Vente : Prospection active
Comment cibler vos prospects efficacement et développer votre clientèle ?
Durée
1 jour(s)
Public cible
Tous collaborateurs commercialement actifs dans l’entreprise, commerciaux ou responsables commerciaux.
Objectifs
Au terme de la formation les participants seront capables de :
Identifier les différents moyens de prospection disponibles
Etablir un lien avec la direction marketing de l’entreprise
Obtenir des rendez-vous par téléphone et gérer les objections majeures
Rédiger une lettre de mailing
Connaître les caractéristiques d’une bonne action de mailing
Préparer et assurer le suivi de la clientèle
Programme
Le lien avec la vente et le marketing
· De quels moyens de prospection disposons-nous ?
· Qu’attend le client ?
· La structure d’un appel de prospection
· En détail : argumentation, traitement des objections au téléphone
· Signaux d’achat et conclusion
· Décrocher des rendez-vous par téléphone
· Exercice d’intégration au téléphone
· Quels sont les points communs et les différences entre une prospection téléphonique et une visite de prospection ?
· Les caractéristiques d’une bonne lettre de mailing
· Comment capter l’attention et l’intérêt du lecteur ?
· Comment rédiger une lettre de mailing et comment la démarrer ?
· Structure d’une lettre de mailing, une dizaine d’exemples concrets
· Exercices sur base du matériel apporté par les participants
Méthodologie
Les apports théoriques sont communiqués par le formateur de façon très interactive aux participants.
Le travail de groupe et les échanges d’idées et d'expériences sont stimulés.
Sur base de matériel concret et disponible (étude de cas, matériel de prospection, mailing, …), les participants seront soumis à des sessions d’évaluation qui leur apportera de nombreux trucs et conseils.
Nous recherchons un maximum d’interactivité en replaçant les participants et leur entreprise dans des situations réalistes.
Apprendre en faisant, plutôt qu’en écoutant seulement.
Formation inter entreprises
Prix
430.00 € HT
Bénéficiez de 50% de réduction grâce aux Chèques-Formations.
Lieu
Bruxelles - Le lieu précis vous sera communiqué avec votre confirmation de participation
Horaires
9:00-12:00; 13:30-17:00 – accueil dès 8h30
Formateur(s)
Jacques Limpens
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.
Pour plus d'informations, contacter:
Rita Weyers
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Ann de Troch
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
|
Accueil sur salons et foires
Inter entreprises
