Influencer et convaincre
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Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée ? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe ? Comment amener une personne à un changement quand elle n'y est, à priori, pas favorable ?
Durée
1 jour(s)
Public cible
Managers, project leader, toute personne devant influencer et convaincre
Objectifs
La vie professionnelle est remplie de situations où l’on doit obtenir de quelqu’un d’autre qu’il fasse quelque chose. Il faut convaincre et persuader les autres.
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
Comprendre les enjeux, la nature et les mécanismes de la conviction et de l’adhésion.
Définir vos objectifs, les stratégies et les tactiques à utiliser. Les mettre en œuvre avec succès grâce à une méthodologie efficace
Programme
Pour acquérir ces compétences, vous apprendrez à :
Comprendre le double aspect de l’adhésion et utiliser ces deux registres.
Distinguer les différentes situations d’influence, leurs caractéristiques. Connaître les 5 stratégies fondamentales possibles et choisir celle qui est adaptée à son objectif.
Suivre la méthodologie de construction d’un argumentaire, connaître les différentes constructions et techniques, les situations où les employer.
Anticiper les objections, les contre-arguments et à les réfuter.
Faire appel judicieusement à l’aspect humain: les valeurs, les sentiments et les émotions.
Gérer la mise en œuvre de sa stratégie, détecter les signaux de danger et s’y adapter en utilisant les techniques disponibles.
Développer en continu vos compétences pour obtenir plus d’adhésion et une meilleure acceptation
Méthodologie
Le formateur mettra à votre disposition des exercices portant à la fois sur la méthodologie d’influence et de conviction et sur les différentes techniques.
La démarche de formation est active, participative et inductive favorisant les travaux d’analyse et de recherche en sous-groupes, consolidés en groupe plénier par une synthèse formative de l’animateur
Formation inter entreprises
Prix
430.00 € HT
Bénéficiez de 50% de réduction grâce aux Chèques-Formations.
Lieu
Bruxelles - Le lieu précis vous sera communiqué avec votre confirmation de participation
Horaires
9:00-12:00; 13:30-17:00 – accueil dès 8h30
Formateur(s)
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre paiement
Pour plus d'informations, contacter:
Rita Weyers
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
Formation sur mesure
Prix
Sur demande.
Lieu
A définir.
Horaires
A définir.
Pour plus d'informations, contacter:
Ann de Troch
Conditions générales
Le renvoi du formulaire d’inscription fait l’objet d’une confirmation de votre participation et vous engage à acquitter le montant de la facture.
Le prix du séminaire doit être payé dans les 8 jours qui suivent la date d’envoi de la facture, par virement sur le compte de Team Power 210-0326231-72.
Tout paiement effectué au-delà de ce délai donnera lieu à une indemnisation forfaitaire s’élevant à 10% du montant total de la facture ainsi qu’à des intérêts de retard de 10% par an, de plein droit et sans mise en demeure, qui seront calculés à partir de la date de la facture.
Le droit de participation à la formation implique l’acquittement préalable du montant total de la facture.
Les annulations effectuées moins d’une semaine avant le début de la formation seront remboursées à concurrence de 50% du montant total.
Au-delà de ce délai, les annulations ne sont plus acceptées et le montant total de la facture reste dû.
En cas d’empêchement, une autre personne de votre entreprise pourra vous remplacer.
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 5 participants inscrits.
Réduction de 5% à partir du deuxième participant à une même formation, non cumulable avec d'autres remises accordées.
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