Le merchandising : influencer le comportement d'achat des consommateurs
Comment promouvoir la vente indirecte? Comment développer et fidéliser des relations professionnelles avec les points de vente, par l'utilisation de conseils professionnels en merchandising favorisant la vente indirecte (indirect selling) ?
Durée
1 jour(s)
Public cible
Commerciaux, point of sales, point of purchase, points de vente, magasins, ...
Objectifs
Comprendre et "utiliser" les comportements d'achat du consommateur d'aujourd'hui ; maîtriser les techniques permettant d'influer sur l'achat du consommateur dans le point de vente et au point d'achat du produit, acquérir et utiliser les outils modernes de merchandising afin de favoriser la vente indirecte (sell through). Tels sont les objectifs de cette formation.
Programme
Mission: importance de notre rôle de conseiller, difficultés et opportunités
Prise de conscience: le client (revendeur) et le consommateur d'aujourd'hui, nouvelles attentes dans les processus d'achat
Situation actuelle: analyse S.W.O.T.
Eléments de base de la vente indirecte: règles et opportunités; notions de "P.O.S., point of sales" et "P.O.P., point of purchase"
Le schéma de vente en magasin (l'implantation)
Les facteurs (paramètres de gestion, d'image et d'assortiment, de facings, d'actions et de promotions)
Type d'aides à la vente: comment dynamiser la vente indirecte, les types de mises en évidence et de promotions, la place du produit
Notions de stock, rentabilité et rotation des produits
Le cross merchandising
Les nouvelles techniques modernes de merchandising
Contraintes & exigences des points de vente: l'approche commune "Efficient Consumer Response"
Méthodologie
Modèles théoriques et exemples d'applications pratiques
Explications sur les différents points
Exercices d'utilisation pragmatique des outils de gestion
Formation inter entreprises
Prix
430.00 € HT
Bénéficiez de 50% de réduction grâce aux Chèques-Formations.
Lieu
Bruxelles - Le lieu précis vous sera communiqué avec votre confirmation de participation
Horaires
9:00-12:00; 13:30-17:00 – accueil dès 8h30
Formateur(s)
Jacques Limpens
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement.
Pour plus d'informations, contacter:
Rita Weyers
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Ann de Troch
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées
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