Techniques de négociation
La préparation – la négociation en-soi – finaliser un accord ou rompre la négociation – l’implémentation de l’accord
Le mot négocier évoque souvent l’image d’une sorte de réunion où plusieurs parties aboutissent à un accord au sujet d'un thème le plus souvent économique ou financier. Pour pas mal de personnes, le mot négociation n’est qu’un euphémisme pour la manipulation ou l’utilisation de force : " C’est le plus fort qui gagne toujours "!
Les principaux éléments abordés lors de cette formation sont:
La négociation: définition
Les conditions nécessaires à une négociation réussie: la préparation, l'analyse de la situation de départ et l'objectif
La conduite de la négociation:
- Quelles stratégies adopter ?
- Les styles génériques de négociation
- Techniques de communication: ses avantages et inconvénients
La conclusion d'une négociation
- Inventaires de solutions ?
- Comment rompre une négociation de façon positive ?
Durée
2 jour(s)
Public cible
Toute personne impliquée dans une négociation: négociateur principal, adjoint, conseiller...
Objectifs
Avoir une image plus correcte et plus complète de la signification réelle des négociations.
L’approfondissement de votre connaissance concernant :
o Les types de négociations
o Les styles de négociations et le modèle stratégique de négociation
o Les différentes étapes d’une négociation de haut niveau
o Les techniques de communication spécialisées et applicables à la négociation
o Les techniques de négociation principales
Apprendre à appliquer ces connaissances dans des situations de négociations concrètes et bien spécifiques:
o Comment et pourquoi choisir entre les options présentes
o Comment utiliser de façon concrète l’option choisie pendant les négociations
Faire le transfert d’apprentissage vers ses propres négociations spécifiques et son rôle à jouer, grâce à la formation et le matériel de formation
En résumant, cette formation n’a qu’un objectif :
Rendre vos négociations plus efficaces, plus effectives, plus performantes et plus professionnelles
Programme
Que signifie “négocier” – Types de négociations
· Styles de négociations et le modèle stratégique de négociation
· La planification des étapes d’une négociation et les concepts essentiels
· Le schème et les phases du processus de négociation
· Les techniques communicatives et les quatre comportements de base pendant la négociation
· Les techniques de négociation : Les techniques principales – Des techniques mineures et spécifiques
· Finaliser l’accord – l’implémentation – rompre de façon consciente et décidée la négociation et le concept “BATNA”
· Les règles approximatives – fautes et malentendus – tuyaux – suggestions
Méthodologie
Présentation des principaux mécanismes, alternance entre concepts théoriques et exercices directement transposables dans la réalité de chacun. Tous les thèmes sont illustrés par l'analyse de “cas”réels, y compris ceux apportés par les participants.
Formation inter entreprises
Prix
840.00 € HT
Bénéficiez de 50% de réduction grâce aux Chèques-Formations.
Lieu
Bruxelles - Le lieu précis vous sera communiqué avec votre confirmation de participation
Horaires
9:00-12:00; 13:30-17:00 – accueil dès 8h30
Formateur(s)
Luc Lammens
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.
Pour plus d'informations, contacter:
Rita Weyers
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Ann de Troch
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
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