Tous les vendeurs qui ont pour objectif, la négociation et la conclusion d'affaires pendant une période de salon, de foire.
- Prendre contact de façon professionnelle.
- Être capable d'effectuer rapidement un ciblage adéquat.
- Développer ses qualités relationnelles.
- Optimaliser son potentiel commercial et sa présence sur un stand.
1. Accueil
Présentation du programme.
2. Le salon et son environnement
Attitude de stand :
- objectif général : qui / quoi / pourquoi / comment
- préparation psychologique et physique.
Les différents profils des participants au salon.
Préparation de l'accueil.
Comportement non verbal :
- contact visuel
- mimique et attitude
- l'écoute active.
Analyse des motivations des visiteurs.
3. Les attitudes lors d'un salon
État d'esprit du vendeur.
Les erreurs à éviter.
L'implication personnelle du vendeur.
L'accueil.
Se rendre sympathique.
Attitudes et positions d'excellence.
4. Capter l'attention
Observation et décodage du "non verbal".
Ouverture du dialogue originale et professionnelle.
Susciter l'intérêt du visiteur.
5. Le ciblage du visiteur
Qui est le prospect : promeneur - visiteur - acheteur ?
Comment et pourquoi obtenir immédiatement les coordonnées du visiteur (relances, identification, …) ?
La présentation.
L'empathie.
Quelles questions poser pour connaître les motivations d'achat du prospect ?
Sélection du potentiel.
6. Techniques d'argumentation
Pourquoi votre société ? Points forts en faveur de votre société ?
Apprendre à transformer les caractéristiques du produit ou service en avantages pour le client.
Règle de l'accord partiel.
Réponse aux objections.
Transformer les objections en tremplin pour la conclusion.
Traitement des objections rencontrées lors des salons.
7. Conclusion
La prise de rendez-vous.
La conclusion de la visite.
Suivi efficace.
8. Questions / réponses en tour de table
Formation essentiellement pragmatique où la théorie est étayée par de nombreux exemples.
Mise en situation permanente par :
- exercices
- analyse des comportements.
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 6 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises éventuelles accordées.
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 6 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises éventuelles accordées.
Accueil sur salons et foires
Inter entreprises
