Le merchandising et les comportements d'achat des clients
Comment promouvoir la vente indirecte? Comment développer et fidéliser des relations professionnelles avec les points de vente ?
la formation merchandising vous guide et vous apprend comment influencer le comportement d'achat des consommateurs en maitrisant les techniques et outils du merchandising
Durée
1 jour(s)
Public cible
Tous les commerces, commerciaux qui souhaitent améliorer l'implantation de leurs produits dans le magasin (Point of Sales) ou sur le lieu d'achat (Point of Purchase, rayon, mises en évidences, etc.),
Les personnes qui visitent des points de vente et influencent la vente en magasin.
Objectifs
Comment promouvoir la vente "indirecte" de vos produits et développer des relations avec vos clients/points de vente. Découvrez nos conseils professionnels en merchandising et son évolution suite aux développement des nouvelles technologies.
Qu'allez-vous apprendre grâce à cette formation ?
• Acquérir et utiliser les outils de merchandising afin de favoriser la vente "indirecte"
• Comprendre et s'adapter aux nouveaux comportements d'achat des consommateurs
Programme
a) Techniques de base
• Mission: importance de notre rôle de conseiller, difficultés et opportunités
• Prise de conscience: le client (revendeur) et le consommateur d'aujourd'hui, nouvelles attentes dans les processus d'achat
• Eléments de base de la vente indirecte: règles et opportunités; approche du "P.O.S." (point of sales) et du "P.O.P." (point of purchase)
• Obligations et critères de gestion (exigences) des magasins
• Le schéma de vente en magasin
• Les facteurs (paramètres de gestion, d'image et d'assortiment, de facing/implantations, d'actions et de promotions)
• Type d'aides à la vente: comment dynamiser la vente indirecte, les moyens d'attirer l'attention sur vos produits
• Notions de stock, rentabilité et rotation des produits
• Le cross merchandising
• Le tableau de bord
b) Evolution : nouvelles approches
• Les nouvelles techniques modernes de merchandising (obtenir la collaboration du détaillant en tant que partenaire privilégié)
• L' E.C.R : "Efficient Consumer Response" : obtenir une réaction positive du client/détaillant
• Les facteurs émotionnels d'influence : les 'sens', la 'possession', ...
• Le géo-merchandising dans les villes et leurs alentours : types de clientèle et influences des nouveaux flux migratoires
• Influence de l'e-shopping (achats via Internet) : stratégie d'adaptation des points de vente dits 'traditionnels'.
Méthodologie
Modèles théoriques et exercices pratiques.
Exercices sur l'utilisation pragmatique des "managementtools".
Formation inter entreprises
Prix
550.00 € HT
Chèques-formation de la Région Wallonne
Lieu
Bruxelles - Le lieu précis vous sera communiqué avec votre confirmation de participation
Horaires
de 09:30 à 17:30, avec accueil à partir de 09h00
Formateur(s)
Jacques Limpens
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous
contacter.
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 6 participants inscrits.
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Ann De Troch
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 6 participants inscrits.
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