.
Transformer les arguments techniques en avantages pour le client, en tenant compte du profil psychologique de l’acheteur, de ses besoins avoués ou cachés.
Demander l’accord de l’acheteur sur ces avantages.
Exploiter judicieusement les remarques positives.
Considérer et accepter les réflexions du client tout en assurant.
Utiliser tous les signaux d’achat du client.

Traitement des objections :
Augmenter sa flexibilité comportementale en termes de traitement des objections : identifier les objections, les utiliser comme tremplin pour conclure.

Justification et défense du prix :

Développer sa flexibilité comportementale en matière de défense du prix.
Découvrir la stratégie de l’acheteur.
Utiliser des techniques de présentation et de justification du prix.

Conclusion :
La conclusion : suite logique de l’entretien de vente.
Choisir la méthode en tenant compte du profil de l’interlocuteur et du climat de l'entretien.
Consolider les accords mutuels pour obtenir l’accord final.



Méthodologie



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Time & Priority Management




Public-cible

Anybody who wishes to improve his time efficiency



Objectifs

1. Rediscover the rules which govern their behaviour in the area of time management
2. Decide how, in their daily professional activities, they can better adhere to these rules and use them to improve their personal efficiency
3. Highlight some characteristics of the way their mind works
4. Find ways of improving their productivity and significantly decreasing both daily work-related stress and long-term stress



Programme

1.  How to combine long-term projects and short term activities
2.  How to avoid delays when working on a project
3.  How to deal with interruptions
4.  How and where to set priorities and stand by them
5.  How to improve productivity and significantly decrease both daily work-related stress and long-term stress
6.  How to work faster and more focussed
7.  How to direct one’s mind towards finding solutions in a productive way
8.  How to keep a positive attitude in stress situations
9.  How to apply these principles in meetings
10. How to manage my mailbox



Méthodologie

Before taking this course, you will be asked to fill out a self-assessment form and send it back to us.  This will allow us to adapt the course, in a practical way, to your situation and to the problems of your staff.
The course offers a large spectrum of tested practical tools which can be immediately applied in the workplace.

This very interactive training is completely oriented towards real situations. 

The choice of the circular methodology guarantees the strongest transfer of the treated conceptual elements towards the application and use afterwards in the work environment.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Train the Trainer




Public-cible

People new to training or those with little experience of training. It concerns people who carry out training as part of their job



Objectifs

• To increase professionalism of the trainers while at the same time helping them acquire techniques of group animation and behavioural techniques to observe in order to act efficiently in all circumstances
• To teach them to evaluate well the knowledge and the aptitudes of each participant
• To help them take into account the laws of the pedagogy of adults
• To give elements to build a seminar and to articulate the various modules well
• To show them how to write a training manual
• To help them to develop exercises and effective teaching supports
• To teach them the techniques of communication allowing to pass on a message efficiently, and to stimulate its memorising
• To learn to use well audio visual means
• To incite them to follow-up and implement the acquired techniques



Programme

• Introduction
    o The laws of adult learning
    o The behavioural rules to observe
    o Traps and pitfalls to be avoided
• The development of a training scheme
    o Analysing training needs
    o Evaluation the knowledge and aptitudes of participants
    o Determination the contents of training
• The structure of the seminar and the articulation of the various modules
• Drafting a syllabus
• The preparation and the means of teaching support
    o How to develop and apply efficient exercises, case studies and tests
    o Video-taped role plays
    o Group discussion
• How to animate a training in an efficient manner
    o The various styles of animation
    o How to determine the style of optimal animation according to the matter, the objectives of the seminar and the characteristics of each participant
    o The basic techniques to activate a group
    o The motivation techniques
    o The involvement techniques
    o The art of asking the right question
• Principal techniques of communication to pass on a message efficiently
• How to stimulate listening and participation
    o How to ensure a good comprehension of messages
    o The techniques to stimulate memorising
• How to reinforce one’s charisma and one’s capacity to convince
• How to adapt to the different types of participants
    o The different profiles of participants
    o How to identifty them
    o How to handle them
• The use of the audio visuals
    o The overhead projector
    o The videoprojector
    o The flip chart
    o The camera
    o The video tape recorder
    o Other didactic means of support
• Handling difficult situations
    o How to answer difficult or inopportune questions
    o Recommendations to face participants who are nervous, not attentive,  indifferent or negative
• Evaluating the effect of seminars and trainings
• Ensuring efficient training follow-up



Méthodologie

An interactive training which offers the opportunity to the participants to discuss and practice the way to handle a range of training challenges. All the participants will give a training session of 15’ on day 2 to practice their skills. Before the training, we send a pre-course questionnaire to all participants. The responses are confidential, and will be used to make sure that the course meets the needs of all the participants. We are also happy to look through delegates’ training material, in order to discuss it with them on the day of the course.



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Traiter efficacement les appels de clients difficiles




Public-cible

Toute personne devant affronter des interlocuteurs agressifs lors d'entretiens téléphoniques difficiles. Hotliners, techniciens, responsables de maintenance ou de mise en service, collaborateurs des services après-vente ayant des contacts exclusivement par téléphone avec la clientèle.



Objectifs

• Être armé(e) pour faire face aux appels clients difficiles dans la relation client par téléphone.
• Comprendre les mécanismes de l'agressivité.
• Apprendre à se mettre sous contrôle.
• Gérer ses propres peurs et sa propre agressivité pour les transformer en comportements constructifs.
• S'entraîner sur les cas les plus tendus pour acquérir les (bons) réflexes.



Programme

• La gestion de l’agressivité et du stress

  o Comprendre ce qu’est l’agressivité
  o Apprendre à calmer l’agressivité d’autrui/éviter l’escalade
  o Maîtriser ses émotions, gérer son stress et rester professionnel
• La gestion des plaintes : la méthode LEAPS
  o L Listen (allow the caller to vent)
  o E Empathize (acknowledge the person's feelings)
  o A Apologize (when appropriate)
  o P (Be) Positive
  o S Solve (or suggest)

 

Nos participants témoignent: quelques citations...


"Je suis très satisfaite de cette journée très enrichissante dans une ambiance très positive et constructive."

Laurence Poelmans, Kesar

 

"C'était très enrichissant et me servira très certainement au quotidien tant professionnel que privé."

Christele, Kesar

 



Méthodologie

La METHODE PEDAGOGIQUE de la formation repose essentiellement sur :
Des cas pratiques :
• Des mini-sketches pour auto-suggérer chaque point de méthode et apporter ainsi une meilleure mémorisation, de nombreux jeux de rôle enregistrés pour assimiler la méthodologie.
• Approche: démonstrations, exercices basés sur des cas réels & débriefing. Plan d’action personnalisé dans la phase de conclusion.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Transmission des savoirs d'expérience

Comment favoriser la transmission des savoirs entre collègues avant qu’ils ne se perdent ?


Public-cible

Tout collaborateur qui est impliqué dans une démarche de transmission de ses savoirs en tant que responsable d’équipe, tuteur ou formateur occasionnel.
Tout collaborateur des ressources humaines qui a pour mission d’accompagner ses collègues dans la transmission de leurs savoirs et connaissances en interne.



Objectifs

• Comprendre les enjeux et la valeur ajoutée de la transmission des savoirs d’expérience dans une entreprise
• Utiliser les situations de travail et les expériences des salariés comme supports d’apprentissage
• Valoriser les personnes expérimentées en tant que formateurs occasionnels
• Renforcer la cohésion dans les équipes de travail et favoriser la transmission des savoirs entre les collègues issus ou non de générations différentes.



Programme

• Comprendre les enjeux et les bénéfices de la transmission des savoirs d’expérience et des connaissances entre les différents collaborateurs afin d’éviter qu’ils ne se perdent
• Considérer les relations intergénérationnelles comme une opportunité pour la transmission des savoirs d’expérience et pour la valorisation des personnes expérimentées
  - Mieux cerner les spécificités de chaque génération (séniors, générations X et Y)
  - Apprendre à articuler de manière positive les différents modes de fonctionnement de chaque génération, ainsi que leur relation à l’autorité
• Favoriser les facteurs-clé qui contribuent à la transmission efficiente des savoirs
• Mettre en place une démarche structurée pour la transmission des savoirs implicites et d’expérience dans son entreprise.



Méthodologie

Différentes modalités d’apprentissage seront proposées aux participants pendant la journée de formation : mises en situation, échanges entre pairs, travaux de groupe, présentation de nouveaux concepts afin de poser sur les situations de tous les jours un regard neuf et de prendre du recul par rapport au quotidien.
La formation se clôturera par la construction d’un plan d’action opérationnel et individualisé afin d’aider les participants à transférer les connaissances acquises en formation vers leurs réalités de terrain.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Travailler en open space




Public-cible



Objectifs



Programme

Comment se sentir bien en open-space et rester efficace ? Un défi !!

Arranger son espace de travail en fonction de ses besoins
• L’aménagement c’est du management !!
• Préserver un espace individuel si possible.
   o Personnaliser son bureau.
   o Organiser les aspects pratiques : classement, rangement…

Respecter l’espace des collègues

Pouvoir se concentrer et garder son efficacité
• Etre capable de garder sa capacité à se concentrer dans un espace collectif.
   o Techniques de concentration.
   o Entraînement mental pour s’isoler et être moins sensible aux facteurs environnementaux.
• Utiliser les techniques de relaxation et  respiration
• Savoir reconnaitre les signes qui indiquent du stress et y faire face. 

Mettre des règles de « co-habitation »
• Remobiliser autour du travail et non à la mise en scène du travail

La connaissance de soi
• Qui suis-je ?
• Quelles sont mes habitudes mentales ?
• Préserver sa bulle sans s’isoler
• Les impacts de ses habitudes sur mon travail en open space ?
• Et les habitudes de mes collègues ? Quel impact ont leurs habitudes sur mon fonctionnement ?

La tolérance
• Comment être tolérant avec mes collègues ?
   o Les différentes personnalités (DISC)
• Comment réagir en cas de désaccord ?
• L’assertivité/ agressivité
   o Bruit, odeurs, lumière, agitation,…..)
• Mettre les règles en place

Gérer son stress
• Comment réagir en situation de stress ?
• Prévenir les risques d’isolement 
 

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Travailler ensemble online

Travailler à distance ou en mode hybride n’est pas la même chose que travailler tous ensemble dans un même espace au bureau.


Public-cible



Objectifs



Programme

 

  • Les clés du succès de la collaboration à distance
  • Les accords indispensables à une collaboration efficace
  • L’équilibre entre autonomie et collaboration 
  • L’utilisation efficace des différents canaux de communication
  • Rendre les réunions digitales plus efficaces
  • La communication à distance
  • Créer des échanges informels à distance
  • Créer un terrain sécure et rester à l’écoute l’un de l’autre 
  • Créer l’esprit d’équipe à distance.

 



Méthodologie

Une approche interactive et pratique qui alterne théorie, apprentissage par l’intelligence collective et exercices pratiques.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Tutorat : « Parrain – Marraine »

Le concept de tutorat est une relation formative entre le tuteur et un apprenant, personnage en apprentissage dès son arrivée au sein de l’entreprise.


Public-cible



Objectifs

 

  • Les contextes dans lesquels s’effectuent et se développent des relations de mentorat réussies.
  • Les fondamentaux du tutorat
  • Comprendre & établir les bases de la relation et de la confiance
  • Le tutorat et la générativité 
  • Vers une transmission de savoir réussie
  • La transmission de savoir en entreprise 
  • Inspirer & motiver, les formes « d’autorités » et les clés de l’implication et de l’engagement
  • La transmission du savoir par la communication 
  • La relation tutorale 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



Programme

Les contextes dans lesquels s’effectuent et se développent des relations de mentorat réussies.

 

Les fondamentaux du tutorat

 

  • Définition du mentorat, parrainage et rôles. 
  • Les différents types d'accompagnement (Tutorat, enseignant, coaching, mentorat)
  • Les fonctions du tutorat au travail (rôles et missions)
  • L'intérêt de la démarche de tutorat en entreprise

 

 

Comprendre & établir les bases de la relation et de la confiance

 

  • Le triangle de la relation idéale pour faciliter l’apprentissage :
  • Ecoute ACTIVE
  • Empathie
  • Assertivité
  • Identifier les types de personnalités et les Besoins / Valeurs des « autres »

 

 

Le tutorat et la générativité 

 

  • Introduction de la générativité à travers un exercice pratique  
  • Les composantes de la générativité dans le développement des cycles de la vie adulte 
  • S’appuyer sur son histoire de vie, mobiliser le désir de transmettre 
  • Caractéristiques du tuteur : comment être bon sans être parfait 
  • Rôle et posture du tuteur / mentor : jusqu'où aller et où ne pas aller ? 

 

 

Vers une transmission de savoir réussie

 

  • Formation très participative avec beaucoup d’exercices et mises en situation 

 

 

La transmission de savoir en entreprise 

 

  • Méthode d'implémentation d'un programme de tutorat intra-entreprise 
  • Le processus de la transmission 
  • Les étapes clés de la transmission

 

 

Inspirer & motiver, les formes « d’autorités » et les clés de l’implication et de l’engagement

 

  • Comment inspirer plutôt qu’influencer
  • Les 8 Rôles du management
  • Les signes de reconnaissance pour impliquer et motiver
  • Les clés de la motivation
  • L’art du Feed-Back, orienté solutions et pistes d’amélioration

 

 

La transmission du savoir par la communication 

 

  • Les règles de base de la communication 
  • Comprendre la communication, clarifier les enjeux, éviter les pièges du transfert et du contretransfert 
  • L'art de bien communiquer 

 

 

La relation tutorale 

 

  • Evolution et étapes clés à partir des phases de la relation 
  • Déroulement et suivi (outils) 
  • Mise en situation 
  • Travail sur le plan d'actions.

 



Méthodologie

L’interactivité est permanente. Les jeux de rôle permettent aux participants de retrouver leur quotidien qu’ils transforment au long des deux journées de formation en de nouvelles compétences et de nouveaux modes de fonctionnement. La pratique, les échanges entre pairs sont le gage de la réussite de cette formation et du plaisir d’apprendre des futurs tuteurs.



Durée

2 Jour(s)

Agenda

16/09/2025      Langue: Français      Planning: 16 & 17/09/2025

Budget

950.00 € HT / participant


TEAMPOWER Avenue L.Gribaumontlaan 179, 1200 Brussels, BELGIUM tel +32 (0)27717623 www.teampower.be        FORMATIONS INTER ENTREPRISES Page 192 / 208




Utiliser ChatGPT pour Améliorer la Productivité et la Créativité

Apprenez à exploiter le potentiel de ChatGPT pour optimiser votre travail, générer des idées innovantes et automatiser des tâches répétitives.


Public-cible

Professionnels, étudiants, créateurs de contenu, formateurs



Objectifs

Permettre aux participants de comprendre, maîtriser et exploiter les fonctionnalités de ChatGPT pour leurs besoins professionnels et personnels.



Programme

Accueil et Introduction

 

  • Objectifs : Présenter les objectifs de la formation, le programme de la journée et les attentes des participants.
  • Activités :
    o Présentation des participants et de leurs attentes par rapport à ChatGPT.
    o Brève introduction à ChatGPT et à l’IA générative.

 

Introduction à ChatGPT et à l'IA générative

 

  • Objectifs : Comprendre le fonctionnement de base de ChatGPT, les concepts d’IA générative et de modélisation du langage.
  • Contenu :
    o Qu’est-ce que ChatGPT ? Comprendre ses principes de base et ses capacités.
    o Exemples de cas d'utilisation dans différents secteurs : éducation, service client, création de contenu, etc.
    o Présentation des limites de ChatGPT et des défis éthiques.
  • Activité : Discussion en groupe sur des exemples concrets d’utilisation de ChatGPT.

 

Atelier Pratique – Découverte de ChatGPT

 

  • Objectifs : Permettre aux participants d’interagir avec ChatGPT et de découvrir ses capacités en temps réel.
  • Activité :
    o Les participants utilisent ChatGPT pour poser des questions variées et tester ses réponses.
    o Expérimentation avec des requêtes de complexité différente : information générale, question spécifique, création de texte.
  • Débriefing : Discuter des premières impressions et des résultats obtenu

 

Structurer des Interactions Efficaces avec ChatGPT

 

  • Objectifs : Apprendre à formuler des requêtes efficaces pour obtenir des réponses précises et adaptées.
  • Contenu :
    o Techniques pour structurer des requêtes claires : choix des mots, précision, longueur.
    o Exemples de « prompt engineering » pour améliorer la qualité des réponses.
    o Présentation des erreurs courantes et comment les éviter.
  • Activité : Exercice pratique de formulation de requêtes. Les participants expérimentent différentes formulations et comparent les réponses obtenues.

 

Cas Pratiques - Utilisation de ChatGPT pour la Création de Contenu

 

  • Objectifs : Apprendre à utiliser ChatGPT pour rédiger des textes, générer des idées, et produire du contenu créatif.
  • Contenu :
    o Utiliser ChatGPT pour générer des idées de contenu (blogs, réseaux sociaux, emails).
    o Rédaction d’articles, de descriptions de produits, de scénarios de vidéos, etc.
    o Comment affiner et éditer les réponses générées pour un meilleur rendu.
  • Activité : Les participants choisissent un cas d’utilisation (par exemple, rédaction d’un article de blog ou d’un email) et utilisent ChatGPT pour le produire.

 

ChatGPT comme Outil de Support et d'Assistance

 

  • Objectifs : Découvrir comment utiliser ChatGPT pour répondre aux questions fréquentes, résoudre des problèmes et apporter une assistance rapide.
  • Contenu :
    o Utiliser ChatGPT pour des réponses aux questions courantes dans le service client.
    o Techniques de personnalisation des réponses pour des secteurs spécifiques.
    o Stratégies pour valider les informations et éviter les erreurs.
  • Activité : Simulation d'un support client en utilisant ChatGPT pour répondre à des questions fréquentes posées par les clients.

 

Limites, Sécurité et Aspects Éthiques

 

  • Objectifs : Connaître les limites techniques, éthiques et de sécurité liées à l’utilisation de ChatGPT.
  • Contenu :
    o Limites et biais de ChatGPT : quelles précautions prendre ?
    o Confidentialité des données : que faut-il éviter de partager avec l’IA ?
    o Responsabilité dans l’utilisation de ChatGPT pour éviter la diffusion de fausses informations.
  • Activité : Étude de cas en petits groupes sur des scénarios éthiques, suivi d’une discussion.

 

Synthèse et Q&A

 

  • Objectifs : Répondre aux dernières questions des participants et résumer les points clés de la journée.
  • Contenu :
    o Récapitulatif des usages principaux de ChatGPT abordés durant la formation.
    o Conseils pratiques pour continuer à utiliser et expérimenter avec ChatGPT.
  • Activité : Tour de table pour recueillir le feedback des participants et évaluer leur satisfaction.

 

Clôture de la Formation

 

  • Conclusion : Distribution d’un guide de bonnes pratiques et de ressources pour approfondir les connaissances sur ChatGPT.

 



Méthodologie

Le Formateur/La formatrice :

 

  • Favorisera un maximum d’interaction et d’expérimentation pratique.
  • Encouragera les participants à partager leurs expériences pour enrichir la formation.
  • Adoptera une approche flexible pour répondre aux besoins spécifiques des participants.
  • Ce programme peut être ajusté en fonction du niveau d’expérience des participants et des objectifs spécifiques de la formation

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

11/09/2026      Langue: Français      Planning: 11/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Vendre à l’ère de l’IA – Human Selling augmenté




Public-cible



Objectifs

Permettre aux participants de :

Comprendre les nouvelles règles du jeu 

Utiliser l’IA intelligemment 

Renforcer leur impact humain là où ça compte vraiment 

Avec des outils directement utilisables dès le lendemain



Programme

Module 1 

Ce que l’IA change vraiment dans la vente

Contenu :

Pourquoi les approches classiques ne fonctionnent plus 

L’effet “copié-collé” des commerciaux augmentés à l’IA 

Ce que les clients attendent aujourd’hui 

 

Exercice :

Comparer un message commercial “IA générique” vs “humain différenciant”

 

Module 2 

Utiliser l’IA sans perdre son impact

Contenu :

Les bons cas d’usage : 

o préparation de rendez-vous 

o structuration d’arguments 

o recherche client 

Les erreurs fréquentes : 

o messages impersonnels 

o perte de crédibilité 

 

Atelier pratique :

Les participants travaillent sur :

leurs emails 

leurs messages LinkedIn 

leurs accroches 

avec amélioration via IA + retravail humain

 

Module 3 

Créer de la valeur humaine dans la relation commerciale

Contenu :

Passer de “vendre” à “aider à décider” 

Techniques d’écoute avancée 

Identifier les vrais enjeux client 

 

Exercice :

Simulation d’entretien client avec feedback

 

 

Module 4 

Se différencier dans un monde standardisé

Contenu :

Créer un discours non générique 

Storytelling commercial simple 

Apporter des insights (et pas juste de l’info) 

 

Exercice :

Transformer un pitch produit en pitch à valeur ajoutée

 

Module 5 

Bon usage & éthique de l’IA dans la vente

Contenu :

Transparence 

Limites 

Bonnes pratiques 

 

Synthèse de la journée



Méthodologie

Livrables participants

3 messages commerciaux retravaillés 

1 pitch différenciant 

1 liste de prompts utiles 

1 grille de préparation de rendez-vous 

 



Durée

1 Jour(s)

Agenda

14/09/2026      Langue: Français      Planning: 14/09/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Vendre par la méthode des couleurs LIFO

développez vos ventes par la méthode des couleurs (LIFO®)


Public-cible

La formation se déroule en intra-entreprise et s’adresse à toute personne, commercial débutant ou expérimenté, vendeur ou assistant de vente, collaborateur qui, dans le cadre de sa fonction, doit exceptionnellement ou régulièrement être en contact avec des prospects ou des clients et qui désire acquérir une technique efficace pour s’adapter à son interlocuteur et développer les ventes.



Objectifs

• Découvrir son propre profil, son style préférentiel par la typologie des couleurs
• Reconnaître les caractéristiques et comportements de chaque style : rouge, jaune, vert, bleu
• S’adapter avec la typologie des couleurs : points forts et points faibles
• Reconnaître les 4 styles de clients : Dominant, Conciliant, Entrainant, Réfléchi
• Ajuster le discours et les arguments pour entrer en résonnance avec le style du prospect/client
• Utiliser la méthode des couleurs pour booster les ventes
• Analyser un entretien de vente afin d’éviter les points faibles



Programme

Le langage des couleurs pour booster les ventes: Méthode LIFO.
• Profil LIFO pour découvrir ses couleurs dominantes
• Typologie des couleurs : Origines, règles et limites
• La boussole des couleurs et Caractéristiques de comportements : Rouge, Jaune, Vert, Bleu.
• Forces et limites de chaque couleur.
• Les différents styles de clients : Dominant – Conciliant – Entrainant - Réfléchi
• Reconnaître chaque profil, chaque style: attitude verbale et non verbale
• Mieux vendre en fonction du style : arguments favorables & défavorables
• Lien entre le style et les motivations d’achat
Mises en situations pratiques : jeux de rôles

 

Option

Comme dans tous modèles, idéalement il y a un questionnaire papier à remplir pour connaître son style comportemental (lors de la formation).
Prix par personne : 25,00 € HTVA

 



Méthodologie

Exposé du formateur: Méthodologie, fil rouge
Situation actuelle : évolution du marché : difficultés et attentes spécifiques
Modèle théorique et exemples adaptés à la pratique journalière.
Questions/réponses et explication sur les différents points.
Contrôle de compréhension
Exercices et simulations de conversations (mise en situation)
Exercices pratiques à chaque étape de l’entretien de vente



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Vente en magasin

La formation vente en magasin renforce la qualité de contact avec les clients et augmente vos ventes en magasin.


Public-cible

Commerciaux, vendeurs, conseillers en contact direct avec les clients au sein de l’entreprise / de l’espace de vente.



Objectifs

Accueillir le client de manière chaleureuse et professionnelle. Etre en mesure de le conseiller, de le faire acheter sans créer de pressions d’achats, tout en tenant compte de ses attentes et de ses goûts. Créer la sympathie et fidéliser le client.



Programme

Adopter une attitude gagnante :
Profil et mode de pensée du bon vendeur, assertivité commerciale, le « plus » qui fait la différence

Réussir son accueil :
Caractéristiques de l’accueil, première impression, mise en confiance et techniques de communication

Découvrir le client :
Objectifs à atteindre, profil de l’acheteur, techniques de questionnement, ciblage du client.

Argumenter, démontrer, suivre les procédures :
Présentation de différentes techniques.

Traiter les objections et les résistances du client :
Présentation de différentes techniques.

Défendre le prix :
Aspects psychologiques et réflexions autour du prix, techniques de justification du prix.

Conclure la vente :
Présentation de différentes techniques.

Fidéliser le client :
contact personnalisé et renforcement de la fidélité : organisation de promotions internes et externes, opération portes ouvertes, cartes de fidélité, abonnements, ...
 
Connaître ses produits et/ou services
Situation dans le marché (concurrents, clients ; offre, demande)
Caractéristique du produit/service



Méthodologie

Formation essentiellement pragmatique où la théorie est étayée par de nombreux exemples.
Mise en situation permanente par :  
- exercices, jeux de rôles
- analyse des comportements. et feedbacks correctifs



Durée

1 Jour(s)

Agenda

16/06/2026      Langue: Français      Planning: 16/06/2026

Budget

550.00 € HT / participant


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Vente sur salons

Accueil et vente sur salons, expositions, congrès et foires. Comment optimiser et réussir sa relation commerciale .


Public-cible

Tous les vendeurs qui ont pour objectif, la négociation et la conclusion d'affaires pendant une période de salon, de foire. expo.



Objectifs

- Prendre contact de façon professionnelle.
- Être capable d'effectuer rapidement un ciblage adéquat.
- Développer ses qualités relationnelles.
- Optimaliser son potentiel commercial et sa présence sur un stand.



Programme

1. Accueil
Présentation du programme.
2. Le salon et son environnement
Attitude de stand :
- objectif général : qui / quoi / pourquoi / comment
- préparation psychologique et physique.
Les différents profils des participants au salon.
Préparation de l'accueil.
Comportement non verbal :
  - contact visuel / mimique et attitude
  - l'écoute active.
Analyse des motivations des visiteurs.
3. Les attitudes lors d'un salon
État d'esprit et l'implication personnelle du vendeur.
L'accueil : se rendre sympathique.
Attitudes et positions d'excellence.
4. Capter l'attention
Observation et décodage du "non verbal".
Ouverture du dialogue originale et professionnelle pour susciter l'intérêt du visiteur.
5. Le ciblage du visiteur
Qui est le prospect : promeneur - visiteur - acheteur ?
Comment et pourquoi obtenir immédiatement les coordonnées du visiteur (relances, identification, …) ?
La présentation, l’empathie.
Quelles questions poser pour connaître les motivations d'achat du prospect ?
Sélection du potentiel.
6. Techniques d'argumentation
Pourquoi votre société ?  Points forts en faveur de votre société ?
Apprendre à transformer les caractéristiques du produit ou service en avantages pour le client.
Règle de l'accord partiel.
Réponse aux objections.
Transformer les objections en tremplin pour la conclusion.
Traitement des objections rencontrées lors des salons.
7. Conclusion
La prise de rendez-vous, la conclusion de la visite et suivi efficace
8. Questions / réponses en tour de table



Méthodologie

Formation essentiellement pragmatique où la théorie est étayée par de nombreux exemples.
Mise en situation permanente par des exercices et une analyse de comportements.



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Ventes grands comptes




Public-cible

La Direction commerciale ainsi qu’aux membres des Account Teams :
• La direction Commerciale et Marketing
• Les Account Managers
• Les membres des Account Teams



Objectifs

• comprendre le système de décision de vos clients,
• déterminer la stratégie KAM et pouvoir la communiquer,
• gérer leurs activités ainsi que celles de l’Account Team,
• gérer la relation globale avec le client,
• harmoniser les contacts des divers intervenants de votre entreprise au service de votre client,
• fidéliser vos clients



Programme

• Présentation - attentes vis-à-vis de la formation,
• Le pourquoi d’une strategie KAM,
• Mise en situation des enjeux et des problématiques liées au KAM,
• KAM tools
▪ Les critères de votre cible KAM,
▪ La nécessité d’un « Account Plan » vivant - le pourquoi - le pour qui - le comment,
▪ La gestion des activités – par projets et par tâches,
▪ Le Customer Survey,
▪ Le Contacts template,
• L’Account Manager – Manager ou Coach ?
• L’Account Team et les relations transfonctionnelles
• Mise en pratique des acquis : par étude de cas



Méthodologie

Préparation

Briefing avec le Management : la vision KAM de l’entreprise, la culture de l’entreprise, définition des objectifs à atteindre.

Méthode interactive et participative
• Prise de conscience de chaque sujet par des questions
• Veiller à ce que chacun participe (par des questions directes si nécessaire)
• Mettre les connaissances collectives dans la structure du cours
• Confirmer la matière vue de manière interactive en remettant un document clair après chaque moment pédagogique

 
Mise en pratique immédiate

Appliquer les techniques apprises : au travers d’une étude de cas, les participants mettent en pratique les acquis de la formation et échangent leurs points de vues.

Le suivi de la formation :
• La prise en main par le management (coaching) du suivi de la formation installera définitivement les nouveaux acquis.
• Des sessions de suivi d’ ½ jour sont vivement conseillées afin de renforcer les acquis de la formation



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Vice-versa : Faites connaissance avec vos émotions




Public-cible

Toute personne souhaitant développer ses compétences émotionnelles pour mieux comprendre et gérer ses émotions et celles des autres.



Objectifs

Développer son intelligence émotionnelle pour mieux gérer ses émotions et celles des autres en contexte professionnel ou personnel. Avoir un plan de route pour développer ses compétences émotionnelles.



Programme

Comprendre l’intelligence émotionnelle
• Définition et histoire de l’intelligence émotionnelle.
• Qu'est-ce qui distinguent les gens émotionnellement intelligents ?
• Les recherches sur le lien entre efficacité professionnelle et personnelle et intelligence émotionnelle (stress, leadership, communication, ..)
• Les cinq grandes compétences émotionnelles, des compétences à part entière qui favorisent le succès en entreprise et ailleurs.
 
L’impact des émotions en milieu professionnel
• Sommes-nous avant tout émotionnels ou rationnels ?
• Les différentes émotions humaines
• Les émotions primaires, complexes et sociales

Développer l’empathie, une qualité fort utile en contexte professionnel
• Autodiagnostic : calcul de son coefficient émotionnel
• Distinguer les énoncés émotionnels des autres
• Identifier les besoins d’écoute, d’expression et de compréhension
• Développer un style d’écoute empathique
• Dépasser la sympathie et garder la bonne distance émotionnelle

Améliorer ses compétences émotionnelles
• Créer un lien et un rapport émotionnel avec autrui
• Décoder ses propres émotions rapidement
• Développer sa conscience émotionnelle par une compréhension de ses réactions
• Comprendre ses besoins émotionnels
• Distinguer besoins et envies
 
Utiliser ses compétences émotionnelles
• Communiquer de manière mon violente et responsabilisante
• Utiliser la puissance des émotions pour se motiver ou motiver un groupe
• Maitriser son système nerveux lors d’une réaction émotionnelle
• Ne pas alimenter l’émotion par les jugements et maintenir le calme
• Générer des émotions positives au travail

 
Lier performance d’entreprise et intelligence émotionnelle
• Partage d’expériences : mesurer le rôle de l’intelligence émotionnelle dans l’entreprise
• Les clefs des managers émotionnellement intelligents
• Intégrer l’intelligence émotionnelle dans les processus de management
• Intelligence émotionnelle et qualité des décisions
• Nouveaux outils pour une ambiance collective émotionnellement positive



Méthodologie

Méthodologie de travail proposée
Au départ nous utilisons des situations concrètes et indissociablement liés aux activités professionnelles amenées par les participants.
Le contenu de la formation est pratique et joue sur plusieurs registres pédagogiques : apports théoriques ciblés, exercices d’illustration, jeux de rôles, travaux individuels et en petits groupes.
La pédagogie est inductive (partant d’exercices critiques pour développer des éléments théoriques) et déductive (mettant en place des exercices sur base de notions théoriques expliquées au préalable) en alternant les deux approches.
Les participants seront invités à établir des plans d’action.

Approche pédagogique
Notre approche est soutenue par un cadre théorique fort explicitant les fondements de l’intelligence émotionnelle telle que définie par Salovay et Meyers, les théoriciens de cette nouvelle forme de d’intelligence. Un apport complémentaire d’outils de 3° génération concernant la régulation émotionnelle et des recherches menées à l’UCL sur la gestion émotionnelle enrichissent le séminaire.
La structure du séminaire est basée sur l’expérimentation, une étape nécessaire à l’apprentissage et suit le cycle d’apprentissage logique de Kolb (expérience concrète, observation réflexive, conceptualisation abstraite, expérimentation active).

 

FORMATION SUR DEMANDE



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Visual presentation - UK

Ready to unblock your visual skills and open your mind to a new way of presenting your message. We will take markers and paper and practice with a “learning by doing”and “peer to peer” approach.


Public-cible



Objectifs

 

  • Basic elements of the visual thinking language.
  • Visual metaphors and how to use them for your presentation.
  • Audience analysis.
  • Structure of different types of presentation: pitch, explanation, report and drama. 

 



Programme



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Visual thinking for meeting - UK

Ready to unblock your visual skills and open your mind to a new language? We will take markers and paper and practice with a “learning by doing”and “peer to peer” approach.


Public-cible



Objectifs

The elements of the visual thinking language.

How to develop your visual library: visual metaphors and how to use them. 

How to use visual thinking tools in meetings: templates, live notetaking and visual maps, among others.



Programme



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

550.00 € HT / participant


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Women in management

Use your female talent in the best way, develop your leadership qualities, communicate efficiently, be visible in meetings and find the right work-life balance.


Public-cible

Women managers or future women managers



Objectifs

• Maximise your full potential as a female leader while enhancing your own unique managementstyle
• Using and combining the hard and soft managementskills



Programme

- Overview of changes.
-  The difference between our  grandmothers, mothers and ourselves
- How is the current worksituation? Exchange of individual experiences of the participants
- How do the participants experience the current situation?
- The glass ceiling
- The iceberg concept
- The maze
- How do women differ from men? . How to use these differences? 

Female  leadership : different styles
o Which is your style?
o How does this style manifests itself in your contact with others in the workenvironment?
o When to use which style?
o How can your style become even more powerful?
- Manager, Leader, Coach, Expert.
o When to take on which role? Working with concrete examples from the workplace.
- The different development stages of a team and of the teammembers
- Which challenges for the female manager?

Communication
- How to communicate in an efficient way? Women can obtain different reactions by adapting their communication.
o We have to adapt  to others
o Dealing with difficult people
o Dealing with agression
o Harassment at work
o Negociation and the genderdifference
o Giving and receiving feedback
o The importance of networking for women
o Women networking  in Belgium
- Which challenges for the female  manager?

Meetings
- 3 P’s : Process, Product, Procedures
- Different  tasks
- Meetingobjectives
- Meetingmethodology
- Interactionrose of Leary
- Genderdifference in meetings
- Which challenges for the female manager?

The importance of a good work-life balance
-  What is the right work-life balance?
-  Why is it essential and how can we get there?



Méthodologie

An interactive training which offers practical tools to develop an even more powerful leadership, with as startingpoint  the female strenghts . We work with concrete, recognisable cases



Durée

2 Jour(s)

Budget

950.00 € HT / participant


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Workshop : Conduire efficacement un entretien de recrutement




Public-cible

Les collaborateurs RH, les managers et chefs de projet qui participent à la sélection de nouveaux collaborateurs et à la décision d'affecter un des candidats au poste de travail vacant.



Objectifs

- Une étape essentielle dans le processus du recrutement, l’entretien permet de découvrir le candidat et d’évaluer ses compétences techniques et également sa personnalité et son savoir-être.
- Développer vos qualités d'un bon recruteur : écoute, respect et ouverture d'esprit.
- Pour être efficace, gardez en tête que cet entretien doit vous permettre d’évaluer à la fois les compétences techniques, le savoir-être et les valeurs du candidat.

Avec un objectif : recueillir des faits concrets et précis sur chacune de ses expériences professionnelles et les missions qu’il a effectuées.



Programme

1/2 JOUR

- Mieux se connaître pour mieux recruter
- Structurer chaque étape de l’entretien de recrutement pour en renforcer l’efficacité
- Les enjeux des différentes étapes d’un entretien de recrutement
- Les bonnes questions à poser pendant l’entretien (les techniques de questionnement et d’écoute)
- Favoriser l’instauration d’un climat de confiance pour des échanges naturels et sincères
- Les risques dans l’entretien
  o Induire les réponses
  o Se mettre à la place du candidat
- Décrypter le comportement du candidat
- Cerner les principales difficultés en entretien :
  o Effet Halo
  o Effet de contraste
  o Effet de similarité
  o Cadre de références
  o Préjugés
- Prendre en compte les différences intergénérationnelles
- Exercice pratique (simulation d’entretiens) en sous-groupes (filmé)

 

PRÉ-REQUIS

Une formation/expérience en recrutement est un prérequis indispensable.

 

Il est demandé aux participants de venir avec des exemples d'entretiens à réaliser (profils recrutés et CV) comme base de travail. 

 



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

275.00 € HT / participant


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Workshop : Gérer les retours d'absentéisme

Durant ce workshop interactif, vous développerez les compétences nécessaires pour mener à bien l’entretien d’absentéisme.


Public-cible



Objectifs

• Préparer l’entretien.
• Rédiger une liste types de questions à poser.
• Connaitre les facteurs environnementaux et conditions à respecter dans ce type d’entretien.
• Eviter les pièges et reconnaître les points d’attention de l’entretien.



Programme

Programme d' 1/2 jour - de 13h30 à 17h00



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

275.00 € HT / participant


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Workshop : Gestion du temps




Public-cible

les personnes ayant déjà suivi des formations en gestion du temps et des priorités mais qui éprouvent des difficultés à implémenter les outils de gestion du temps dans leur quotidien.



Objectifs

- Identifier les mauvaises pratiques empêchant l’amélioration des compétences et lever les freins externes et internes.
- Echange de bonnes pratiques « tips&tricks » pour mettre en place des solutions durables et efficaces et contrer ses principaux mangeurs de temps.
- Travail sur l’assertivité ou comment savoir dire non efficacement sans se sentir coupable
- Accompagnement individuel et réflexion collective pour des solutions concrètes à chaque problématique rencontrée par les participants



Programme

NEW !!!

Programme sur 1/2 jour



Méthodologie



Durée

1 Jour(s)

Budget

275.00 € HT / participant


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Workshop : Nutrition et Performance

Vitalité dans votre lunch box … Comment gérer mon alimentation en entreprise ? Ma lunch-box idéale, mes meilleurs choix au resto ou à la cantine et mes collations santé !


Public-cible

Tous



Objectifs



Programme

Plus de 33% des femmes ont l'habitude d'emporter au travail un déjeuner home-made ! Beaucoup d'hommes vont de manière pragmatique, chercher le sandwich du coin.

Quel est le bon équilibre du repas de midi pour se rassasier, reprendre de l'énergie tout en restant fit et bien éveillé pendant le reste de l'après-midi ?

Quand préparer sa lunch box ? Quelle sont les "compo" rapides et saines les plus faciles ?

Comment je gère mon resto pour garder ma vitalité et redémarrer sans somnoler ? A la cantine quels sont les choix les plus judicieux qui vont me doper au lieu de m'alourdir pour le restant de la journée ?

Vers 16 heures, j'ai envie de quelque chose à grignoter … Je mange quoi, je prépare quoi dans mon "bento en-cas" ?

Nous revisitons avec vous tous ces choix quotidiens afin que vous ayez une véritable base variable à l'infini pour réveiller vos sens et vos papilles et vous donner envie de vous faire du bien partout où vous êtes, en conscience !

Vos choix vous définissent !



Méthodologie

1h30 de formation + ½ heure de questions-réponses



Durée

1 Jour(s)

Budget

50.00 € HT / participant


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Workshop : Nutrition et Petit Déjeuner

Bien déjeuner pour performer tout au long de la journée


Public-cible

Tout public



Objectifs

Bousculons vos croyances sur ce repas le plus important de la journée et voyons ce que vous devez apporter à vos cellules pour qu’elles fonctionnent de manière optimale !



Programme

Quelle attention et quel temps lui apportez-vous concrètement ? Il est votre carburant starter le plus essentiel pour démarrer votre journée avec entrain, motivation et énergie !

Dans la cacophonie d'informations qui sévit dans les médias et publicités diverses, quelle est réellement sa composition la plus "énergétique", la plus légère et savoureuse ?
Quelles sont nos fausses croyances, nos habitudes ?

Nous expliquerons les conséquences des bons et des mauvais choix sur l'organisme, l'humeur et l'énergie.

Nous conclurons par la composition la plus optimale du petit-déjeuner vitalité !



Méthodologie

1h30 de formation + ½ heure de questions-réponses



Durée

1 Jour(s)

Budget

50.00 € HT / participant


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Workshop : Nutrition et Sommeil

Un sommeil réparateur pour combattre troubles de l’humeur, fatigue et dépression


Public-cible

Tous



Objectifs



Programme

Récupérez de manière optimale et vivez un réveil plein d’entrain …
Le secret d’une bonne nuit se trouve (aussi) dans votre assiette !


En un siècle nous avons perdu plus de deux heures de sommeil par nuit.

Les agendas surchargés, les sorties tardives, les écrans chronophages, le stress, le café, l'alcool ... provoquent malgré nous une détérioration évidente de la qualité de notre sommeil avec des conséquences graves !

Identifions vos perturbateurs, mettons en place une stratégie nutritionnelle physiologiquement adéquate et adoptez de bonnes habitudes afin de vous réveiller en forme !

Un bon sommeil est la clé d'une bonne santé ! Prendre soin de vos nuits vous permettra de récupérer physiquement et mentalement, d'éviter la fatigue chronique, les troubles de l'humeur et la dépression.

Récupérez vitalité et énergie !



Méthodologie

1h30 de formation + ½ heure de questions-réponses



Durée

1 Jour(s)

Budget

50.00 € HT / participant


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